职场新人之外贸员 第797章 要准备打阵地战

贾勇皱起眉头，忧心忡忡地打断了陈先生的话，说道：“我觉得现在大家都神经紧绷，压力很大。在这种情况下，想要进一步扩大销售规模，恐怕不是一件容易的事啊。”

贾勇的话虽然没有明说，态度还是很明确的。在北明公司这样一个小公司里，陈先生、阿德里亚娜、伊莲娜，还有他自己，都是满负荷在工作。

贾勇和阿德里亚娜无疑是最为忙碌的两个人。陈先生主要负责出谋划策，陈太太掌管着公司的财务大权。陈先生的小女儿伊莲娜，负责组织她的同学们每天过来做两个小时的电话营销。至于其他的事务，都压在了贾勇和阿德里亚娜的肩上。

贾勇和阿德里亚娜就像两颗不停转动的齿轮，哪里需要就往哪里转，没有明确的分工，也没有固定的作息时间。贾勇常常感叹，这样的工作强度，真的快赶上搬两个集装箱节能灯了，让人有些吃不消。

陈先生的脸上露出一丝不被理解的落寞，他无奈地说：“我这身体啊，真是越来越不行了。表面上看还能勉强支撑，但实际上，我的身体已经像烂透了的丝瓜瓤子一样，不堪重负了。

“北明公司的事情，我也只能动动嘴皮子，出出主意罢了。真正干活儿的，还是你和阿德里亚娜。让你承担这么多工作，我这心里，实在是很不好受啊。”

陈先生很过意不去地说：“按理说，北明公司是我和华艺国贸公司合作经营的企业。你作为华艺国贸公司的代表，在这里负责监督节能灯的销售进度，监督款项的返还情况。除此之外，其他事务并不属于你的工作范畴。

“目前的实际情况是，你承担着北明公司雇员的工作，却无法领取到北明公司应支付给你的薪水。对于这件事，我深感愧疚。”

贾勇稍作思考后说道：“我们华艺国贸公司的海外分公司一直都采用合作经营的模式。关于驻外员工的薪酬待遇，并没有一个固定的标准。

“您为我提供了食宿，保障了我的基本生活需求，在生活方面我并没有遇到太大的困难。

“至于薪酬待遇的问题，就像您跟推销员们说的那样，您、陈太太、阿德里亚娜、伊莲娜都还没有从北明公司支取薪酬。我们这些人都像合伙人一样在为北明公司工作。

“北明公司成立才几个月，慢慢走上正轨以后，我们可以再进一步协商。当然还是以您的意见为主。

“我现在最为关注的是，保障北明公司节能灯业务的正常运转。确保华艺国贸公司节能灯货款能够安全回收。

“如果能够像咱们预计的那样，每个月销售两个集装箱节能灯，这样的规模已经相当理想了。

“在当前这种情况下，维持平稳运营才是最为关键的事情，至于进一步扩大业务规模，我认为不那么迫切。”

陈先生面带微笑，语气柔和地说道：“这个我完全能够理解。毕竟你这是第一次出国工作，而且你的上级将回收货款这样重要的任务交给了你，你肯定希望能够给公司一个满意的交代。

“为了能帮你顺利完成这个任务，我也一定会全力以赴把节能灯生意做好的。你的想法我已经清楚了。

“不过呢，对于目前的销售状况，我和你的看法可能稍微有些不同哦。你觉得为了求稳，应该适当地放缓销售规模的扩张速度，对吧？”

贾勇点了点头，然后问道：“那您的看法呢？”

陈先生稍微停顿了一下，接着说道：“我的意见是，不仅不能放缓，反而应该进一步扩大销售规模。”

贾勇听后，皱起了眉头，说道：“我并不是不同意扩大销售规模，我只是觉得目前的情况不太适合这样做。关键在于，我实在看不到现在有什么办法可以实现销售规模的扩张啊。”

陈先生似乎早料到贾勇会这么说，他不慌不忙地解释道：“这其实是两件事哦。一件事是我们要不要去扩大销售规模，另一件事则是我们该如何去扩大销售规模。我先来跟你讲讲，为什么我认为应该扩大销售规模吧。”

陈先生说道：“我跟你说过，圣保罗是南美洲人口最多的城市，消费能力很强。两个集装箱节能灯投入到市场里，就像往大海里倒了一瓢水。

“但是，当我们的销售量积累到一定程度后，可能是一年二十四个集装箱节能灯销售出去后，也可能销售了四十八个集装箱节能灯后，还可能是销售了九十六个集装箱节能灯后，消费者的消费偏好就可能发生变化。

“市场上的竞争对手应该就会察觉到，他们水管里的水流变细了。他们就会检查到底在哪里出现了跑冒滴漏。

“到那个时候，北明公司是个多大规模的公司，有多少资本，多少员工，主要的销售网络是什么情况，他们会通过商业调查公司了解得清清楚楚。我们就会无处遁形。

“一旦北明公司的情况被竞争对手了解清楚了。我们出奇制胜的策略就失效了。我们要准备打阵地战、消耗战。这对我们是非常不利的。

“他们会跟我们争夺便利店这块阵地。一方面，打价格战，降低我们的营业收入；另一方面，用高薪吸引我们的推销员为他们服务，增加我们的运营成本。”

陈先生面带微笑地问贾勇道：“你觉得我们应该怎么应对这个局面？”

贾勇被陈先生说得倒吸一口冷气。他颓废地靠在座椅里，两眼无神地望着天花板，一副听天由命，无能为力的样子。

陈先生说道：“公司的财务一直由我太太负责打理。最近我们进行了一次详细的财务计算。

“根据目前的营业收入情况来看，在扣除了公司日常运营所需的各项费用之后，包括房租、水电费、通讯费以及交通费等，再减去我们几个人的生活开销，以及支付给推销员的销售分成和小时工的工资，最后还要扣除进货的成本，北明公司的利润率在百分之七十左右。”

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