智囊里的管理学 第358章 明智之四《经务》37 徐阶

徐阶：明朝“破局型大佬”！怼朝堂阻兵、怼甩锅惯例，还靠粮价差救边军

嘉靖年间，倭寇在东南沿海作乱，地方巡抚、按察使急着上报朝廷请求派兵。可兵部职方郎却泼冷水：“要是兵派出去，倭寇已经跑了，谁来担这个责任？”兵部尚书也被这话绕住了，犹豫不决。

徐阶坚决反对这种说法，可朝廷还是只派了三千疲弱士兵去支援。徐阶立刻据理力争：“江南是国家腹地，被倭寇祸害这么久了！兵部官员在千里之外，怎么能断定倭寇一定会跑，还断定他们跑了就不会再回来，就凭这个阻拦援兵？派兵只该考虑‘该不该派’——不该派，不管精锐还是弱兵都不派，省得浪费钱；该派，就必须派精锐去打胜仗，怎么能用三千弱兵当幌子糊弄人，拿着几万两银子的军费喂倭寇呢！”

兵部尚书被说怕了，终于派了六千精锐，让副将许国、李逢时带领。可许国已经年老，李逢时虽然敢深入敌境，却心思粗疏。两人一开始突然袭击倭寇，打了胜仗；可后来中了倭寇埋伏，军队溃败。管事的人又把出兵失败的锅甩给徐阶，徐阶马上又上奏疏反驳：

“按规矩，该要求将领打仗、地方官防守。现在将领只要打了一次败仗就判死罪，地方官却安然无恙；等到城池被攻破，将领又被判死罪，地方官只被降职。这怎么能起到奖惩作用？能调动百姓的是地方官，现在当兵的1个人，对应要保护100个百姓，凭什么把打仗和防守的责任都压给将领？地方官勤快，军粮就不会缺；地方官果断，侦察情报就不会错；地方官警惕，奸细就混不进来；地方官仁厚，乡兵就愿意出力。我认为该加重地方官的责任才对！”

冯梦龙：徐阶戳中“战守脱节”的千年老问题

汉朝制度好，是因为百姓平时是民、战时是兵，地方官平时管民、战时就是将，所以地方自己就能抵御贼寇。唐朝的府兵制，还保留着井田制的遗风，可自从张说把府兵改成彍骑（职业兵），兵和农就分开了，最后演变成藩镇割据，只剩将领掌权，没了地方官的事。

到了宋朝以后，太平的时候只让地方官负责，将领不练打仗的本事；打仗的时候只让将领负责，地方官不参与谋划。这就导致“打仗”和“防守”两头都虚。徐阶这个提议，是真的看透了末世制度臃肿低效的弊病。

徐阶再破边军粮荒：靠“粮价差”平物价、饱士兵

后来徐阶又考虑到，蒙古部落把王庭迁到宣府、大同一带，和明朝军民杂居，士兵没法耕种，当地米麦价格涨到每石三两黄金，可士兵每月发的军粮只值七文钱，连米和豆子都不够吃。

当时京城周边的小麦正好成熟，每石只卖四文钱。徐阶算过账：可以趁机收购几十万石小麦，每石花五文钱，就能运出居庸关送到宣府；每石花八文钱，就能运出紫荆关送到大同。大概算下来，每石粮食总共花费一两黄金，却能让士兵吃饱一个月。而且这么做，当地的米麦价格也会慢慢降下来。他把这个办法写成奏疏，朝廷采纳后，真的缓解了边军粮荒。

【管理智慧】

徐阶的厉害，在于“敢怼错、能务实”）

别人面对问题要么“怕担责不敢做”（如兵部尚书），要么“出了事就甩锅”（如怼徐阶的官员），徐阶却敢直接戳破朝堂的“甩锅逻辑”“虚文套路”，还能算出“粮价差”的务实办法——既敢硬刚不合理的惯例，又能拿出落地的解决方案，这才是真的能解决事的官员。

一、核心逻辑：破解“朝堂甩锅、边军困境”，别“怕担责、混日子”，要“怼错规、找实招”

徐阶能两次破局，核心是两个思路：

1.戳破“甩锅逻辑”：面对“派兵怕担责”，他直指“只论该派不该派”；面对“败战甩锅将领”，他点出“地方官该担防守责”，不被虚头巴脑的借口绕住；

2.找“务实解困招”：解决边军粮荒，不喊“加军饷”的空口号，而是算“京城低价粮→边关高价地”的运输账，用“差价收购 运输”既饱士兵又平物价，成本低还管用。

这就像现在公司面对市场危机，有人怕担责不敢行动，有人失败了就甩锅，而务实的人会先戳破“怕担责”的借口，再算“成本-收益”找具体办法，比如用“本地低价原料→外地高价市场”的差价打开销路。

二、核心启示：遇“怕担责、瞎甩锅、真困境”，别“跟着绕”，要“戳痛点、算实账”

徐阶的思路放到现在也超实用，比如这些场景：

- 企业应对危机：公司某部门出问题，其他部门怕担责不愿支援。可以像徐阶那样，戳破“怕担责”的借口：“只论该不该支援——该支援就派骨干，别用‘怕没用’当理由”；解决问题时，不算“空账”，而是算“投入多少能止损多少”，比如用“老客户优惠→拉新成本降低”的实招救业绩；

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