职场新人之外贸员 第778章 您看这样可以吗？

一想到华艺国贸公司和北明公司的合作可能走到这一步，贾勇就明白了，叶先生当初为什么不愿意按照师父陈淑娜的建议，让贾勇在他的公司落脚了。

叶先生跟华艺国贸公司合作的陶瓷生意，在销售环节走的是大卖场批发模式，可能不如陈先生的节能灯生意赚钱，那也比华艺国贸公司在陶瓷出口业务中赚的多得多。

贾勇要是在叶先生公司落脚，这种商业秘密是瞒不过他的。叶先生怕是早就料到，华艺国贸公司会有眼红他的利润的那一天。

别说叶先生不能接受贾勇了，就是已经当了叶婉仪孩子爸爸的高明远，叶先生不也同样不能接受吗？

老周说，叶先生不接受高明远是因为他没吃过做生意的苦，怕他不知道珍惜婉仪。现在看来，这可能就是叶先生的一个借口。

就算没有高明远这个人，叶先生和叶太太相中了吃过做生意的苦的贾勇当女婿，叶先生也依然不会愿意让贾勇介入到他的生意里面。

这样看来，只要婉仪不把高明远拉到叶先生的生意里，叶先生是不会反对婉仪和高明远的婚事的。

这个事贾勇能够理解。贾勇跟着陈先生做节能灯生意，这么磕磕绊绊地一步步走过来，陈先生操了多少心，贾勇都看在眼里。

陈先生把北明公司的节能灯业务做起来了，北明节能灯是亮了，他把自己也打熬得油尽灯枯了。这么打拼出来的一份生意，他可能交给外人吗？

跟贾勇年龄相仿的高明远，有本事把婉仪拿捏得死死的。温婉乖巧的婉仪，为了明远，竟然未婚先孕，用生米煮成熟饭的方式，跟父亲叶先生抗争。

阿德里亚娜呢，她就是个巴西人，不懂什么父母之命、媒妁之言。贾勇看不出她对自己有什么好感，他们之间也就是普通同事不好不坏、不咸不淡的关系。

陈先生让阿德里亚娜陪贾勇练车。阿德里亚娜一直没有动作。后来，北明公司有了送货员，不用贾勇送货了，贾勇会不会开车也不那么打紧，这个事就放下不提了。

贾勇去便利店取支票都是跟便利店老板打交道。一来二去，便利店老板们把支票交给别人就不放心了，他们只认贾勇。这就相当于，陈先生把北明公司的所有客户交给了贾勇。

贾勇以为，陈先生这样做是不得已而为之。在国内，节能灯的生产厂家是贾勇选的；在圣保罗，便利店的货款是贾勇去上门收的。这一头一尾都在贾勇手里，陈先生难免就会不放心。

这个时候，贾勇再把北明公司的财务状况透露给季总和师父陈淑娜。陈先生会怎么看贾勇呢？

“君不密，则失其国；臣不密，则失其身。”陈先生经营的北明公司，对贾勇已经没有秘密了。理论上，贾勇是能够复制北明公司的业务模式，夺了陈先生的生意的。

可那不是一天两天能做到的。贾勇要是把北明公司的商业秘密泄露出去，陈先生现在就不会让他在北明公司有容身之地。

也许季总会觉得陈先生这样做正中下怀，这么挣钱的业务，干脆咱们华艺国贸公司自己做起来得了。

养兵千日，用兵一时。季总让贾勇挑这份担子的时候，贾勇能挑得动吗？

知道怎么干是一码事，把事情干成是另外一码事儿。在节能灯销售上，陈先生走的每一步，都跟贾勇的想法不一样，可以说让贾勇步步惊心。

贾勇要走大卖场大批发销售模式，陈先生要走便利店小批发模式；贾勇要搞一支有底薪的专职推销员队伍，陈先生要搞无底薪兼职推销员队伍；贾勇接受兼职推销员在一段时间内，只向自己熟悉的便利店推销节能灯，陈先生用电话营销带动兼职推销员走出舒适区，开发新的便利店。

如果贾勇来主导北明公司的节能灯销售业务，往好里说，北明公司也就能做到盈亏基本平衡的状态。

就算现在贾勇知道怎么做了，知道怎么避坑，他又去哪里找阿德里亚娜、伊莲娜这样的管理人员呢？

阿德里亚娜调配着一支推销员团队，伊莲娜调配着一支电话营销团队。别看他们就是两个小姑娘，可她们的工作，别人还真干不了。

阿德里亚娜和伊莲娜管理的这些人，都不是公司的正式员工，没有底薪。管理这些人，和这些人交流，是从国内随便拉两个人过来就能干的吗？这样的管理工作太难了。和她们俩的工作比起来，贾勇上门收账的工作就简单得多了。

雇佣她们姐俩儿这样的管理人员，薪酬低了，没人干；薪酬高了，养不起。她们俩才是北明公司的软实力，是核心竞争力。

想明白这些，贾勇下定决心，不管是北明公司的客户情况，还是财务状况，他不会跟任何人说。他无论如何不能让自己被陈先生赶出北明公司。否则的话，他在圣保罗连个立足之地都没有了。

贾勇想明白了：北明公司的业务发展到现在这个地步，北明公司离得开贾勇，但是，贾勇离不开北明公司。

北明公司不开会。陈先生居中协调的作用也不明显。大家都是各忙各的，需要搭把手的时候，打个招呼。平时在饭桌上讲起公司的事，就跟讲笑话一样。没人点评，各自做主。

贾勇觉得，这就是陈先生的厉害之处啊。无为而治，管理成本很低。除了几个人的日常开销，都成了北明公司的资本积累了。

越是这么想，贾勇越觉得陈先生在无时无刻地盯着自己。贾勇提醒自己，生意好起来以后，陈先生会把精力转移到内部来。他要更加谨慎，不让陈先生挑出毛病来。

为了不让陈先生怀疑自己跟便利店老板们有私下勾当，贾勇觉得自己应该主动避嫌，他跟陈先生建议说：“其实，便利店的付款支票可以采用邮寄的方式，这样也许比我上门收还要快一些。

“如果便利店没有及时寄支票，或者支票有什么问题，我再上门去找便利店老板交涉，您觉得这样可以吗？”

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