智囊里的管理学 第85章 上智之二《远犹》37 李允则

李允则：靠“收稻草”盘活荒地，会用巧劲！

李允则第二次担任长沙知州时，湖湘地区的百姓有个习惯：低洼的田地种水稻，地势高的田地因为浇不上水，就全丢在那儿长满野草，一直荒着。

有一天，李允则下了道命令：“以后百姓缴税，除了粟米，还得一起交粟米的秆子（稻草）。”这一下湖湘的百姓慌了——本地没种多少粟，哪来那么多稻草？只能去襄州收购，当时在襄州一斗粟米配一束稻草，运到湖湘后，连米带草能卖到一千钱。

从这以后，百姓们都争着把原来荒芜的高田开垦出来种粟。直到现在，湖南再也没有荒田，而且这里产的粟米质量全国顶尖。

【管理智慧】

一、李允则“收粟米秆草”的底层逻辑：不是故意折腾，是用“需求倒逼”激活荒地

李允则要粟米秆草，绝不是“没事找事要物资”，而是算透了“百姓的核心诉求——怕花钱、怕麻烦”。高田荒着，是因为“种水稻没水，种别的又没动力”；而“收粟米秆草”刚好给了百姓一个“不得不种粟米”的理由：种了能省外购的钱，还能利用闲置的高田，一举两得。他的思路放现在，就是“用政策制造‘刚需’，倒逼大家把‘没用的资源’变成‘有用的资产’”，比“喊口号劝开垦”管用一百倍。

1.先制造“不得不解决的问题”：要秆草，逼百姓想“去哪找”

李允则没说“大家快开垦高田种粟米”，而是直接要“粟米秆草”——百姓没秆草，要么花高价买，要么自己种，显然“自己种”更划算。这就像现在社区想让居民整理楼道杂物，没说“别堆杂物”，而是说“下周要检查消防，楼道里不能有任何东西，否则要罚款”——居民怕罚款，自然会主动清理杂物，比“劝诫”有效多了。

2.再对接“闲置资源”：高田能种粟米，刚好解决“秆草来源”问题

百姓一算账：高田闲着也是闲着，种粟米不用太多水，还能收获秆草交赋税，不用花钱买，反而能省成本。这就像公司想盘活“闲置的会议室”，没说“大家多用车会议室”，而是说“以后部门开会必须用会议室，线上开会要扣绩效分”——员工怕扣绩效，自然会主动用闲置的会议室，会议室也就从“没用的空间”变成了“常用的资源”。

二、当代“李允则式政策”案例：用“需求倒逼”激活闲置资源，比喊口号管用

李允则这种“不劝诫、不强制，用需求倒逼行动”的智慧，现在不管是农村资源盘活、社区治理，还是企业管理，都能用——核心就是“找到大家的‘成本痛点’，再对接‘闲置资源’，让大家觉得‘干这件事划算’”。

案例1：某县用“收秸秆发电”，倒逼农民秸秆还田/卖秸秆，告别“焚烧污染”

以前某县农民收完玉米、小麦，总把秸秆烧在田里，又污染空气又容易引发火灾，县里劝了好几年都没用。后来县里建了秸秆发电厂，出台政策：“农民可以把秸秆卖给电厂，一斤给2分钱；也可以把秸秆粉碎还田，县里给每亩地补贴10元。”

农民一算账：烧秸秆没好处，还可能被罚款；卖秸秆能赚钱，还田能拿补贴，反而划算。于是大家再也不烧秸秆了，要么拉去卖，要么粉碎还田——不仅解决了污染问题，还让“没用的秸秆”变成了“能赚钱的资源”，县里的荒地也有人愿意开垦种庄稼了，因为“秸秆能卖钱，多了一笔收入”。这就是“需求倒逼”的效果：让大家觉得“做这件事有好处”，比“禁止做那件事”管用。

案例2：某公司用“闲置设备抵扣租金”，盘活库存，还帮员工省成本

某互联网公司有很多闲置的旧电脑、旧打印机，堆在仓库占地方，扔了又可惜。行政部没说“大家快来领旧设备”，而是出台政策：“员工要是想租公司的新笔记本，每月要交100元租金；但要是能用家里闲置的旧电子设备（比如旧手机、旧平板）来抵扣，每台旧设备能抵200元租金，多抵多省。”

员工一算账：家里的旧设备闲着也是闲着，拿来抵扣租金，能省不少钱；公司也盘活了仓库里的旧设备——员工用旧设备抵扣租金，公司把员工的旧设备翻新后，要么给实习生用，要么卖给二手平台，反而赚了一笔钱。最后不仅仓库空了，员工也觉得“划算”，没人抱怨政策——这和李允则“要秆草逼种粟米”的逻辑一样：找到“双方的利益点”，用需求倒逼大家主动盘活闲置资源，既解决了问题，又没人觉得被强制。

三、核心启示：想激活闲置资源，记住李允则的2个“不犯傻”

李允则的智慧，说到底就是“不犯傻‘喊空洞口号’，不犯傻‘忽略大家的成本账’”——劝人做事，别只说“这件事好”，得让大家觉得“这件事对我有好处，不做反而亏”。

1.不犯傻“只喊口号不给理由”：先想“大家为什么不愿意做”

想让大家做一件事（比如开垦荒地、整理杂物、用闲置资源），别先急着“劝”，先想“大家为什么不做”——是怕麻烦？怕花钱？还是觉得“没用”？李允则知道百姓不种高田，是因为“没动力”，所以用“要秆草”给了“不得不种”的理由；县里知道农民烧秸秆，是因为“没好处”，所以用“卖秸秆赚钱”给了“不烧”的理由。

2.不犯傻“只讲公益不讲私利”：让大家觉得“做这件事划算”

别只说“这件事对集体好”，得说“这件事对你自己好”——百姓种粟米，是因为“能省秆草钱”；农民卖秸秆，是因为“能赚钱”；员工用旧设备抵扣租金，是因为“能省租金”。只有让大家看到“自己的好处”，才会主动行动，不然再喊多少口号都没用。

【原文】李允则

李允则再守长沙。湖湘之地，下田艺稻谷，高田水力不及，一委之蓁莽。允则一日出令曰：“将来并纳粟米秆草。”湖民购之襄州，每一斗一束，至湘中为钱一千。自尔竞以田艺粟，至今湖南无荒田，粟米妙天下焉。

喜欢智囊里的管理学请大家收藏：(www.064806.com)智囊里的管理学荔枝免费小说更新速度全网最快。