智囊里的管理学 第59章 上智之二《远犹》11 富弼

富弼：比对手懂规矩，才是真体面！

元旦那天发生日食，北宋丞相富弼建议停止宴会、撤掉音乐，吕夷简却不同意。富弼说：“万一契丹（辽国）那边这么做了，咱们不这么办，恐怕会让中原朝廷丢脸。”后来有人从契丹回来，说契丹当天确实停了宴会。宋仁宗知道后，特别后悔没听富弼的建议。

冯梦龙点评：核心是“理该如此”，不是“怕比不过”

当时正是宋朝和契丹互相较劲比气势的时候，所以富弼才拿契丹当理由劝说。但其实从道理上讲，发生日食这种天象时，本就该停止宴乐（古代认为日食是“上天示警”，需收敛娱乐以示敬畏），跟契丹做不做没关系。

富弼的聪明在于，他没只讲“上天示警”的大道理，而是用“怕被对手比下去、丢面子”这个更实际的点说服众人——既守住了礼仪规矩，又戳中了当时宋辽相争的核心顾虑，可惜没被及时采纳。

【管理智慧】

一、富弼的“双逻辑”：不是只怕丢面子，是“里子要正，面子才稳”

富弼劝罢宴，表面看是“怕契丹比下去丢面子”，其实藏着两层更实在的逻辑——既守“天道敬畏”的里子，又保“外交体面”的面子。这不是“小题大做”，是把“规矩”和“形象”都算透了，比吕夷简只盯“元旦热闹”的短视强太多。

1.里子：日食是“天示警”，该严肃时就得收敛

古代人把日食看作“上天对朝政的提醒”，这时候办宴席、奏乐，会被认为“不敬畏天意、不体恤民生”，老百姓会觉得朝廷“没规矩、不靠谱”。富弼提罢宴，首先是守“为政者该有的敬畏心”——就像现在遇到重大灾害，地方上要是还搞大型庆典、铺张浪费，肯定会被网友骂“没同理心、不顾民生”，这就是“丢里子”；反之，暂停娱乐、低调应对，才符合大众对“负责任”的期待。

2.面子：外交场合“比的是规矩”，输了体面难翻身

北宋和契丹是“竞争对手”，双方都在暗中比“谁更懂礼仪、谁更得民心”。富弼怕的是“契丹做了正确的事，大宋却没做”——就像现在两个国家竞争国际形象，比如都遇到环保问题，A国立马出台减排政策，B国还在搞高污染项目，国际社会肯定会夸A国“负责任”，骂B国“短视”，B国的外交面子就丢了。富弼正是算到这层，才急着劝吕夷简：别光顾着眼前热闹，丢了国家的长远体面。

二、当代“富弼式打脸”案例：不做对的事，早晚被“对手”比下去，丢了里子又失面子

富弼遇到的“日食罢宴”困境，现在不管是企业、地方治理，还是国际竞争中都很常见——总有人觉得“小事不用较真”“别人不做我也不做”，结果被对手“比下去”，最后又悔又急。

案例1：车企遇安全隐患，“等同行召回”结果被打脸，销量暴跌

某国产车企发现旗下一款SUV有“刹车异响”的安全隐患，工程师建议“赶紧召回检修，避免出事故”。但管理层却觉得“小题大做”：“同行也有类似问题，人家都没召回，咱召回了反而显得自家质量差，还得花不少钱。” 就没当回事。

结果没过多久，竞品车企也发现了类似隐患，人家立马宣布“免费召回所有问题车辆，还额外给车主送2次保养”，被网友夸“负责任、有担当”，销量涨了15%。而这家国产车企，不仅没召回，还出现了“车主刹车失灵”的投诉，网友翻出之前的隐患报道，骂他们“要钱不要命”，当月销量直接跌了30%，最后还是得召回，但口碑已经救不回来了——这就是吕夷简“不听劝”的现代版：觉得“别人不做我也不做”，结果被对手比下去，丢了里子（用户信任）又失面子（品牌形象）。

案例2：地方遇灾害，还搞“文旅晚会”，被网友骂后取消，丢了民心

某地方遭遇暴雨灾害，部分乡镇被淹，村民还在转移安置，当地却计划如期举办“文旅推广晚会”，预算超200万。有网友建议“先暂停晚会，把钱用在救灾上”，但当地负责人说：“晚会都筹备半年了，取消损失太大，救灾归救灾，晚会归晚会，不冲突。”

结果消息一传开，网友炸了：“老百姓还在水里泡着，你们却要办晚会唱歌，有没有良心？” 连外地媒体都批评“不分轻重”。更尴尬的是，隔壁受灾更严重的城市，不仅取消了所有娱乐活动，还组织干部去一线救灾，被网友夸“接地气、办实事”。最后这家地方只能紧急取消晚会，把预算挪去救灾，但还是丢了民心，后续的文旅推广也没人买账——这和“仁宗后悔”的逻辑一样：该严肃时不严肃，该做对的事不做，不仅被对手比下去，还会失去最根本的支持（民心/用户）。

三、评注的“扎心真相”：做对的事，从不是“看别人做不做”，而是“该不该做”

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！