智囊里的管理学 第734章 语智之一《辩才》01 子贡

“辩才”集现代解读：会说话能救国家、立名声，这才是真·硬核本事！

你看历史上那些有辩才的人多厉害：郑国的孩童凭借一番有理有据的话，就让国家躲过了危机，全靠他这张嘴保住了郑国；

鲁仲连对着聊城射出一封劝降信，仅凭文字就说动了守城将士，不仅解了聊城之围，还让自己名震天下，成了人人佩服的名士。

这些人靠着能言善辩，化解了矛盾、解决了难题，他们的口才简直太绝了！所以啊，各位有见识、有身份的人，可别轻视“说话”这件事——别觉得随便说说无关紧要，真正有分量的话语，能起到大作用，可不能轻易忽视。这就是我们把这些故事归为“辩才”类的原因。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“‘辩才’的价值”，关键在“‘言语’能落地解决实际问题”

这段话推崇“辩才”，核心逻辑很明确：

1.用具体案例证明“辩才”的实际作用：不空谈“会说话很重要”，而是举“侨童救郑国”“鲁仲连名震聊城”的真实事例——前者靠话语保国家，后者靠言语解围困，让“辩才”从“抽象能力”变成“能解决危机、创造价值的实用本事”；

2.强调“辩才”不是“空谈”，而是“排难解纷”的工具：明确“辩才”的核心价值是“化解矛盾、解决难题”，而非“耍嘴皮子”，最后提醒“君子别轻视言语”，进一步强化“有分量的话语值得重视”的观点，本质是“用‘案例 价值定位’，凸显‘辩才’的实用性与重要性”。

二、核心启示：遇“‘说话’与‘问题解决’的关联”，别轻视，用“‘精准表达’助力问题化解”破局

这种“重视‘能解决问题的说话’”的思路，对现在应对“沟通困境”“问题解决”超有借鉴意义：

- 职场遇“跨部门协作卡壳”：比如你推动的项目需要技术部配合，对方却以“没时间”拒绝，别硬吵或放弃。像“侨童有辞”那样用“精准表达”——不说“你们必须配合”，而是说“这个项目上线后，能帮技术部减少30%的重复工作，我整理了具体方案，咱们花10分钟聊聊？”用“对方的利益点”切入，靠说话打破协作僵局；

- 生活遇“邻里矛盾难调和”：比如邻居装修噪音太大，沟通后对方仍不调整，别冷战或投诉。像鲁仲连“排难解纷”那样沟通——不说“你们太吵了”，而是说“我家老人最近需要静养，你们能不能在工作日白天集中施工，周末尽量安排静音工序？后续有需要帮忙的地方，我们也乐意搭把手”，用“体谅 共赢”的话语化解矛盾；

- 学习遇“小组讨论没共识”：比如小组做课题，大家对分工有分歧，别争论“谁对谁错”。用“有逻辑的表达”梳理——先列出“课题需要完成的3个核心任务”，再说“A同学擅长数据分析，负责任务1；B同学擅长文案，负责任务2”，用“问题拆解 能力匹配”的话语达成共识，避免无效争论。

简单说就是：“别把‘说话’当成‘闲聊’，也别觉得‘嘴笨’就没法解决问题。关键是学会‘能解决问题的表达’——要么切中对方利益，要么拆解问题逻辑，要么传递体谅态度，让‘话语’成为化解矛盾、推进事情的工具，这才是现代版的‘辩才’。”

【原文】

侨童有辞，郑国赖焉；

聊城一矢，名高鲁连；

排难解纷，辩哉仙仙；

百尔君子，毋易繇言。

集“辩才”。

下面，让我们进入《辩才》古代经典案例：

子贡：春秋“顶级局势操盘手”！一张嘴盘活五国，凭“利益绑定”实现“存鲁霸越”大翻盘

春秋时期，吴国召集诸侯开会，卫侯来晚了，吴国直接把卫侯的住处围了起来。子贡找到吴国太宰嚭，忽悠他说：“卫侯来之前，肯定跟手下人商量过，有人同意有人反对，所以才来晚了。那些同意来的，都是你的盟友；反对的，全是你的仇人。你要是把卫侯抓了，不就是拆自己的台、帮仇人撑腰吗？”太宰嚭一听有道理，立马放了卫侯。

后来齐国的田常想谋反，又怕高、国、鲍、晏这几家大臣势力大，就想转移矛盾，带兵去打鲁国。孔子听说后，对弟子们说：“鲁国是咱们祖宗坟墓所在的地方，你们谁去救救它？”子路主动请战，孔子拦住了；子张、子石也想去，孔子也没答应。直到子贡请求出征，孔子才点头。

子贡先跑到齐国，找到田常说：“你打鲁国就是犯傻！鲁国这地方，城墙又薄又矮，土地又窄又贫瘠，国君愚蠢不仁，大臣虚伪没用，老百姓还怕打仗，根本没法打。你不如去打吴国，吴国城墙又高又厚，土地广阔肥沃，盔甲崭新坚固，士兵精锐吃饱喝足，还有能臣守着，多好打啊！”田常气得脸都青了：“你说难打的，别人觉得容易；你说容易打的，别人觉得难。你这是故意耍我？”

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