邂逅之旅 第116章 啃硬活儿

周一早上九点刚过，张俊的身影已经出现在市场部办公室。

他坐下急着打开了电脑，看着屏幕上的内部工作汇报，眉头渐渐皱了起来。

小客户推进得还行，但数字广告这块的麻烦不少啊。

六个组上周都遇到了坎。数字广告组那边，好几个客户嫌咱们的投放数据不够细化，要求按小时出效果报表；客户拓展组对接的餐饮客户，预算压得极低，还想要短视频 信息流的组合投放，利润薄得快贴成本了；还有客户关系组反馈，有两家老客户想新增数字投放，但担心结算周期太长，一直没敲定。

张俊摩挲着下巴，把汇报往前翻了翻，心想“这些问题都是实打实的，等会儿例会一个个说，不解决掉，后面没法推进。”

十点整，市场部例会准时召开。会议室里没有虚话套话，六个组组长依次汇报，开门见山说进展、摆困难、提方案。

“我们组上周新增3个数字广告客户，都是本地商超，但投放中遇到个问题——客户要求定向投放周边三公里人群，可平台后台的定位精度不够，有百分之十五的流量跑向了外地，客户意见很大。”数字广告组组长率先开口，“我们已经联系了平台技术方，申请开通精准定位权限，预计本周三能解决，另外也准备了补偿方案，给客户额外赠送两天投放时长。”

客户拓展组组长接着说：“餐饮客户的低价单我们筛选了一下，剔除了三个预算低于成本线的，剩下两个我们调整了投放策略，把短视频广告放在饭点前一小时投放，信息流广告侧重优惠券引流，这样能提高转化率，压缩无效投放成本，目前客户已经同意这个方案。”

客户关系组组长补充道：“老客户的结算周期问题，我们跟财务部沟通过，能不能针对年投放额超十万的客户，把结算周期从三个月缩短到一个月？这样能打消客户顾虑，我们也能推动二次合作。”

张俊边听边记，等所有人汇报完，他敲了敲桌子：“刚才说的这些困难，解决方案都挺务实。精准定位权限周三必须落实，结算周期的事我去跟财务部协调，其他方案各组按时间节点推进，有问题随时提。”

话锋一转，他的语气变得严肃：“但这些都是小打小闹，咱们市场部要想在数字广告领域站稳脚，光靠小客户不行。现在咱们公司在数字广告圈的影响力太一般，没什么拿得出手的大客户案例，别说规模化、规范化了，连行业前几的边都摸不着。”

他顿了顿，把纸上圈着的两个名字推到桌子中间：“宏基建设和商联通，这俩是咱们的突破口。宏基是本地建筑行业龙头，年广告预算超千万元，拿下它，就能打开建筑行业的数字广告市场；商联通是本地最大的商务平台，平台上有上千家商户，他们的数字广告需求极大，而且外部广告公司对接有门槛，咱们要是能合作，相当于拿到了平台的背书，后续拓展商户客户会容易得多。”

“这俩客户可是块硬骨头啊。”有人低声说。

“硬骨头才值得啃！”张俊眼神坚定，“拿下它们，不光是市场部的工作能更扎实，更能给总部的数字广告业务打下一块基石。有了这两个大客户做支撑，咱们才能谈规模化、规范化，将来才有底气冲击行业前三。所以我决定，亲自挂帅，成立临时攻坚组，专门攻克这两个客户。”

会议室里瞬间安静下来，随后响起几声赞同的附和。

散会后，张俊没歇着，直接去了董事长办公室。

方董事长正在看行业报告，见他进来，连忙起身让座：“俊，例会开得怎么样？数字广告这块有进展吗？”

“方总，我正想跟您汇报。”张俊坐下后，开门见山，“上周我们新增了8个小客户，主要集中在餐饮、商超领域，但推进过程中困难不少，比如平台定位精度不够、客户对结算周期有顾虑、低价单利润难保障这些，不过各组都拿出了解决方案，正在推进。”

他话锋一转，语气恳切：“但问题的关键是，咱们现在在数字广告领域没什么影响力，没有大客户背书，很难吸引优质客户，规模化、规范化更是无从谈起。“

张俊顿了顿又说:”现在有两个绝佳的机会，宏基建设和商联通，这俩都是本地行业龙头，拿下它们，就能给咱们的数字广告业务铺路，奠定基础，将来才有希望冲进行业前三。”

方董事长眉头一挑，显然来了兴趣：“这俩客户我知道，不好啃啊。你有什么想法？”

“我想成立临时攻坚组，亲自带队。”张俊挺直腰板。

“宏基建设我们已经接触了两次，他们对数字广告很感兴趣，但要求极高，不仅要定制化方案，还对预算明细、成本构成要求很严；商联通之前跟其他广告公司合作不愉快，现在对财务合规性、结算效率要求特别高。这俩客户都涉及大量财务层面的工作，我们市场部单独对接力不从心。”

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