智囊里的管理学 第735章 语智之一《辩才》02 鲁仲连

鲁仲连：战国“嘴炮战神”！一句话怼退秦军，凭辩才破“尊秦称帝”死局

秦国把赵国邯郸围得水泄不通，其他诸侯吓得没人敢先出兵救援。魏王偷偷派了个叫辛垣衍的将军，乔装潜入邯郸，想劝赵国认秦国当皇帝，以此求和。

刚好鲁仲连也在赵国，听说这事儿后，立马找平原君赵胜。赵胜把他介绍给辛垣衍，没想到鲁仲连见面后啥也不说。辛垣衍先开口：“我看留在这围城里的，都是有求于平原君的人。看先生你这气度，不像是要找平原君帮忙，为啥还赖在这危险的城里不走？”

鲁仲连这才开口：“秦国就是个扔了礼义、只认战功的国家，用权势使唤士人，像对待奴隶一样压榨百姓。要是让秦国肆无忌惮地当起皇帝，我宁可跳东海死，也绝不做它的臣民！我来见你，就是想帮赵国一把。”辛垣衍问：“怎么帮？”鲁仲连说：“我能让魏国、燕国来帮忙，齐国、楚国本来就会帮赵国。”

辛垣衍撇撇嘴：“燕国我不清楚，魏国可是我的祖国，你咋能让魏国帮忙？”鲁仲连说：“那是魏国没看清秦国称帝的祸害，要是看清了，肯定会帮赵国。”辛垣衍追问：“秦国称帝能有啥祸害？”

鲁仲连举例子：“以前齐威王号称仁义，带着诸侯去朝拜周天子。那时候周天子又穷又弱，也就齐国肯去。过了一年多，周烈王死了，诸侯都去奔丧，齐国去晚了。周天子的人就骂齐国：‘天子驾崩，诸侯都来守丧，你齐国来晚了，该斩！’齐威王直接怒怼：‘呸！你妈就是个奴婢！’最后被天下人笑话。活着的时候朝拜，死了就骂，就是受不了周天子的贪得无厌。天子本来就这德行，没啥好奇怪的。”

辛垣衍不服：“你没见过仆人吗？十个仆人跟一个主人，不是打不过、智商不够，是怕主人啊！”鲁仲连反问：“魏国跟秦国的关系，就像仆人和主人？”（故意激他）辛垣衍硬着头皮说：“是又怎样！”鲁仲连立马怼回去：“那我就让秦王把魏王煮了剁成肉酱！”（再狠狠激他）

辛垣衍气得脸都绿了：“你也太过分了！凭啥让秦王煮了魏王？”鲁仲连说：“你听我说完。以前鬼侯、鄂侯、周文王都是商纣王的大臣。鬼侯有个女儿长得美，献给纣王，纣王却觉得丑，把鬼侯剁成了肉酱。鄂侯替鬼侯争辩，也被纣王做成了肉干。周文王叹了口气，就被关在羑里监狱，差点被杀。同样是称王的人，为啥最后落得被煮被剁的下场？”

他接着说：“以前齐湣王想称帝，去鲁国的时候，手下夷维子要求鲁国人像伺候天子一样伺候他，鲁国人直接关门不让进；去邹国吊丧，又要求邹国国君把灵位换个方向，让他朝南吊丧，邹国大臣说‘敢这样我们就拔剑自杀’，也没让他进去。邹、鲁两国本来就弱，大臣们都穷得叮当响，却还不肯给齐湣王当奴才。现在秦国和魏国都是大国，都称王，就因为秦国打了个胜仗，魏国就想认它当皇帝，这不是说魏国的大臣连邹、鲁两国的仆妾都不如吗？”

鲁仲连越说越犀利：“要是秦国真当了皇帝，肯定会换掉诸侯的大臣，把不喜欢的人撤职，提拔自己亲信；还会把秦国的女人塞进魏国宫廷，魏王能安稳过日子吗？你辛垣衍还能保住现在的富贵吗？”

辛垣衍听完立马站起来，对着鲁仲连拜了两拜，服软说：“我今天才知道先生是天下真正的名士！我这就回去，再也不敢提认秦为帝的事了！”秦国将领听说这事儿后，吓得把军队后撤了五十里。

冯梦龙点评：

苏轼都夸：“鲁仲连的辩才比张仪、苏秦还厉害，气度碾压淳于髡、邹衍，化解危机还不贪功劳，战国里也就他这么一号人物！”穆文熙也说：“鲁仲连怼翻‘尊秦称帝’的说法，就让秦军退了兵，这就是所谓的‘在朝堂上打赢战争’啊！”

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“尊秦称帝”的求和死局，关键在“戳中利益痛点 激发尊严底线”

鲁仲连能靠一番话劝退辛垣衍、逼退秦军，核心逻辑层层递进、直击要害：

1.先亮立场，建立“反秦统一战线”：一开口就表明“宁死不做秦民”的态度，既划清与“尊秦派”的界限，又传递“助赵抗秦”的核心目的，让辛垣衍知道自己不是来空谈，而是来破局的；

2.用历史案例论证“称帝必有害”：举齐威王朝拜周天子、纣王迫害诸侯的例子，说明“帝王本质是贪得无厌、恃强凌弱”，让辛垣衍明白“尊秦称帝”不是结束，而是灾难的开始；

3.激将法 利益捆绑，戳中辛垣衍的软肋：先故意把魏国比作“秦国的仆人”，激发辛垣衍的尊严；再点透“秦国称帝后，魏王会失权、你会失宠”的现实利益痛点，让他从“为魏国着想”和“为自己着想”两方面，都觉得“尊秦称帝”是亏本买卖；

4.拔高格局，对比凸显“认帝的屈辱”：拿邹、鲁两国的弱臣都不肯屈服的例子，反衬魏国作为大国“认秦为帝”的屈辱，彻底击碎辛垣衍的心理防线。

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