“华真一号”最终验证成功的消息,如同给燧人这艘在深海颠簸的船注入了强劲的推进剂。陆晨立刻召集核心层,部署下一阶段动作。
“林海,你和杨波总工立刻着手,将验证成功的工艺包,无缝对接到‘琉璃’项目定制涂层的正式量产流程中。”陆晨的指令清晰果断,“第一优先级是确保首批次交付产品的绝对稳定。同时,启动对现有中试线的适应性改造方案设计,目标是两个月内,形成基于‘华真一号’核心技术的、具备初步规模产能的示范产线。”
林海眼中闪烁着工程即将落地的兴奋光芒:“明白!工艺参数已经固化,我们正在和华真一起编写标准化操作与维护手册。产线改造方案初步思路已经有了,重点解决物料连续供给、在线质量监控和更大尺寸工件适配的问题。”
“沈总,”陆晨转向沈南星,“‘华真一号’的成功,是我们技术自主能力最硬的证明。立刻以‘技术通报’的非正式形式,将这个消息有选择地透露给‘商发’那边我们之前接触过的、态度相对开放的技术负责人。重点强调我们解决了‘关键工艺装备国产化’的瓶颈,具备了独立、可控、稳定的供货能力。同时,标准专项小组那边,可以适时引用我们在这台设备上获得的、关于涂层均匀性和界面一致性的新数据,作为我们提出的新评价方法具备‘可实施性’的佐证。”
沈南星点头:“消息释放的节奏我会把握好。标准小组下周有第二次闭门研讨会,这次赵明和小野寺预计都会参加,交锋会更直接。我们准备的材料会更充分。”
会议结束,众人各自奔赴战场。陆晨回到办公室,立刻收到了来自系统的提示,但这一次,提示的内容让他眉头微蹙。
【深度战略推演(局部)触发】:基于现有数据链与【启示碎片】,对‘昭栄在华反扑模式’进行概率推演。
【推演结果(高概率事件,未来30-60天)】:
1. 市场层面:昭栄中国将以“保障供应链长期稳定”为名,针对1-2家燧人正在接触或有潜在合作可能的二线航空或燃机客户,推出极具侵略性的“全方位服务绑定”方案,可能包括近乎免费的初期涂覆服务、长期保价协议、共享部分非核心数据库等,旨在短时间内“签死”这些客户,压缩燧人的市场拓展空间。
2. 供应链层面:通过其影响力,对燧人正在扶持或接触的其他国产原材料或设备供应商,施加隐性压力(如暗示影响其与昭栄其他部门的合作、质疑其技术稳定性等),延缓或破坏燧人构建生态链的努力。
3. 非商业层面(概率提升):可能尝试通过行业组织或地方政府渠道,对燧人“技术来源”、“数据真实性”或“项目执行能力”提出非正式的、难以溯源但传播性强的“质疑”,营造不利于燧人获取更多政策或信贷支持的舆论氛围。
【建议应对策略聚焦】:
- 对于市场绑定: 避免在对方优势领域(长期数据、品牌)正面硬拼。聚焦燧人技术在某些特定性能指标(如抗CMAS)上的独特优势,以及快速响应、深度定制、供应链自主带来的长期成本与安全价值,打动那些对“差异化性能”和“供应链安全”有更高敏感度的客户决策者。
- 对于供应链干扰:加快与核心伙伴(如华真)的深度利益绑定(交叉持股、联合研发合同),形成示范效应。同时,积极寻找和培育“第二梯队”供应商,分散风险。
- 对于非商业质疑:提前准备简洁、有力、基于事实的“回应包”,通过可靠的行业媒体、智库报告或权威专家之口,适时释放,对冲负面信息。关键:始终保持技术高调、商业低调、姿态开放。
推演信息以冰冷的逻辑呈现,却精准地勾勒出昭栄可能打出的下一套组合拳。这不再是单纯的专利诉讼或市场封堵,而是更系统、更精细、更针对燧人现阶段弱点的“立体绞杀”。
陆晨沉思片刻,将推演中的核心要点转化为具体的行动计划,通过加密渠道分发给沈南星和林海,并注明“此为综合多方行业信息分析所得,需警惕”。
几乎在陆晨消化系统推演的同时,高桥健一在上海昭栄中国总部的办公室内,也正对着总部发来的最新指令,面色凝重。
指令要求中国公司“不惜代价,在六个月内,彻底巩固并扩大在亚太区(尤其中国)航空级高温涂层市场的绝对优势地位,特别是要防范新兴竞争者利用非技术手段(意指沃尔夫文章引发的疑虑)侵蚀我司客户基础。”指令后面附有一份长长的“资源授权清单”和“行动建议”,其中几条显得格外刺眼。
高桥揉了揉太阳穴。总部显然被沃尔夫文章和欧美客户的质询搞得有些神经紧张了,反应过度。这种“不惜代价”的指令,往往意味着可以动用一些非常规的、游走于灰色地带的手段,这与他一直秉持的“长远深耕、合规经营”的中国市场理念相悖。
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