重生之再续前缘 第424章 免费策略引争议

我敲完最后一个句号，把文档保存为“免费增值实施方案V1”。电脑右下角的时间是晚上十一点二十三分。办公室只剩我一个人，窗外的写字楼群已经黑了一大半。

我把文件发到内部加密群组，顺手回复了小刘半小时前的消息：“方案刚定稿，明早九点筹备会。”

手机放回桌面时震动了一下，是财务总监老张的微信：“李总，这个模式真的能扛住？”

我没回，关掉屏幕站起身。这种问题，明天会上会有一堆人问。他们不是不专业，而是太清楚我们过去怎么赚钱的。现在突然说要把水电物业全包了还降价，换谁都会懵。

第二天上午八点四十，运营部、财务部、客服中心的负责人陆续进了会议室。没人说话，一个个坐得笔直，像来参加什么审判大会。

我打开投影，先没讲方案，而是放了一段视频。画面里是个年轻女孩，正和中介吵。对方临时加收五百块网络费，她不同意，结果当天就被清房。镜头晃得厉害，应该是租客自己录的。

第二段是一个房东打来的电话录音：“房子卖了，你三天内搬走。”背景音里还有孩子在哭。

第三段更短，一个男生蹲在楼道里修水管，水漏了一地，他说打了六次维修电话都没人来。

视频结束，会议室很安静。

财务部老张咳嗽了一声：“这些情况确实存在，但毕竟是个例。我们按这套打法走，基础成本每间每月要多出三百二十七块，入住率要是上不去，账就平不了。”

我说：“这不是个例。五百份调研数据摆在那儿，二百一十四人因为类似原因被迫搬家。他们不是不想稳定住，是根本没地方让他们稳定。”

运营部的小王举手：“可我们一旦开始免费，别人也会跟。到时候拼的还是价格，我们前期投入这么大，怎么收回来？”

我说：“让他们跟。我们现在做的不是比谁便宜，是比谁能让人安心住下去。合同写清楚，服务做到位，响应速度拉满。他们抄得了形式，抄不了执行。”

我点了下遥控器，屏幕上出现一张表：《基础服务包标准化白皮书》。里面列了八项免费内容，每一项都对应着技术实现方式和成本模型。比如网络，用的是我们自建的宽带接入系统，单户摊本不到三十块；保洁是签约第三方，批量采购压到了人均四十一次。

“这不是拍脑袋决定的。”我说，“是算过账的。前期亏损由集团专项基金覆盖，第一个季度不考核利润，只看用户留存率和投诉解决率。”

客服主管林姐问：“那考核标准怎么定？以前看接电量，现在是不是要看处理时长？”

“不止。”我说，“我看闭环率。报修后二十四小时内必须解决，超时自动升级到主管。一个月内同一问题重复报修超过两次，责任部门全员扣绩效。”

她说完低头记了两行字，没再反对。

我接着宣布成立试点响应小组，从三个部门各抽两人，可以直接调用资源，不用走常规审批流程。

“第一个月，我不看你们住了多少人。”我说，“我看你们解决了多少问题。只要用户愿意续租，就是成功。”

会议快结束时，我放了最后一段录音。是个匿名租客说的：“我只是想有个不会半夜敲门说要卖房的房子。”

没人接话。

三秒钟后，我合上笔记本：“我们要做的，就是让这句话不再是个奢望。”

中午没吃饭，一直在回邮件。下午三点，手机响了，是合作维保公司的老陈。

“李总，你们这新政策，我们的结算方式变不变？”

“不变。”我说，“我们付给你的钱不会少。但以后派单量怎么分配，要看你们的响应速度和返修率。做得好，订单倾斜百分之二十。”

他沉默几秒：“你是想逼我们提升服务质量？”

“不是逼。”我说，“是给机会。谁做得好，谁拿更多活。以后所有供应商都这么玩。”

挂了电话，我又打了五个。都是长期合作的设备商和施工队。每个人的反应差不多，先是担心，听我解释清楚后开始感兴趣。

有两家当场问能不能派人来参加下周的“长租生态共建研讨会”。

“当然可以。”我说，“位置留给真正愿意一起把事做好的人。”

傍晚六点，法务把三份试点协作备忘录送来了。运营、财务、客服三个部门的负责人都签了字。不算正式合同，但至少表明态度：愿意试一试。

我签字时，小刘进来汇报：“各部门的响应小组名单出来了，一共九个人，今晚就能建群。”

“发我一份。”我说，“明早九点，筹备会准时开。”

七点半，我走出会议室，手里捏着三份纸。电梯下行时收到一条消息，是王强发的：“街道办那边进度顺利，政策补贴申请已经提交。”

我回了个“好”字。

地下车库灯光很亮。我走向自己的车，钥匙按了一下，双闪亮起。手机还在震，是小王发来的文件，标题是《江城试点服务流程SOP初稿》。

我打开看了两眼，基本符合要求。

拉开车门坐进去，空调自动启动。后视镜里能看到楼上办公室的灯，还有几间亮着。

我把手机扔到副驾，发动车子。

导航刚设好回家的地址，电话又来了。

是周维舟。

“听说你搞了个免费套餐？”他声音很轻，“你真觉得有人会信这种好事？”

我没急着回答。

车子缓缓驶出地库坡道，前方红灯亮着。

我盯着那盏红灯说：“我不是在做好事。我在做一件非做不可的事。”

绿灯亮了。

我踩下油门。

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