智囊里的管理学 第84章 上智之二《远犹》36 张咏

张咏：早砍“茶树”种“桑树”，才是有远见！

张咏（谥号忠定）担任崇阳县令时，当地百姓靠种茶为生。张咏说：“茶叶利润高，朝廷迟早会把茶叶收归官营（榷茶），不如早点换个营生。”于是下令让百姓砍掉茶树，改种桑树。百姓当时都觉得这事太折腾，心里满是抱怨。

后来朝廷果然开始实行茶叶官营政策，其他种茶的县，百姓全没了生计；而崇阳县的桑树已经长成，每年能织出上百万匹绢，百姓靠养蚕织绢过得很好。大家这才感念张咏的恩惠，专门给他建了庙来报答他。

冯梦龙点评：避开“短期高利坑”，才能守住“长远生路”

文林（温州人）在永嘉当县官时，当地产优质梨。有人把梨献给宦官，宦官就下令让百姓每年把梨当作贡品上缴。文林说：“梨能给百姓带来多少好处？可一旦定为每年必缴的贡品，以后的危害就大了！”于是让百姓把梨树全砍了。宦官生气地诬陷他，幸好当时文林因政绩优异被推荐，才躲过灾祸。

近些年，虎丘的茶树也因为宦官索要，被僧人砍掉了，就是为了断绝这种索取。唉！宦官的贪婪不值一提，但作为地方官，却要让百姓靠砍树来躲避灾祸，这种情况难道不该反思吗？顺便说一句，文林是衡山先生（文徵明）的父亲。

《泉南杂志》里也说：泉州盛产甘蔗，种甘蔗制糖利润高，很多人把稻田改成蔗田，导致稻米越来越少，全要靠从浙江、江苏沿海贩运。在泉州当官的人，应该想办法禁止这种做法，虽然短期内看起来不近人情，但长远来看，能给百姓带来很大的好处。

【管理智慧】

一、张咏“拔茶种桑”的底层逻辑：不是瞎折腾，是“提前拆政策坑”

张咏让百姓改种桑，绝不是“拍脑袋搞政绩”，而是精准掐住了“朝廷对‘高利润产业’的管控规律”——茶利厚，就像现在的“热门行业”，利润越高，越容易被政策盯上（比如垄断、征税、限制）；而桑树产的蚕丝，当时是民生刚需，朝廷不会轻易垄断，反而能让百姓稳稳赚钱。他的思路放现在，就是“不贪热门行业的短期红利，提前布局抗风险的刚需产业”，比“跟风追热点”的人看得远十倍。

1.茶利厚是“风险信号”：利润越高，越容易被政策“收割”

张咏知道，“茶利厚”不是好事——朝廷一看“老百姓靠种茶赚这么多”，肯定会想“这钱得归国家”，最后搞垄断专卖，百姓只能从“赚大钱”变成“没饭吃”。这就像现在有人看到“社区团购卖菜利润高”，一窝蜂去做，结果政策出台“禁止低价倾销、保障菜农利益”，不少跟风的小商贩瞬间倒闭；而那些提前转做“社区便民服务”（比如修鞋、代收快递）的人，反而没受影响，稳稳赚钱。

2.种桑是“抗风险选择”：刚需产业，政策不会轻易动，还能长久

蚕丝是做衣服的刚需，不管朝廷怎么变政策，老百姓总得穿衣服，蚕丝的需求不会断；而且种桑养蚕技术门槛低，百姓容易上手，就算以后有小波动，也能靠稳定的需求活下去。这就像现在农村，有人跟风种“网红水果”（比如阳光玫瑰），结果第二年价格暴跌，亏得血本无归；而那些坚持种“水稻、小麦”等刚需粮食的农户，不管市场怎么变，都能靠国家收购价稳稳拿到收益——这就是张咏的聪明：不追短期热门，选刚需产业，才能抗住政策和市场的风浪。

二、评注的“扎心延伸”：比“折腾”更怕的是“留隐患”，该断就得断

评注里的林官伐梨树、虎丘僧伐茶树，跟张咏的思路一模一样——遇到“短期有利但长期必坑”的事，别犹豫，该拆就得拆，不然只会被坑得更惨。

1.林官伐梨树：宁得罪中官，也不留下“年年进贡”的坑

文温州的林官在永嘉任职时，当地产的梨特别好，有人把梨献给宦官，宦官就逼着百姓“年年把梨当贡品”。林官知道“这是个无底洞”——今年献梨，明年可能要献更贵的东西，百姓早晚被榨干，干脆让人把梨树全砍了。宦官虽然生气，想陷害他，但幸好林官政绩好，最后没出事。

这就像现在某小区，物业想让业主“年年交‘节日赞助费’”（用来搞物业自己的活动），业主委员会知道“这钱一旦开始交，以后会越交越多”，干脆坚决反对，还重新选了物业——宁愿跟物业闹僵，也不留下“年年被收钱”的隐患。

2.虎丘僧伐茶树：宁不赚茶钱，也不被“官府摊派”缠上

虎丘的僧人本来种茶树卖茶能赚钱，但怕官府看到“茶利厚”，过来搞摊派（比如强制交茶税、要好茶孝敬官员），干脆把茶树砍了，改种其他作物。虽然少赚了茶钱，却避开了“被官府没完没了压榨”的坑。

这就像现在小餐馆老板，看到“卖野味利润高”，但怕政策严查（比如禁止卖野生动物），干脆不碰，只做家常菜，后来果然有人因为卖野味被罚款关门，而他的餐馆却稳稳经营——这和张咏、林官的逻辑一样：短期利益再香，要是背后有大隐患，不如早点断，别等坑来了躲不掉。

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