职场新人之外贸员 第779章 这样做就够了吗？

负责出纳业务的陈太太，赶紧表态说：“我看没问题。阿勇一个人，要跑那么多便利店，便利店老板等着阿勇转到他那里才给开支票。

“不如给便利店老板规定个时间，让他们收到货以后，就把支票寄出来，就不必等阿勇上门了。”

陈先生意味深长地看了贾勇一眼说：“我当然知道寄支票要快一些。上门取支票，是个借口。借这个机会，我们要多跟便利店老板接触，把客户牢牢抓住，要防止推销员把我们的客户带跑喽！”

贾勇从陈先生的眼神中看出了他对自己的信任。陈先生这是“用人不疑，疑人不用”的意思。

贾勇的话就是要表明自己无意垄断北明公司客户的态度，话点到为止。只要陈先生信得过他，他一定尽心尽责地走访客户，做好沟通工作。

从那以后，贾勇在走访便利店的时候，更加谨慎小心。便利店老板支付给北明公司的支票有两种，一种是以便利店的名义，或者老板自己的名义，开出的新支票。

另外一种是便利店收到的客户的支票。便利店老板不入自己的账，直接背书转让给北明公司。客户交给便利店的支票，也有可能不是新支票，是他背书转让的别人开给他的支票。

这第二种支票，最容易出现让陈太太心惊胆战的跳票的情况。贾勇从便利店老板那里收到这样的支票时，会仔细了解使用这种支票的客户的信誉，并要求便利店老板承诺在出现跳票时，换一张新支票。

贾勇这道关把得很好。不是说从此就杜绝了跳票的情况，而是说，每次出现跳票的事，贾勇都处理得很好。久而久之，陈太太就放心了。

陈太太一放心，就想撒手不管了。她让贾勇把收回来的支票交给阿德里亚娜，由阿德里亚娜送到银行办理托收。

可阿德里亚娜跑了几次后，实在忙得顾不过来，她就把贾勇收回来的支票登记后，还是交给贾勇，让他去银行办理支票托收。本来想避嫌的贾勇，不仅客户没交出去，还跟银行打起了交道。

以前，每个周末，阿德里亚娜会带着陈太太去大卖场采购一周的生活必需品。贾勇会把自己需要的东西列个单子交给陈太太。

贾勇还记得，刚来到圣保罗的时候，陈太太接过这张单子仔细审核的苛刻表情。随着节能灯生意越来越好，陈太太就越来越懒得看的那么仔细了。

后来贾勇开始主厨，陈太太干脆把采购日用品的事也推给了贾勇。让阿德里亚娜每周末带着贾勇去大卖场采购一周的生活用品。

贾勇会开出详细的采购清单，让陈先生陈太太过目，征求他们的意见。陈先生陈太太总是象征性地扫一眼，就交给贾勇做主了。

从大卖场采购回来，贾勇会做采购账。然后，他定期把账本交给陈太太查看。陈太太懒得看了，贾勇就把账本放到她随时可以找到的地方，等她有心情的时候再说。

有一次，陈先生看着仔细记录采买账的贾勇说：“平时工作已经很辛苦了。就不要在这些琐事上耗费精力了。差不多就行了，都是一家人，不用把日子过得那么仔细。”

三个月的时间很快过去了。贾勇面临着第一次签证延期的问题。段云峰打过来一个电话说，艾乌勒有议员身份，他出面帮忙办签证延期方便。让贾勇去北部找他，在那里办理签证延期。

贾勇跟陈先生说：“我要去北部一趟。”

陈先生吃了一惊问：“你去北部干什么呢？”

听贾勇解释要去办签证延期，陈先生不以为然地替贾勇决定说：“我还以为你有什么重要的事情一定要去北部呢，这点小事情你交给我好了。”

陈太太也像是怕贾勇会走丢了一样，赶紧说：“你忘了你陈伯以前是干什么的了。他是最早在这里做公共事务的。这些外籍人士跟政府打交道的事情，他比谁都清楚。别折腾了，交给你陈伯吧。”

从那天开始，贾勇不再叫陈先生陈太太，改口叫了陈伯陈伯母。

有一天，阿德里亚娜拿着库存账本，愁眉苦脸地找陈先生商量事情。他们聊了好一会儿，陈先生才抚着阿德里亚娜的背，好说歹说地把她劝走。

那天，贾勇一回到北明公司，就被坐在客厅里等他的陈先生拉到一边的沙发上聊了起来。

陈先生问：“最近几天你走访便利店，听到什么反应没有？”

贾勇不安地朝阿德里亚娜的工位上看过去，不知道她是不是跟陈先生说过些什么。

贾勇在走访便利店时，一些老客户向他抱怨说，北明公司总是在送货量上打折扣。要两打节能灯，可能就送过去一打。

送货员也跟贾勇抱怨说，每一次给单个便利店送货的数量比以前小了，送货频率比以前提高了，增加了他们的工作量。

贾勇把从便利店和送货员那里收集到的消息，反馈给了阿德里亚娜。贾勇希望阿德里亚娜关注便利店客户和送货员的意见，优化便利店的送货量和送货流程。

说了几次以后，不仅送货量和送货频次未见改善，阿德里亚娜的情绪还越来越焦躁了。阿德里亚娜的反常状况，让贾勇摸不着头脑，不知道是不是自己在葡语表达上有什么失礼的地方。可这也不至于让陈先生兴师问罪吧？

贾勇心情忐忑地说：“最近，有不少便利店反馈说，我们在送货量上打折扣，要两打节能灯，我们只送过去一打。好像我们不相信他们的支付能力似的。

“送货员也有反应说，他们的单店送货量下降，送货频次提高了，他们的工作量增加了不少。”

陈先生严肃地问：“你怎么看这个问题呢？”

贾勇抢功似的说：“我已经把收集到的便利店和送货员的意见反馈给阿德里亚娜了。”

陈先生有些不高兴地说：“这样做就够了吗？你有没有跟阿德里亚娜一起分析原因呢？”

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