或长或短的小短篇儿 第58章 关于总裁总在犯规这件事（三）

岚启科技的早期，用“筚路蓝缕”来形容并不为过。

虽然冥岚凭借家世和早期融资解决了资金问题，但在激烈的游戏行业里，一个初创公司想要站稳脚跟，谈何容易。

总裁冥岚和总裁特助黎明，成了公司最忙碌的两个人。

冥岚是技术核心和最终决策者，大部分时间埋首于代码和设计之中，只有遇到关键的技术决策或大型合作时才会出面。

而黎明，则成了公司的“大管家”和“救火队长”。从招聘、财务、行政，到市场推广、商务洽谈，甚至安抚偶尔闹情绪的程序员，事无巨细，几乎都落在他肩上。

那段时间，两人常常是公司里最后走的人。偌大的办公室，只剩下他们隔间亮着的灯。

“冥总，这是下周要去谈的‘迅游平台’合作草案，你看一下。”黎明将一份打印好的文件放在冥岚堆满机械键盘和游戏手办的桌上。

冥岚从三块显示器后抬起头，眼下有着淡淡的青黑。他接过文件，快速浏览，眉头渐渐皱起：“这个分成比例太苛刻了，他们当我们是乞丐吗？”

“这是他们的标准模板合同，”黎明语气平静，“我研究过，有谈判空间。重点是，他们拥有我们急需的流量入口。”

冥岚把文件丢回桌上，烦躁地抓了抓头发：“我知道！但老子做的游戏不是用来给他们剥削的！”

黎明早已习惯他的脾气，也不急，从旁边拖了张椅子坐下，拿起文件，用笔在上面圈画：“所以，我的建议是，我们可以从这几个点切入谈判：第一，强调我们游戏的核心竞争力和长期付费潜力；第二，在联合推广资源上争取更多；第三，可以设定一个阶梯式的分成比例，流水达到某个量级后，我们拿大头。”

他条分缕析，声音沉稳，像一股清泉，慢慢浇灭了冥岚心头的躁火。

冥岚看着他专注的侧脸，灯光在他长长的睫毛下投下一小片阴影，忽然就觉得，那些烦人的商务谈判好像也没那么难以忍受了。

“行，听你的。”冥岚身体向后靠在椅背上，舒展了一下僵硬的四肢，“你主谈，我压阵。”

黎明抬眼看他，笑了笑：“好。那冥总记得明天穿正式点，别又是T恤拖鞋。”

冥岚：“……知道了，黎老妈子。”

第二天与迅游平台的谈判果然艰难。对方派来的项目经理是个精明的中年男人，言语间带着行业老鸟的优越感。黎明始终面带微笑，不卑不亢，一条条地据理力争，逻辑清晰，数据扎实，将己方的优势和底线扞卫得恰到好处。

冥岚坐在旁边，大部分时间沉默，只在关键时刻，用他那种带着点技术人执拗和富二代底气的口吻，强调游戏品质和核心价值，往往能起到奇效。

两人一个唱红脸，一个唱白脸，配合默契。

最终，合同条款比初始版本优厚了许多。送走对方代表后，冥岚长舒一口气，用力拍了拍黎明的肩膀：“可以啊黎特助！你这嘴皮子，不去做销售可惜了！”

黎明被他拍得晃了一下，扶了扶眼镜，也松了口气，笑道：“主要是冥总气场足，镇得住场子。”

虽然初期处处碰壁，被大平台轻视，被渠道商压价，但也并非没有收获。他们的第一款中型网游《幻域迷城》凭借独特的玩法和精良的制作，在小范围内积累起一批忠实玩家，口碑慢慢发酵。公司账上的流水开始稳定增长，团队也从十几人扩充到了三十多人。

公司规模扩大，冥岚这个总裁也越来越有模有样——至少在不需要他亲自写代码的时候。而黎明，也正式升任为总裁特助，职权更大，几乎成了公司的二把手。

随着公司步入正轨，冥岚那点“恋爱脑”和幼稚鬼的属性，在黎明面前也越发不加掩饰。

比如，每次新游戏内测或者重要版本更新前，冥岚总会一脸严肃地通过内部通讯器把黎明叫进办公室。

“黎特助，进来一下，有紧急事务商讨。”

黎明一开始还以为出了什么大事，拿着笔记本匆匆进去，结果往往看到冥岚已经兴致勃勃地开了两台电脑，屏幕上正是公司最新研发的游戏界面。

“快来陪我测试一下新副本/新职业/新玩法！”冥岚眼睛亮晶晶的，把黎明按在旁边的椅子上，“你的反馈最客观最有用了！”

黎明：“……冥总，我外面还有三份报告没看。”

冥岚：“工作是做不完的！游戏……不是，产品测试也是重要工作！”

黎明无奈，只好坐下。他其实对游戏不算特别热衷，但架不住冥岚软磨硬泡。久而久之，他倒也成了公司里除了研发人员外，对游戏理解最深刻的人，偶尔提出的关于用户体验和付费点的建议，往往能直击要害。

又比如，冥岚是个不折不扣的醋坛子。

公司里有女员工给黎明送自己烤的饼干，冥岚会黑着脸，以“避免办公室风气问题”为由，暗示黎明要注意影响。

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