邂逅之旅 第117章 谋划策略

下午三点，市场部小会议室的门关上时，张俊已经坐在主位上，指尖敲了敲桌面：“人到齐了，直接开干。谢组长，先把两个客户的情况说透。”

客户拓展组的谢建华翻开笔记本，语气干脆：“宏基建设集团是本地建筑龙头，不光做房地产，还有市政工程，年广告预算保守估计超千万。之前接触两次，都是跟他们品牌部对接，对方明确说想借数字广告扩大影响力，尤其是新楼盘和装配式建筑的宣传，要求极高——素材要高端，投放要精准，还得有详细的效果数据，每周要报一次ROI，而且不接受通用模板，必须定制化。”

他顿了顿，补充道：“关键是咱们还没摸到核心决策层，两次都是部门级沟通，对方没透露预算上限和最终拍板人，这是最大的卡点。”

“商联通商务那边呢？”张俊追问。

“商联通商务是本地最大的商务平台，上面有上千家商户，他们自己的数字广告需求大，还能带动平台商户跟咱们合作。”。

谢建华喝了口水接着又说:“之前跟他们合作的广告公司，栽在预算和结算上了——对方一开始报低价抢单，中途又以各种名义加费用，结算的时候还拖延，商联通财务那边对账对得头疼，现在想终止合作，正好给了咱们机会。但他们现在对财务合规性要求特别严，预算明细要精确到分，结算周期最多四十五天，还得提供履约保证金，怕再踩坑。”

张俊点点头，看向董新宇：“谢组长把情况摆清楚了，你们数字广告组拿出初步思路。”

数字广告组董新宇推了推眼镜，打开电脑里的方案框架：“宏基那边，我打算分两条线——品牌曝光 精准获客。品牌端做工地实景短视频和行业垂直平台投放，突出他们的工程质量和技术优势；获客端针对新楼盘，定向投放本地有购房需求的人群，配上门访优惠券。素材方面，不搞虚的，用无人机拍工地、拍样板间，再找个行业专家做技术解读，符合他们高端定位。”

“商联通这边，重点解决信任问题。”他接着说，“方案里要明确写清预算构成，投放费、素材费、服务费分开列，没有隐形收费。投放策略上，先帮他们做平台首页信息流广告，带动商户入驻，再推出‘商户广告套餐’，咱们从中抽成，这样他们没风险，还能赚钱。”

张俊没说话，转头看向苏晴。

苏晴今天穿了件简单的白衬衫，长发束在脑后，眉眼清丽，听着讨论时，目光时不时落在张俊身上，带着几分不易察觉的崇拜和温柔。

见张俊看过来，她立刻收回思绪，语气专业：“财务这块，宏基那边我会做详细的预算拆解，把成本控制在报价的百分之六十以内，保证公司利润，同时满足他们的明细要求；结算条款按行业标准来，先付百分之三十预付款，中期付百分之四十，尾款验收后三十天内结清，这样双方都有保障。”

“商联通的履约保证金，我跟财务部申请走专项账户，不占用日常资金，结算周期四十五天没问题，但要在合同里写清对账流程，避免后期扯皮。”她补充道，眼神里满是笃定，“之前在分公司跟张部长啃大客户时，就是这么操作的，没出过纰漏。”

张俊听着，嘴角微微上扬，露出一丝认可：“思路都对，现在说执行步骤。”

他拿起笔，在白板上画了两条线：“宏基这边，谢组长明天就联系品牌部，说我们要上门做深度对接，重点约他们分管营销的副总，必须见到决策层。对接时，董新宇带着初步方案框架，现场听需求、改方案，苏晴准备好预算初稿，随时解答财务问题。”

“商联通那边，谢组长先找之前认识的运营总监吃顿饭，探探他们的核心诉求，尤其是对前合作方的不满点，咱们对症下药。方案里要突出财务透明和结算高效，把保证金、对账流程这些写得明明白白，让他们放心。”

“董新宇，三天内拿出两个客户的完整方案，宏基的要突出定制化和数据保障，商联通的要突出信任和共赢，有问题随时跟谢组长、苏晴沟通。”

“苏晴，预算和合同条款明天中午前给我初稿，我审核后，你再完善。”

“谢组长，你是联络员，所有客户对接、信息传递都由你负责，每天晚上汇总进度，有卡点第一时间说，咱们随时调整。”

张俊的安排条理清晰，没有一句废话，透着雷厉风行的劲儿。

苏晴看着他专注的侧脸，眼神里的欣赏更浓了——当年在分公司，她就佩服他这种务实果断的作风，如今他牵头攻坚，这份魄力更让她心动。

“张部长，宏基要是问起竞品案例，咱们怎么说？”董新宇突然问。

“拿真实案例，不说虚的。”张俊毫不犹豫，“把之前做的两个本地房企项目数据拿出来，曝光量、转化率、ROI都列清楚，再对比宏基的需求，说咱们能做得更精准。”

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