智囊里的管理学 第359章 明智之四《经务》38 种世衡＆杨掞

种世衡&杨掞：北宋“硬核守将”与“传奇奇士”！一个靠射箭强城，一个凭狠劲逆袭

种世衡修建的青涧城，紧挨着敌军边境，守军薄弱，粮草还特别短缺。种世衡想了个招：把官府的钱借给商人，让他们去外地运粮草，至于商人赚多少、成本多少，他完全不过问。没多久，城里的粮仓就全装满了。

接着他又搞了个“全民射箭计划”：教官吏百姓练射箭，连和尚道士、妇女都要学。他用银子做箭靶，谁射中了就把银子给谁。后来射中的人越来越多，银子重量没变，箭靶却被做得又厚又小，难度越来越大。要是有人为徭役轻重吵架，就让他们射箭，射中者能挑轻松的徭役；有人犯了小错，也让他们射箭，射中就能免罚。就这么着，青涧城人人都会射箭，实力在延州一带成了最强的。

杨掞：从书生到“军中狠人”，摔出来的骑射高手

杨掞本来是个书生，后来投身军营练骑射。他每天晚上用青布铺在地上，骑着没驯服的野马练习跳跃——一开始只能跳三尺，后来能跳五尺，最后居然能跳一丈。就算摔得满身伤，他也毫不在意。孟珙曾用他的练法，还称赞他是“小张良（小子房）”，足见本事有多强。

冯梦龙点评：杨掞的“疯癫”与奇才：敢花钱更敢破局

据《宋史》记载，杨掞早年曾借了别人一万缗钱，在襄阳、汉水一带游荡，还进了青楼，钱快花光时，某天夜里突然自己骂自己：“我来这儿干嘛！”说完就立刻离开，再也不碰这些事。

后来到了军中，他又花了官府几万两银子。贾似道追查这笔钱的去向，孟珙拿了六百两白银帮他填补，结果杨掞又把这笔钱花光了，还整天喝酒。贾似道气得想杀他，杨掞却硬气回怼：“汉高祖把四万斤黄金交给陈平，从不过问用途。您这么斤斤计较，怎么能任用有本事的人！”贾似道被噎住，只能暂时放过他。

杨掞确实是个奇人！后来他在杜杲的军营当参谋，靠奇计成功解除了安丰之围。可惜这样的人才，最终没能得到充分重用，实在太可惜了。

【管理智慧】

两人的厉害，在于“不按常理出牌，却能抓准要害”

种世衡不搞“强征粮草”，反而借钱给商人，靠信任让粮草自动送上门；不搞“强制练兵”，反而用银子、免徭役当诱饵，让全城人主动练射箭——看似“放任”，实则抓住了“利益驱动”的核心。

杨掞练骑射不搞“循序渐进”，反而用“跳野马”的狠劲逼自己突破；花官钱不搞“小心翼翼”，反而敢用“汉高祖信陈平”的道理硬刚上司——看似“疯癫”，实则藏着“敢闯敢拼、善破常规”的奇才本色。

一、核心逻辑：破解“守边缺粮、练兵难”与“书生从军弱”，别“墨守成规”，要“抓利益、凭狠劲”

两人破局的核心思路，都跳出了传统框架：

1.种世衡的“利益驱动法”：

- 缺粮就“借官钱给商人”，用“不问利润”换“商人主动运粮”，比强征效率高；

- 练兵就“用银子当奖励”，把“苦差事”变成“能获利的事”，还能用射箭解决徭役、惩罚问题，一举多得。

2.杨掞的“极致突破法”：

- 书生练骑射，不搞“慢慢来”，反而用“跳野马”的高强度训练逼自己快速变强；

- 面对上司追责，不搞“认错求饶”，反而用“任用豪杰需信任”的道理争取空间，既保了命，又显了骨气。

这就像现在有人创业缺资金，不搞“硬借钱”，反而用“利润分成”吸引投资人；有人想提升技能，不搞“每天练10分钟”，反而用“沉浸式集训”快速突破——本质都是“不按常规，抓准核心”。

二、核心启示：遇“常规办法没用”的困境，别“硬熬”，要“换思路、下狠劲”

两人的思路放到现在也超实用，比如这些场景：

- 企业员工培训：员工不爱参加技能培训，别搞“强制签到”。可以像种世衡那样，用“培训考核合格给奖金”“技能提升优先升职”当诱饵，把“要我学”变成“我要学”；

- 个人技能突破：想练英语口语却进步慢，别搞“每天背10个单词”。可以像杨掞那样，用“每天跟外教沉浸式对话1小时”“逼自己看无字幕英文剧”的狠劲，快速突破舒适区；

- 社区活动组织：社区搞活动没人参加，别搞“贴通知号召”。可以用“参加活动给积分，积分换生活用品”的方式，用小利益吸引居民，还能通过活动解决邻里矛盾（比如用“技能比赛”代替“争吵调解”）。

简单说就是：“常规办法解决不了的事，别死磕。要么用‘利益’调动积极性，要么用‘狠劲’逼自己突破，总有一条路能走通。”

【原文】种世衡 杨掞

种世衡所置青涧城，逼近虏境，守备单弱，刍粮俱乏。世衡以官钱贷商旅，使致之，不问所出入。未几，仓廪皆实。又教吏民习射，虽僧道、妇人亦习之，以银为的，中的者辄与之。既而中者益多，其银重轻如故，而的渐厚且小矣。或争徭役轻重，亦令射，射中者得优处。或有过失，亦令射，射中则免之。由是人人皆射，富强甲于延州。

杨掞本书生，初从戎习骑射，每夜用青布藉地，乘生马跃，初不过三尺，次五尺，次至一丈，数闪跌不顾。孟珙尝用其法，称为“小子房”。

按《宋史》，掞尝贷人万缗，游襄、汉间，入娼楼，箧垂尽。夜忽自呼曰：“来此何为！”辄弃去。已在军中，费官钱数万，贾似道核其数，孟珙以白金六百与偿，掞又费之，终日而饮。似道欲杀之，掞曰：“汉祖以黄金四万斤付陈平，不问出入。如公琐琐，何以用豪杰！”似道姑置之。盖奇士也！其参杜杲军幕，能出奇计，解安丰之围。惜乎不尽其用耳！

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