第一幕
联盟办公室的灯亮到后半夜,林舟盯着电脑屏幕上“皖北农联”小程序2.0版的后台数据,眉头拧成了疙瘩。
苏晓端着一杯温水走过来,把杯子放在他手边:“还没弄好?主播团的孩子们都等不及要开播了。”
林舟揉了揉干涩的眼睛,指着屏幕:“新增了直播带货、会员积分和产地溯源功能,技术那边刚调试好,但流量入口还是太窄。你看,注册用户才三千多,大多是之前的老客户。”
“别急,咱们慢慢来。”苏晓拉过一把椅子坐下,翻开手里的笔记本,“我跟县中学的几个老师商量好了,组建‘乡村主播团’,除了我,还有教音乐的王老师、教美术的李老师,再加上几个口才好的学生,每周三、周五晚上直播,主要拍果园日常、加工过程,让大家看到咱们的东西是真绿色、真新鲜。”
“这个主意好。”林舟眼睛一亮,“但光靠咱们自己吆喝不行,得让直播有看点。比如采摘的时候,让村民们讲讲种苹果的门道;加工车间里,展示苹果干是怎么晒的,没有添加剂。”
正在这时,办公室门被推开,年轻农户李小山探进头来:“林干部,苏老师,主播团都准备好了,孩子们在果园那边等着呢,说想先试播一下。”
“走,去看看。”林舟站起身,顺手拿起搭在椅背上的外套。
果园里已经架起了直播设备,几个十七八岁的学生围着三脚架,脸上又兴奋又紧张。
看到林舟和苏晓过来,领头的小芳赶紧迎上来:“苏老师,林干部,我们都调试好了,就是不知道该说啥。”
苏晓笑着拍拍她的肩膀:“不用紧张,就像平时跟同学聊天一样,把你看到的、知道的跟大家说就行。比如你手里拿的这个苹果,说说它怎么长的,甜不甜。”
林舟补充道:“还可以带大家看看果园里的物联网设备,比如这个土壤湿度传感器,咱们浇水都是按数据来的,不是瞎浇,这样结出来的苹果口感才均匀。”
试播正式开始,小芳对着镜头挥了挥手:“大家好,我是小芳,来自皖北苏家村。今天带大家看看我们‘皖北乡村联盟’的苹果园,现在正是苹果成熟的季节,大家看这满树的苹果,又大又红……”
苏晓在旁边悄悄提醒:“可以摘一个尝尝,跟大家说说味道。”
小芳赶紧摘了一个苹果,用衣角擦了擦,咬了一大口:“哇,好甜!汁水特别多,而且没有涩味,因为我们都是用有机肥种植的,不打催熟剂、不打甜蜜素。”
林舟走到镜头前,对着观众说:“大家好,我是林舟,联盟的负责人。我们的苹果从开花到结果,全程有视频记录,小程序上能查到产地溯源,大家可以放心购买。今天试播,给大家发福利,下单立减10元,前100单还送苹果干一包。”
没想到试播效果出奇的好,直播间在线人数很快突破一万,订单不断弹出。
李小山在旁边看着,忍不住说:“林干部,这直播比咱们跑市场管用多了,才一个小时,就卖了80多单!”
“这只是开始。”林舟心里有点激动,但还是保持冷静,“不过咱们得注意,流量来得快,留得住才有用。会员积分制度得赶紧完善,让老客户有复购的动力;产地溯源功能要再细化,每个果园、每个农户都要有专属编码。”
接下来的半个月,主播团每周按时直播,首场正式直播观看人数突破10万,订单激增到300多单。
但问题也随之而来,小程序的服务器频频卡顿,物流成本居高不下,而且很多用户都是一次性购买,复购率很低。
这天晚上,林舟和苏晓在办公室对账,看着屏幕上的数据分析,林舟叹了口气:“你看,新用户获取成本越来越高,直播的时候看着热闹,过后没多少人再来逛。咱们的小程序还是太单薄了,没有大平台的流量池,很难长久。”
苏晓放下笔,沉思道:“要不咱们跟本地的生活平台合作?他们有流量,咱们有产品,互相借力。”
“我试过联系,但他们要抽成15%,而且要求我们降价促销,咱们的利润本来就薄,根本承受不起。”林舟摇摇头,“而且大平台的规则太多,咱们还是会受制于人。”
李小山推门进来,手里拿着手机:“林干部,我刚在‘惠农优选’上搜咱们的苹果,怎么搜不到了?之前还能搜到的。”
林舟心里咯噔一下,赶紧拿出自己的手机搜索,果然,输入“皖北双村苹果”,页面显示“暂无相关商品”,换成“皖北乡村联盟”,依旧没有结果。他尝试搜索联盟的其他产品,还是一样的情况。
“坏了,他们可能把咱们的关键词屏蔽了。”林舟的脸色沉了下来。
苏晓也慌了:“怎么会这样?咱们没得罪他们啊。”
“之前咱们自建平台,抢了他们的生意,他们这是报复。”林舟握紧了拳头,“看来这场流量博弈,躲是躲不过去了。”
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