智囊里的管理学 第83章 上智之二《远犹》35 孙伯纯

孙伯纯：拒设盐场怼百姓，拒代军器留后手，多年后全中他的预判

孙伯纯在史馆任职、兼任海州知州时，发运司（主管漕运和盐铁的机构）提议在海州设置洛要、板浦、惠泽三个盐场。孙伯纯觉得这事儿不妥，坚决反对。发运使亲自到海州考察，态度强硬，非要办这事，孙伯纯据理力争，极力阻止，立场特别坚定。

当地百姓却拦着县衙门口，说设置盐场对大家有好处。孙伯纯耐心开导他们：“你们是没看透长远啊！官府卖盐看似能让大家沾点短期好处，但官盐的问题从来不是不够卖，而是卖不出去。一旦盐场开起来，盐越积越多却卖不动，三十年后肯定要出大麻烦！”

后来孙伯纯离任，三个盐场最终还是建起来了。可没过多久，沿海一带的官司、盗贼和劳役，比以前多了不少，根源全在这三个盐场。堆成山的盐卖不出去，官府催缴盐税的亏空、欠账，动不动就让百姓倾家荡产，这时大家才后悔当初没听孙伯纯的话。

还有一次，朝廷要海州调运军器材料，包括弩桩、箭杆这类东西。海州从来就不产这些，百姓急得团团转，就请求用当地产的鳔胶代替。孙伯纯说：“弩桩、箭杆不是海州特产，大家都知道，这只是朝廷一时急用。可要是这次用本地东西顶替，以后朝廷说不定会年年让你们缴这些，没完没了，到时候更苦！”

【管理智慧】

一、拒设盐场：不贪“眼前卖盐钱”，怕的是“以后盐堆毁民生”

孙伯纯反对建盐场，不是“跟百姓过不去”，是算透了“盐业的‘供需死循环’”——短期看，设盐场能产盐、能收税，百姓能沾点小利；但长期看，海州的盐根本卖不完，最后只会堆成“麻烦山”：盐卖不掉，官府不会亏，只会把压力转嫁给百姓，要么逼商户囤盐交税，要么加劳役运盐，最后官司、盗贼全来了。

核心逻辑：产业不能“拍脑袋扩张”，短期利填不满长期坑

孙伯纯最清楚：海州的市场就那么大，周边盐场已经够多了，再建三个，必然供大于求。就像现在有人看到“奶茶火”，就不管一条街已经有五家奶茶店，还要开第六家，最后只能靠低价内卷，倒闭的全是跟风的；而孙伯纯就是那个“拦着不让开第六家”的人，可惜没人听。

当代案例：某地盲目搞“光伏基地”，短期收租爽，长期烂尾惨

几年前，某县看到“光伏产业有补贴”，不管本地光照条件一般、电网承载有限，硬要在农田里建光伏基地，还跟农民说“租地给光伏企业，每年能拿几千块，比种地划算”。农民觉得划算，都签了合同。

结果才三年就翻车：全国光伏产能过剩，补贴降了，企业赚不到钱，不仅欠着农民的租金，还把光伏板扔在田里不管——农民没了租金，田也被光伏板占着种不了地，想拆板还得自己花钱，不少人因为当初借了钱投光伏配套，最后家底都赔光了。当地的纠纷官司比以前多了一倍，这就是孙伯纯说的“盐多不售，遗患在后”：只看短期利益搞产业，最后坑的还是老百姓。

二、拒用鳔胶代军器：不接“临时替代活”，怕的是“变成固定甩锅”

孙伯纯不让用鳔胶代替弩桩，不是“故意给百姓添麻烦”，是怕“一次妥协，次次被拿捏”——朝廷这次知道海州没军器，可能只是临时要一次；但要是用鳔胶代替，就等于给朝廷递了个“海州能出替代材料”的信号，以后不管海州有没有，都会年年要，变成“固定摊派”，百姓只会被压榨得越来越狠。

核心逻辑：“临时替代”是坑的开始，一旦接了就甩不掉

这就像职场里，同事说“这个报表我忙不过来，你帮我做一次，下次我自己来”，你要是帮了，下次他还会找你，最后“帮一次”变成“你负责做报表”；孙伯纯就是那个“一开始就不接临时活”的人，从根上断了“被长期甩锅”的可能。

当代案例：公司部门拒“临时代做”，避免变成“固定背锅侠”

某互联网公司的市场部，行政部因为“活动物料没人做”，找市场部临时帮忙：“就一次活动，你们帮着设计下海报，下次我们自己招设计”。市场部总监没同意，说：“设计不是我们的职责，这次帮了，以后所有活动物料你们都会找我们，我们的核心业务（做推广、拉客户）会受影响。你们要么临时找外包，要么赶紧招设计，别让我们接不属于自己的活。”

后来行政部找了外包，也招了设计，没再找市场部；而隔壁公司的市场部，因为帮行政做了一次物料，后来行政天天把设计活推给他们，市场部的推广任务完不成，还被老板骂“效率低”——这和孙伯纯拒用鳔胶的逻辑一样：临时替代看似省事，实则是“甩锅的开始”，一开始不拒绝，以后就成了你的固定职责。

三、核心启示：想避“长期坑”，记住孙伯纯的2个“不犯傻”

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