智囊里的管理学 第515章 术智之一《委蛇》06 王守仁

王守仁：明朝“顶级伯乐”！用“同款爱好”钓出奇才，轻松收服任侠少年

王龙溪（王畿）年轻时是个爱打抱不平的任侠子弟，天天泡在酒馆、赌场里。王阳明（王守仁）特别想结识他，却一直没机会。

王阳明得知后，没有硬凑上去，反而每天让自己的弟子们在书院里玩赌博游戏、投壶取乐，还大声喝酒唱歌。就这么过了一阵子，王阳明偷偷派一个弟子去暗中观察王龙溪，然后跟着他到了酒馆，主动提出要和他一起赌博。

王龙溪笑着说：“你们这些酸腐的读书人也会赌博？”弟子回答：“我们老师王阳明门下，每天都玩这个。”王龙溪一听，顿时大吃一惊，立刻请求拜见王阳明。一见到王阳明的模样气度，就当场拜他为师。

冯梦龙点评：像王龙溪这样有才华的人，王阳明肯定要想办法招揽；但如果不是王阳明，又怎么能收服得了王龙溪呢？要是换成现在那些刻板的学者，恐怕早就把泡酒馆、逛赌场的王龙溪当成“问题青年”批判了。后来耿楚侗想收服李贽却没能成功，反而让李贽成了自己的强劲对手，对比之下，才明白王阳明这招的高明之处。

【管理智慧】

一、核心逻辑：收服奇才，关键在“投其所好 破刻板，以共鸣拉近距离”

王阳明能轻松收服桀骜不驯的王龙溪，核心逻辑是“懂奇才、顺天性”的识人用人智慧，可拆解为两层：

1.看透奇才特质：不被表面行为迷惑，直击内在本性

王阳明没有因王龙溪“泡酒肆、逛赌场”的表面行为否定他，反而看到其“任侠”外表下的才华与潜力。他明白，这类奇才往往厌恶刻板束缚，常规的“说教拉拢”只会让对方反感，必须用对方能接受的方式建立连接。

2.用“同频策略”打破壁垒：以“融入对方世界”替代“居高临下招揽”

他不搞“老师约谈”的生硬套路，而是先让弟子模仿王龙溪的爱好（赌博、饮酒），再通过弟子传递“我们和你是一类人”的信号——用“腐儒也能博”的反差，打破王龙溪对儒生的刻板印象，引发其好奇心与共鸣。当王龙溪主动求见时，再以自身气度折服对方，轻松达成收服目的。

二、核心启示：遇“桀骜奇才/难沟通对象”，别硬劝，用“同频共鸣 顺势引导”破局

王阳明的收服智慧，对人才管理、人际沟通、教育引导等场景极具借鉴意义：

- 管理奇才：放下刻板偏见，用“适配方式”激发认同

若团队中有“特立独行但有才华”的员工（如作风跳脱但创意十足、性格桀骜但能力突出），别用常规制度强行约束。可像王阳明那样，先融入对方的“频道”——比如员工喜欢用新潮方式工作，别强行要求“按流程来”，可先认可其方式的合理性，再顺势引导其结合工作目标；想拉拢行业内的“怪才”，别空谈“发展前景”，可从对方感兴趣的领域切入，用共同话题建立信任，再谈合作。

- 沟通难搞对象：避开对立说教，用“同频共鸣”拉近距离

面对性格叛逆、不愿听劝的人（如青春期孩子、固执的合作伙伴），别居高临下讲道理。可先“投其所好”找共鸣——比如孩子沉迷游戏，别直接禁止，可先了解他玩的游戏，甚至偶尔和他聊游戏策略，等孩子放下戒备后，再引导他平衡游戏与学习；和固执的合作方沟通，别一上来就谈分歧，可先从对方认可的观点切入，找到共同点后，再慢慢推进话题。

- 教育引导：打破刻板框架，顺天性因材施教

对待有潜力但“不符合常规标准”的对象（如偏科的学生、风格另类的创作者），别用“标准答案”框定对方。要像王阳明那样，尊重其天性与爱好——比如学生偏科但擅长艺术，别强迫他“补短板”，可鼓励他发挥艺术特长，再以特长为支点带动其他学科学习；引导有个性的创作者，别要求“模仿主流”，可先肯定其风格的独特性，再顺势提出优化建议，让对方自愿接受引导。

简单说就是：“遇到桀骜不驯的奇才或难沟通的对象，最傻的做法是用刻板标准评判、用强硬态度说教。聪明的方式是先放下偏见，找到对方的兴趣点或行为逻辑，用‘同频共鸣’打破壁垒，再以自身魅力或专业能力顺势引导，既能收服对方，又能激发其潜力。”

【原文】王守仁

王龙溪妙年任侠，日日在酒肆博场中，阳明亟欲一会不能也。阳明却，日令门弟子六博投壶，歌呼饮酒。久之，密遣一弟子瞷龙溪，随至酒肆家，索与共赌。龙溪笑曰：“腐儒亦能博乎？”曰：“吾师门下，日日如此。”龙溪乃大惊，求见阳明，一睹眉宇，便称弟子。

才如龙溪，阳明所必欲收也，然非阳明，亦何能得龙溪乎？使遇今之讲学者，且以酒肆博场获罪矣。耿楚侗欲收李卓吾而不能，遂为勍敌，方知阳明之妙用。

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