重生1997：我的商娱帝国 第41章 渠道为王与星星之火

就在赵小刀的技术团队依照林溯画下的“蓝图”，开始对《传奇》客户端进行一场脱胎换骨般的改造时，周富贵领导的“星火地推军”，已然如同燎原的星火，撒向了全国各大城市的街头巷尾。

燕京，中关村附近的一家大型网吧“奔腾时代”。

周富贵穿着一身与周围环境格格不入的西装，但领带扯得有些松，脸上堆着热络的笑容，正给胖乎乎的网吧老板递烟。

“张老板，您看，这不仅仅是贴几张海报的事儿。”周富贵指着电脑屏幕上还在内部测试的《传奇》画面，“这是未来！是能让您这网吧座无虚席的宝贝！”

张老板吸了口烟，眯着眼看着屏幕上粗糙但在他看来已足够震撼的砍杀画面，有些犹豫：“这游戏……真能火？现在最火的还是《红色警戒》和《星际争霸》。”

“单机游戏能玩多久？通关就没意思了。”周富贵凑近一步，压低声音，“但这网游不一样，人在江湖，身不由己啊！今天你砍我，明天我杀回来，有兄弟，有行会，有恩怨情仇！这东西，上瘾！只要玩上了，他就离不开！”

他趁热打铁，拿出合作协议：“您看，我们不仅提供全套海报、宣传单，还免费给您安装客户端。前期‘精英测试’，我们只发放限量账号，就在您这儿发！到时候，想玩的人不得天天来您这儿蹲着？等正式收费了，玩家在您这儿买点卡，您直接拿10%的流水返点！张老板，这不是我求您，这是兄弟我给您送钱来了！”

真金白银的诱惑，远比空口白话更有说服力。张老板看着那份条款清晰的协议，尤其是那10%的返点，眼睛亮了，一拍大腿：“成！周兄弟是实在人！我这‘奔腾时代’八十台机器，全给你装上！”

沪市，徐家汇某网吧。

地推团队的新人小李遇到了麻烦。这家网吧的老板是联众棋牌的忠实拥趸，对联众平台有很深的依赖。

“你们这个什么‘传奇’，没听说过。联众那边刚打过招呼，说马上要推他们的新游戏，让我这边资源多倾斜。”老板摆摆手，态度冷淡。

小李想起周富贵的培训，没有硬碰硬，而是笑着问：“老板，联众的新游戏，也是这种大型角色扮演的吗？”

老板一愣：“那倒不是，好像也是棋牌类的升级版。”

“那就是了嘛！”小李一拍手，“棋牌和网游，它不冲突啊！喜欢打牌的照样打牌，喜欢闯荡江湖的来玩我们‘传奇’。这叫丰富产品线，满足不同顾客需求！而且，我们这返点政策，绝对比联众大方！您多一个赚钱的门路，不好吗？”

小李说着，熟练地打开随身携带的笔记本电脑，接上网线，登录上一个还在内部测试的星讯账号，点开一个名为“星火地推交流群”的群组。“老板您看，这是我们全国地推兄弟的群，北京、广州、深圳，多少大网吧都已经签了！市场风向标啊，您要不跟上，这波红利可就吃不着头啖汤了。”

屏幕上，群里不断刷着各地签约成功的捷报。这种从众心理和紧迫感，瞬间击穿了老板的犹豫。

广州、深圳、成都、武汉……“星火地推军”凭借着周富贵制定的“利益捆绑 信息共享 心理攻势”组合拳，攻城略地，势如破竹。一张以核心城市为中心，逐渐向周边辐射的线下推广网络，正在飞速织就。

与此同时，星溯科技总部。

吴俊拿着初步统计的报告，敲开了林溯办公室的门，脸上带着抑制不住的喜色。

“林总，地推初步战报出来了！效果比预想的还要好！北上广深四大一线城市，核心区域网吧覆盖率已经达到45%，签约率超过70%！周富贵这家伙，真是个人才！”

林溯接过报告，快速浏览着上面的数据，点了点头：“富贵的长处，就在于他能放下身段，摸准那些网吧老板的脉。告诉富贵，不要满足于此，继续向下沉市场渗透，二线、三线城市也要尽快布局。”

“明白。”吴俊记下，随即又递上另一份文件，“这是按照您要求，初步拟定的《星溯科技企业社会责任白皮书（初稿）》，请您过目。”

林溯翻开文件，里面重点阐述了公司在数字音乐版权保护方面的努力，以及针对“传奇”项目拟定的“防沉迷系统”初步构想，包括游戏内置提醒、在线时间统计、以及夜间（例如零点至清晨六点）经验值收益减半等温和措施。

“嗯，方向对了。”林溯合上文件，“先内部讨论完善，时机成熟时，可以主动找相关行业的媒体，比如《计算机世界》、《电脑报》的朋友，以探讨行业发展的名义，吹吹风。”

“好的，林总。”吴俊应道，他越来越佩服林溯这种走一步看三步，甚至提前为自己披上“护身甲”的深远布局。

吴俊离开后，林溯打开电脑，登录上星讯。经过持续的迭代和与音乐功能的深度绑定，星讯的注册用户数仍在稳步增长，但其社交属性还未被完全激发。他看着那个简陋的界面，心中已有蓝图，但现在，还不是时候。饭要一口一口吃。

他的目光落在苏晚晴灰色的头像上。她应该在台里忙碌。自从那晚之后，两人之间似乎多了一层无言的默契，关系进入了一种稳定而温暖的阶段。忙碌之余的一条简短问候，深夜的一句“晚安”，都成了枯燥商战中难得的慰藉。

就在这时，内部通讯软件上，赵小刀的头像跳动起来。

“溯哥，有突破！你那个‘智能预读’的算法模型，我们初步验证有效！在模拟低配置环境下，场景切换的卡顿感降低了至少50%！太牛逼了！”

看着赵小刀发来的充满感叹号的消息，林溯脸上露出了欣慰的笑容。

技术壁垒的构筑，渠道网络的铺开，政策风险的未雨绸缪，还有悄然滋长的温情……

他麾下的这个商业帝国，正按照他的意志，在每一个维度上，扎实地向前推进。

然而，他深知，市场的蛋糕就那么大，星溯科技如此高调地进军游戏领域，不可能不引起原有巨头的反弹。

联众的试探，仅仅是个开始。

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