重生八零，寒门逆袭到首富 第269章 新台阶的基石

七月流火。晚秀坊堂屋里，暑气被隔绝在厚重的砖墙外，只余一丝闷热。林晚将毕业证书锁进抽屉，如同封存了一个时代。从现在起，她的身份只有一个：晚秀坊的继任者与掌舵人。

桌上摊开的不再是教科书，而是厚厚的账本、合同副本、市场剪报，以及她自己绘制的一张“晚秀坊发展现状与路径分析图”。她用不同颜色的笔，标注出优势、劣势、机会、威胁，线条错综复杂，却指向一个越来越清晰的核心：晚秀坊必须从“优秀的家庭作坊”，向“有品牌、有体系、可持续的小微文化企业”蜕变。

蜕变的第一步，是稳固基石。

“雅集”订单的圆满交付和货款到账，带来了宝贵的现金流和信心。林晚做的第一件事，是召开了一次正式的家庭会议。

“爸，妈，”她将存折摊开，“这笔钱，我们不能全花掉，更不能存着不动。我建议分成四部分。”她拿起笔，在纸上列出：

“第一部分，百分之四十，作为‘发展储备金’。用于应对突发状况、未来可能的投资，比如扩大工坊或开发新产品线。”

“第二部分，百分之三十，投入‘生产与技艺提升’。包括：给妈和学徒添置更专业的工具和护眼设备；继续支持自染丝线的研发，建立更稳定的色卡和配方记录；适当提高学徒的补贴，并考虑设立简单的‘技能提升奖励’。”

“第三部分，百分之二十，用于‘品牌与渠道建设’。制作更专业的宣传画册和作品档案；尝试在省城寻找一个稳定的、小型的展示窗口；甚至，可以开始设计属于晚秀坊的、有辨识度的标识。”

“第四部分，百分之十，家庭生活改善和我的活动经费。”

王秀英仔细听着，点了点头：“钱用在正经地方，该花得花。”林建民则对“标识”有些好奇：“咱家也要有个‘商标’了？”

“对，”林晚肯定道，“一个简单的、好看的标记，绣在或印在我们的作品、包装、宣传品上。让人一看就知道，这是晚秀坊的东西，是好东西。”

初步规划获得通过。林晚立即行动起来。她联系了市里一家信誉较好的小印刷厂，洽谈印制首批宣传画册。画册内容她亲自把关：精选母亲最具代表性的作品图片，配以简洁优美的中英文说明，突出技艺特点和创作故事，最后附上晚秀坊的简介和联系方式。她特意要求，在封底留下了一小块空白，那里将印上未来的专属标识。

标识的设计，她没有假手他人。她结合母亲的“捻金鳞”针法意象和“晚”字的篆书变形，在纸上勾勒出数十个草图，最终选定一个线条流畅、似竹似兰又似缠绕丝线的抽象图案，简洁而富有东方韵味。

“这个好。”王秀英看到定稿，难得地露出了欣赏的笑容，“有筋骨，不花哨。”

与此同时，对公事务的处理也提上日程。镇上催缴“行业管理服务费”的通知又来了。林晚没有硬顶，而是亲自去了一趟镇企业办，客客气气地提交了一份书面说明。说明中，她重申晚秀坊作为合法个体工商户，一直依法纳税、诚信经营。对于这笔新增的“行业服务费”，她表示“需要时间理解服务具体内容及其与晚秀坊实际需求的匹配度”，并“恳请提供更详细的服务清单和费用依据”，同时附上了晚秀坊近期参与省展、完成涉外订单的简报，“以示本坊正处于关键发展阶段，精力有限，望予理解”。

姿态放低，道理摆明，实则软性拖延。对方抓不住把柄，只能收下说明，脸色不太好看地表示“会研究”。

省展方面，作品已送出，后续需要关注展览反馈。林晚给省工艺美术总公司负责对接的干事写了封信，除了例行询问进展，还委婉提到，希望展览方能对每件参展作品的作者和单位予以清晰标注，“以免观众混淆”。这是针对可能的“集体创作”模仿品的预防针。

“雅集”的壁画合作意向，是更大的机遇，也是更大的挑战。林晚没有急着推进，而是开始做扎实的功课。她通过学校老师的关系，找到一些国内外大型艺术壁画的资料，研究其材质、工艺、安装要求。她意识到，这远远超出了传统刺绣摆件的范畴，涉及设计放大、结构支撑、耐久性、甚至现场安装等一系列新问题。需要更专业的知识，也可能需要寻找新的合作伙伴。

她将初步的调研和思考整理成文，寄给了陈启明，一方面展示晚秀坊对此事的重视和初步能力，另一方面也坦诚提出了面临的技术挑战，询问“雅集”方面是否有具体的空间、主题、预算和技术支持要求。这是以退为进，既争取时间，也试探对方合作的诚意和深度。

处理完这些对外事务，林晚将更多精力转回内部管理。她为小工坊制定了更清晰的日常流程和简单的质量检核表。她开始记录每位学徒的学习进度和擅长方向，考虑未来进行更有针对性的分工。她甚至尝试建立一份“客户与作品档案”，记录每一幅重要作品的创作过程、客户反馈、售价等，为未来的客户关系和定价策略积累数据。

每天，她都忙到深夜。王秀英看着她伏案疾书或蹙眉思索的背影，有时会默默递上一碗晾凉的绿豆汤。

“妈，您说，咱们这么弄，行吗？”一次，林晚揉着发胀的太阳穴，难得地流露出一丝疲惫和不确定。

王秀英坐在她对面，就着灯光分拣丝线，闻言抬头，目光沉静：“路都是人走出来的。你念了那么多书，见了那么多世面，比妈会看路。你觉得该往哪儿走，咱们就往哪儿走。针拿稳，线走对，一步一步来，急不得。”

母亲的话，像定海神针，让林晚浮躁的心重新沉淀下来。

是啊，急不得。新台阶不是一蹴而就的。它需要一块块砖石去垒砌。而她现在所做的每一份规划、每一笔投入、每一次沟通，都是在为晚秀坊未来的高度，打下最坚实的基石。

盛夏的夜晚，星子明亮。晚秀坊的窗户里，灯光依然亮着。那里不再仅仅是一个飞针走线的绣房，更是一个充满思索、谋划与希望的起点。林晚知道，属于她的、真正的征程，此刻才真正开始。而她，已经握紧了规划和现实的针线，准备在这张更大的绣布上，落下至关重要的一针。

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