智囊里的管理学 第736章 语智之一《辩才》03 虞卿

虞卿：战国“怼翻求和派”辩才！三怼楼缓保赵国，把“割地求和”骂成“自杀操作”

秦国在长平把赵国按在地上打，打完收兵前，还派人跟赵国要六座城才肯讲和。赵王拿不定主意，刚好楼缓从秦国回来，赵王就问他：“给秦国城咋样？不给又咋样？”

楼缓先装模作样推了推：“这事儿我可没法替您拿主意。”架不住赵王追问，他才说：“您听过公甫文伯他妈的故事不？公甫文伯在鲁国当官，死了之后有十六个女人为他自杀，他老妈听说了居然不哭。管家问她为啥，她说‘孔子那么贤明都被鲁国赶走，我儿子没跟着去；现在死了倒有十六个女人殉情，说明他对长辈薄情，对女人痴情’。你看，同样一句话，从老妈嘴里说就是贤母，从女人嘴里说就是妒妇。我刚从秦国回来，说‘不给’吧，怕不是好计策；说‘给’吧，又怕您觉得我帮秦国说话。要是真为您想，不如给了。”赵王听完说：“行吧。”

虞卿听说这事儿，立马进宫见赵王，一开口就怼：“楼缓这是瞎扯！”赵王问为啥，虞卿说：“秦国打赵国是打累了才撤的，还是故意留手不打了？”赵王说：“秦国打我们可是拼尽全力，肯定是累了才走的。”虞卿说：“秦国费半天劲没拿下的地盘，您现在主动把城送过去，这不是帮秦国打自己吗？明年秦国再来打，您就没辙了！”

赵王把虞卿的话转给楼缓，楼缓又狡辩：“虞卿能摸清秦国到底有多大本事不？要是真知道秦国打不下，这弹丸之地当然不给；可要是秦国再来打，您不得割更核心的城求和？”赵王追问：“我要是听你的割了城，你能保证明年秦国不打过来吗？”楼缓立马怂了：“这我可不敢保证。之前韩、赵、魏都跟秦国交好，现在秦国不打韩魏专打您，肯定是您对秦国不如韩魏上心。我帮您化解这僵局，跟秦国恢复往来、交好韩魏，可明年要是秦国还打您，那肯定是您对秦国还没韩魏到位，这我可管不了！”

赵王又把楼缓的话告诉虞卿，虞卿直接戳穿：“楼缓说‘不割地明年秦国还来打，到时候得割更多’，可现在割了地，他又保证不了秦国不打，那割地有啥用？明年秦国再来，您还得割更多，这不是慢性自杀吗？不如不割！秦国再能打，也拿不下六城；赵国再弱，也不至于丢六城。秦国打累了撤兵，兵力肯定虚了。您把六城送给齐国，让齐国跟咱们一起打秦国——就算亏给齐国，也能从秦国那儿补回来，赵国还能捞着好处。总比坐着割地，把自己变弱、让秦国变强强吧？”

他接着怼楼缓的歪理：“楼缓说‘秦国打赵国不打韩魏，是因为您对秦国不够好’，这是让您每年都送六城给秦国啊！等把地送完了，明年秦国再要，您给不给？不给，之前的地白送还招祸；给，您也没地可给了。秦国是虎狼之国，贪心没够，您的地总有送完的一天，到时候赵国就没了！所以楼缓就是瞎扯，您千万别给！”赵王这下听明白了：“好！”

楼缓不死心，又来找赵王，说：“虞卿只知其一不知其二！秦赵打起来，天下人都偷着乐，因为他们想‘趁强欺弱’。现在赵国被秦国打惨了，天下肯定都去巴结秦国。不如赶紧割地求和，既让天下人摸不准咱们的底细，又能安抚秦国。不然，天下人会跟着秦国趁火打劫，把赵国瓜分了！”

虞卿听说后，再次进宫：“楼缓这是帮秦国坑赵国啊！赵国都被打惨了，还割地求和，这不更是告诉天下‘赵国弱爆了’吗？怎么可能让天下人摸不准，又怎么安抚秦国？我让您不割地，不是让您硬扛——您把六城送给齐国啊！齐国跟秦国有深仇大恨，拿到六城肯定会跟咱们一起打秦国，齐国用脚想都知道该答应。这样一来，您虽然给了齐国城，却能从秦国那儿找补回来，还能拉拢齐、韩、魏三国，跟秦国的处境直接反过来！”

赵王拍板：“好！”立马派虞卿去东边见齐王，商量一起对付秦国。虞卿还没回来，秦国的使者就主动跑到赵国求和了，楼缓见状，赶紧跑路了。

冯梦龙点评：历来讨论“割地求和”的危害，没谁能像虞卿这样，把道理说得又痛切又解气！

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“割地求和vs拒割抗秦”之争，关键在“算清‘短期损失’与‘长期存亡’的账”

虞卿能三次怼翻楼缓、说服赵王，核心逻辑就是“不被短期恐惧绑架，算透战略账”：

1.先戳穿“求和派”的核心谎言：楼缓拿“不割地会被秦国再打、被天下瓜分”恐吓赵王，虞卿直接拆穿——“割地既保不住短期安全（楼缓自己都保证不了秦国不打），还会加速长期灭亡（地尽则国亡）”，把“求和”的“短期好处”彻底否定；

2.给出“拒割”的可行替代方案：不是硬扛，而是“以地联齐抗秦”——利用齐国与秦国的仇恨，把“送给秦国的六城”变成“拉拢盟友的筹码”，既避免“弱己强秦”，还能“结三国之亲”反转处境，让“拒割”从“死扛”变成“有策略的反击”；

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