职场新人之外贸员 第777章 担子就压给他了

电话营销开始以后，北明公司的便利店客户触达范围呈现出几何级数的增长。

这支由勤工俭学的中学生组成的电话营销团队，每天从下午四点工作的六点，专用的外呼电话机，从开始时候的两部，增加到六部还不够用。

有的时候，六个工位上来了八个勤工俭学的学生，两个学生要合用一部电话，你说完了我说，忙得不亦乐乎。

不得已，北明公司又在通讯公司开通了集团电话服务业务。这种集团电话业务，可以在一个电话号码下挂若干分机，解决了外呼电话机设备不足的问题。

北明公司成为在通讯公司开通这项服务的第一家小企业，还享受到了优惠价格。通讯公司为了在中小企业中推广这项业务，请年轻的创业者阿德里亚娜参与制作了一个广告。看过阿德里亚娜在广告片镜头的人说，她应该去参加竞选。

外呼电话设备问题解决后，每天来勤工俭学参与电话营销的高中生保持在十个人左右。形成了一支相对稳定的电话营销队伍。

伊莲娜每天和来勤工俭学的高中生们一起来到公司，很自然地接手了电话营销团队的管理工作。

阿德里亚娜在完成了最初的电话营销团队培训后，看到伊莲娜把团队管理得有模有样，她没什么好操心的了，就放手让伊莲娜来管理，她自己补位到更缺人手的环节。

电话营销的效果逐渐显露了出来。阿德里亚娜把电话营销获得的便利店需求信息整理出来，指派给兼职推销员。

兼职推销员拜访陌生便利店的频率提高了，有了电话营销的事先铺垫，兼职推销员到了新的便利店，基本上都能出单。兼职推销员的收入提高了，工作积极性也提高了。

因为北明公司的推销佣金高，返还及时，兼职推销员们普遍提高了他们服务北明公司的业务比重。渐渐的出现了专职推销员。这也增强了北明公司招聘新推销员做专职推销员的说服力。

紧接着就是出货量的显着增长。再指着阿德里亚娜和贾勇两个人送货那是不行的。北明公司就按照招聘推销员的模式，招聘了两个送货员。

这两个送货员跟北明公司是合作关系，按件取酬，没有底薪。他们都有车，是那种不知道转了几手的大众面包车。这种车本来是客车，门开得小，上下搬运货物不是那么的方便，每一车的装货量不多。贾勇想，这不就是需要段云峰的轻型卡车的业务场景吗？

贾勇的工作由原来的送货员，变成了收账员。他每天跟上一辆送货员的车，去把便利店的支票取回来交给陈太太。陈太太作为公司出纳员，每天跑银行交支票办托收。

阿德里亚娜不做送货员以后，开始负责北明公司的进销存管理、推销员管理和送货员管理。名副其实地做起了北明公司的法定代表人兼总经理。

陈先生大部分时间都是在各个岗位上巡视，跟大家聊两句话，了解一下工作进展，看看有什么需要协调的事情没有。北明公司的节能灯业务就这样进入了平稳运行的阶段。

贾勇直接接触所有的便利店客户，从便利店收取支票。他掌握了北明公司的所有客户资源，而且他还在收支票的过程中，了解了北明公司的收入情况。

贾勇按照启动电话营销之前，陈先生让他算细账的方式算了一下，北明公司在打掉所有业务成本后，不仅有盈余，而且盈余还相当可观。

照这样下去，陈老头儿用从华艺国贸公司赊借的十二万美元货值的节能灯，真的就可能赚十二万美元啊！算完这笔账，贾勇自己也吓了一跳。

贾勇也算了一下华艺国贸公司在这一单业务上的收益。如果货款安全回收，华艺国贸公司的净利润是四千五百美元。这在华艺国贸公司的业务中，已经算是一笔好业务了，可是跟北明公司的收益比起来，那真是天壤之别啊！

怪不得那么多外贸公司都要在国外设立分支机构，怪不得季总要搞跨国综合商社呢！

可转念一想，也不对啊。钱是有的赚，可外贸公司的海外分公司却没有赚钱的。驻外外贸员但凡发现赚钱的业务，转身就离开海外分公司自己单干了。外贸员不诈海外分公司一笔钱就不错了，就算是有良心的外贸员了。

贾勇是跟着陈先生这么一步步走过来的。要是没有在北明公司的工作经历，他是不可能了解到在巴西做生意的收益情况的。贾勇琢磨，这个情况，该不该跟师父陈淑娜汇报呢？

要是在以前，贾勇肯定会欢天喜地地把自己发现的这个商业秘密毫无保留地告诉季总和师父陈淑娜，证明她们一直在推动的跨国综合商社的商业方案是可行的。

跟陈先生相处了一段时间后，贾勇学会了前思后想。这要是跟季总和师父陈淑娜汇报了，她们还会满足于一单四千五百美元的利润吗？她们会不会就奔着那十二万美元去想了？

别说把更多的利润分配给华艺国贸公司了，就是按照《合作经营协议》的约定，拿回来十二万美元的一半，贾勇都觉得不可能。

陈先生完全有可能让北明公司发生一笔大额营业外支出，把可分配利润降到很低，比方说，九千美元。然后分配一半给巴西分公司，给贾勇和段云峰做运营资金。

师父陈淑娜倒还好说，她干了这么多年的外贸业务，什么都见过了。懂得大利莫贪的道理。在产业链上，自己能赚多少钱就赚多少钱，别看着别人赚钱眼馋。

季总没做过外贸业务，她对跨国综合商社寄予那么高的希望，她是不会心甘情愿让陈先生借华艺国贸公司的钱，赚那么多钱的。

如果跟陈先生谈判不成，季总肯定会说，咱们自己干啊。咱们有钱、有人，人家陈先生能做到的，我们也一定能做到。那个时候，担子就压给贾勇了。

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