智囊里的管理学 第60章 上智之二《远犹》12 司马光

司马光：不搞“祥瑞噱头”，才是真清醒！

交趾国（古代越南）进贡了一只异兽，说是麒麟。司马光说：“这东西是真是假没法确定。就算它真是麒麟，不是自己主动出现的，也算不上祥瑞；要是假的，反而会被远方的外族笑话。不如好好赏赐交趾使者，让他们把异兽带回去。”

冯梦龙点评：比秦皇汉武懂“不折腾”

看到司马光这做法，才明白秦始皇、汉武帝追求祥瑞有多糊涂——他俩当年为了寻找“麒麟”“长生药”这类所谓的祥瑞，耗费了大量人力物力，其实根本没必要。

司马光的核心思路很实在：不纠结异兽是不是真麒麟，先避开“认假丢面子”和“强凑祥瑞没意义”两个坑。这种不被“吉利名头”绑架、只看实际利弊的态度，比盲目追求“好兆头”要理智得多。

【管理智慧】

一、司马光的“清醒逻辑”：不较真“真假”，只算“风险账”

司马光没跟大臣们争论“这到底是不是麒麟”，反而一眼看透了“捧祥瑞”的坑——纠结真假根本没意义，重点是“不管真假，留着都没好处，送回去才最省心”。这不是“没情趣”，是精准掐住了“虚头巴脑事物的核心矛盾”：别为了凑“吉兆”的热闹，把面子和理智都搭进去。

1.对“真麒麟”：不算“祥瑞”，留着没价值

古代说“麒麟现身”是祥瑞，有个前提——“自至”（自己主动出现），代表“天意认可”。可这只“麒麟”是交趾“送过来的”，不是自己跑过来的，就算是真的，也不符合“祥瑞”的规矩，留着顶多算“外国贡品”，根本沾不上“吉兆”的光。这就像现在：

某公司收到合作方送的“网红限量款产品”，大家都想摆出来当“公司有排面”的象征。但有人清醒说：“这是人家送的，不是咱们自己凭实力拿到的，摆出来反而显得咱没底气；而且这玩意儿没用，占地方还得操心保养，不如转赠客户做人情。”

2.对“假麒麟”：丢尽面子，留着更丢人

要是这“异兽”是交趾糊弄人的，宋朝却当成真麒麟供奉，传出去周边国家会觉得“宋朝连真假都分不清，还迷信祥瑞，太好骗了”。这可不是小事，关乎国家在外交上的“智商口碑”。就像现在：

地方文旅局想引进一个“网红人造古镇项目”，宣传说“复刻千年古街”，结果有人发现设计图全是抄袭的。要是硬着头皮建，建成后被游客拆穿“假古街”，不仅没人来，还得被全网笑“没文化还想圈钱”，反而砸了当地的文旅招牌。

3.最优解：“厚赐送回”，两头不亏

给交趾丰厚赏赐，是给足对方面子，不驳“进贡”的好意；把“异兽”送回去，是给自己省事——既不用纠结真假，也不用担“丢面子”的风险，还能落个“不贪虚瑞、务实清醒”的名声。这就像现在企业：

收到合作方送的“华而不实的礼品”，不直接拒收（怕伤和气），而是回赠同等价值的实用礼品，同时委婉说“您送的礼物太贵重，我们用不上，怕浪费，还是还给您，咱们心意到了就行”，既保住了关系，又没给自己添麻烦。

二、当代“司马光式清醒”案例：不被虚头巴脑迷惑，算清风险再动手，避免踩坑

司马光这种“不追虚、算风险、求稳妥”的思路，现在不管是企业决策、地方发展，还是个人消费，用好了都能“避开‘假祥瑞’的坑”——比盲目跟风凑热闹强太多。

案例1：企业拒“网红概念产品”，不追虚头，保住现金流

某快消公司的市场部，想引进一款“网红养生茶”，说这茶主打“量子养生”，能吸引年轻人，还能借“量子”概念炒一波热度。团队都觉得“这是爆款潜质”，唯独CEO清醒：“先别聊‘量子’是不是真的，先算笔账：第一，‘量子养生’没有科学依据，要是被打假，公司得赔口碑；第二，这茶成本高，定价得翻3倍才赚钱，年轻人不一定买账；第三，就算卖得好，‘网红概念’过时快，后续没复购，等于白忙活。不如把钱投到咱们成熟的果汁产品线，稳赚不赔。”

最后公司没引进这款茶，反而升级了果汁的包装和口味，当月销量就涨了20%。而后来那款“量子养生茶”，果然被科普博主打假，引进的同行全赔了钱——这就是司马光“送回麒麟”的现代版：不被“虚概念”勾住，算清风险再决策，比跟风踩坑强。

案例2：地方拒“噱头文旅项目”，不凑热闹，保住口碑

某县城想搞文旅开发，有人提议建“人造恐龙主题公园”，说“能吸引周边城市的家长带孩子来，一年能赚几千万”。县里的领导们有点心动，唯独分管文旅的副局长反对：“咱们县的优势是‘古村落’和‘生态山水’，不是‘人造恐龙’。第一，恐龙公园全国到处都是，没特色，游客来一次就不会再来；第二，建公园得拆3个老村落，会毁了咱们的核心资源；第三，要是建起来没人来，不仅浪费钱，还得被村民骂‘瞎折腾’。不如把钱花在修古村落、建徒步步道上，走‘小众生态游’的路子，更长久。”

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