智囊里的管理学 第514章 术智之一《委蛇》05 叔孙通

叔孙通：西汉“职场变通大师”！秒换穿搭投汉王所好，忍辱待机藏锋芒

叔孙通一开始穿着儒生的衣服去拜见汉王刘邦，刘邦特别讨厌儒生，看他这打扮就很反感。叔孙通立马换了造型，穿上楚地风格的短款衣服，刘邦见了特别开心。

当时叔孙通带着一百多个弟子跟着他，可他从没在刘邦面前推荐过自己的弟子，反而一个劲儿地给刘邦引荐以前那些当过强盗的勇猛壮士。弟子们都私下抱怨他偏心。

叔孙通听说后，对弟子们说：“你们这帮读书人，难道能上战场打仗吗？先等着我，别着急！”

【管理智慧】

一、核心逻辑：乱世投主，关键在“顺需求 藏锋芒，以待机破局”

叔孙通的一系列操作，核心是“适配当下局势、满足君主核心需求”的生存智慧，可拆解为两层：

1.精准适配需求：先“贴合喜好”立足，再谋后续

他看透刘邦的核心特质——出身楚地、厌恶儒生的文弱，偏爱务实勇猛之人。因此先从“外在形象”（换楚式短衣）迎合刘邦喜好，消除对方反感；再从“人才推荐”（进群盗壮士）满足刘邦“急需能打仗的人”的当下需求，快速获得信任。这是在乱世中“先立足，再发展”的关键策略。

2.隐忍待机：藏起自身优势，等待合适时机

他并非忘了弟子，而是清楚“战乱时期，儒生的治国、礼仪才能派不上用场”。此时推荐弟子，不仅帮不了刘邦，还会让自己和弟子都被轻视。因此选择“藏起儒生弟子”，先靠满足刘邦的急需站稳脚跟，同时安抚弟子，等待局势变化（如天下安定后，需礼仪制度治国时）再启用他们，这是“审时度势、伺机而动”的智慧。

二、核心启示：职场初期/乱世求存，别固执，用“顺需求 待时机”谋发展

叔孙通的处事逻辑，对职场新人适应环境、个人优势变现、复杂局势生存等场景极具借鉴意义：

- 职场新人融入：先“适配环境”立足，再展所长

刚进入新公司或新团队，别急于彰显自己的“专业特色”，先观察环境和领导需求。像叔孙通换衣服那样，先贴合团队风格——比如领导喜欢高效务实的沟通，就别长篇大论讲理论；团队氛围偏向实干，就先从执行层面的小事入手，等获得信任、站稳脚跟后，再逐步展现自己的核心能力。

- 优势变现：别盲目展露，等“需求对口”再发力

若自身优势（如专业技能、特长）暂时不符合当下需求，别抱怨怀才不遇，学会“藏锋待机”。比如在创业初期的公司，你的“品牌策划”能力可能用不上，可先做好基础的执行工作，等公司发展到需要拓展市场、塑造品牌时，再主动亮出优势，此时更能发挥价值；若领导当下急需解决业绩问题，别先谈“长期战略”，先帮着攻克业绩难关，再伺机提出战略规划。

- 复杂局势生存：放下“执念”，以“变通”换机会

身处动荡或规则复杂的环境（如公司转型期、团队权力变动期），别固守自己的“原则”或“风格”。要像叔孙通那样灵活调整——比如公司转型需要裁员优化，别执着于“资历老就该留”，主动学习新技能、适配新业务需求；团队换了新领导，别抵触新的管理方式，先顺应调整，再在新规则下寻找发展机会，避免因固执被淘汰。

简单说就是：“在需要‘先活下来’的阶段，别死磕自己的‘风格’或‘优势’。先看清对方的核心需求，灵活调整自己去适配，先站稳脚跟；同时藏好暂时用不上的锋芒，等时机成熟、需求对口时，再全力展现价值。变通不是妥协，是为了在合适的时机，让自己的能力真正派上用场。”

【原文】叔孙通

叔孙通初以儒服见，汉王僧之。通即变服，服短衣楚制，王喜。时从弟子百许，通无所言，独言诸故群盗壮士进。诸儒皆怨。通闻之曰：“诸生宁能斗乎？且待我，毋遽！”

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