智囊里的管理学 第117章 上智之三《通简》05 王旦

王旦：选对人，比啥都强

曹玮在陕西那边待了老久，打了好几次报告想“换岗”。宋真宗就问王旦：“谁能接曹玮的班啊？”王旦直接推荐了李及，皇上也同意了。

结果大伙儿全懵了，私下嘀咕：“李及这人虽说老实本分、人品没挑，但守边疆这活儿，他行吗？”韩亿把大家的疑虑告诉王旦，王旦却没接话，主打一个“懂的都懂”。

李及到了秦州，当地的将领官吏也没把他当回事，心里都觉得“这哥们儿怕是来凑数的”。直到有一天，一个驻守的士兵，大白天在集市上抢女人的银钗，被官吏抓了送到李及面前。

当时李及正坐着看书呢，就叫人把士兵带过来，简单问了两句，那士兵立马认怂。李及也没把人交给下属审，当场下令“斩了”，然后接着看书，跟没事儿人似的。这下可好，底下的将官全惊呆了，从此对他服得五体投地。

没几天，李及的“事迹”就传到了京城。韩亿赶紧去找王旦，把事儿一五一十说了，还猛夸王旦“会看人”。

王旦却笑了：“士兵抢劫，主将把他砍了，这不是常规操作吗？有啥好稀奇的！我推荐李及，根本不是因为这个。”

他接着说：“曹玮在秦州待了七年，羌人都被他治得服服帖帖。曹玮那套治边的办法，早就玩得明明白白了。要是换个其他人来，肯定觉得自己特牛，瞎改一通，最后把曹玮的好成绩全搞砸了。我用李及，就因为他稳重厚道，肯定能老老实实照着曹玮的规矩来，不瞎折腾。”韩亿听完，更佩服王旦的眼光和格局了。

冯梦龙点评：别总觉得自己比前人牛

张咏从成都被调回京城，朝廷商量着让任中正接替他。有人跳出来反对：“任中正不行！”皇上又去问王旦，王旦说：“要想守住张乖崖的规矩，除了任中正没别人。”

任中正到了四川，专门向张咏请教怎么理政。张咏说：“如果你的想法真比现有的规矩好，那就按你的来；要是没有，就别凭着自己的想法瞎改。”

任中正照着这话做，最后把四川治理得挺好，口碑特别棒。现在有些年轻人，有点本事就飘了，总觉得前人定的规矩不行，非要改改显能耐。看看这段事儿，真该醒醒了——有时候“不折腾”，比“乱折腾”强多了！

【管理智慧】

一、王旦的“选人逻辑”：不是选“最厉害的”，是选“最适合当下的”

王旦推荐李及，绝不是“没更好的人选”，而是看透了“守边疆的核心需求——当下不需要‘创新型人才’，需要‘守成型人才’”。曹玮已经把边疆的“作业”写得满分，后续最重要的不是“改作业”，而是“抄好作业”。他的思路放现代职场，就是“接手成熟项目/团队时，别选‘爱折腾的能人’，要选‘能稳住局面的靠谱人’，避免前任的成果被瞎改毁掉”。

1.先看“岗位核心需求”：是“守成果”还是“破困局”

王旦很清楚，秦州边疆的需求是“守”——曹玮已经解决了“羌人不服”的大问题，剩下的就是按规矩维持。这时候要是派个“爱创新、想证明自己”的人去，反而会出乱子。就像职场里，一个成熟的销售团队，前任经理已经搭建好“客户维护体系”“业绩考核制度”，团队每年都能稳定完成目标。这时候找接替者，要是选“总觉得自己方法更牛”的人，非要改考核制度、换客户对接方式，很可能让老客户流失、团队人心涣散；而选“稳重、愿意按现有体系干”的人，反而能保住业绩，甚至小幅提升。

2.再看“候选人性格匹配度”：“不折腾”比“能力强”更重要

王旦没选“能力拔尖但爱折腾”的人，反而选“能力中等但够稳重”的李及，就是因为“性格匹配岗位需求”。李及的“谨慎忠厚”，在别人眼里是“平庸”，在王旦眼里却是“优点”——他不会因为想证明自己而乱改规矩。这就像生活里，给老人选保姆，比起“会很多技能但爱提新要求”的，更倾向选“话不多但能按老人习惯照顾”的；给公司选档案管理员，比起“有创意但毛躁”的，更需要“细心、愿意按流程办事”的——不是能力不重要，是“性格是否适配岗位需求”更关键。

二、当代“王旦式选人”案例：不选“爱折腾的能人”，选“能守局的靠谱人”，反而能保住成果

职场里很多人选人时，总盯着“能力强、有想法”的，却忘了“岗位到底需要什么”；而像王旦一样“精准匹配需求”的，往往能避开“瞎折腾毁成果”的坑。

案例1：公司选成熟项目负责人，不选“创新达人”，选“稳重型主管”

某互联网公司有个“用户留存项目”，之前的负责人老张做了三年，搭建了“用户分层运营体系”，用户留存率稳定在行业前30%。老张要调去新部门，HR推荐了两个人选：

小李：刚从大厂挖来，做过多个创新项目，开会时总说“我有个新方法，能把留存率再提10%”；

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