岐黄新生 第6章 星火燎原，仁心通路

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“七白新肌净透精华”与“玉容莹润保湿修护面膜”的成功，如同在平静的湖面投入了两颗璀璨的宝石，激起的涟漪一圈圈扩散，其光芒再也无法被忽视。“岐黄新生”这个品牌，在西安本地追求高品质、健康护肤的女性圈层中，已然成为了一种口碑相传的“秘密宝藏”。然而，陈飞敏锐地意识到，仅仅依靠“凝肌堂”的线下渠道和有限的线上社群，这股东风的力量终究有其边界，难以形成燎原之势。

“仁心堂”后院那间小小的研发中心，如今灯火通明的时间越来越长。魏子轩博士带领着扩充后的两名助手，正埋头于新配方的攻坚。而陈飞的办公桌上，除了医案和研发报告，开始频繁出现各种市场分析数据和渠道拓展的方案草稿。

一天傍晚，核心团队会议再次在“仁心堂”充满药香的后院召开。石桌上摆着最新的销售报表，数据显示，产品在“凝肌堂”的销量增长已趋于稳定，线上社群的增速也开始放缓。

陈飞指着报表上的曲线，开门见山：“各位，我们的产品经受住了市场的初步考验，这是值得肯定的。但大家看，增长曲线正在平缓。这意味着，我们现有的渠道，快要触及天花板了。‘酒香也怕巷子深’，我们必须主动走出去，让更多需要它的人，能够更方便地接触到我们的产品。”

赵大夫闻言，首先表示了担忧，他习惯性地捻着胡须，眉头微蹙：“小飞，扩大销售是好事。但咱们这产品，不是普通的雪花膏，它是有中医理论支撑的，是‘仁心堂’信誉的延伸。要是随便什么店都能卖，那些店员不懂中医，胡乱推荐，或者跟其他杂七杂八的产品混在一起，岂不是坏了我们的名声，也可能会误导顾客？” 老成持重的他，始终将品牌的专业性和美誉度视为生命线。

刘师傅的担忧则更为直接：“是啊，陈总。咱们的药材都是精挑细选的，成本摆在那里。要是铺到太多店里，价格乱了套，或者有人以次充好仿冒我们，那可咋整？我老刘可受不了咱们的心血被糟蹋！” 他对产品的感情，如同对待自己精心培育的孩子。

沈静医师从专业角度补充道：“赵大夫和刘师傅的担心很有道理。我们的产品，尤其是‘七白精华’，虽然安全性极高，但本质上仍带有‘功效型护肤品’的属性。不同体质、不同肤质的人，使用方法和预期效果会有差异。如果缺乏专业的导购或咨询，确实可能存在使用不当或期望值 mismatch 的风险。”

团队成员的疑虑，都在陈飞的预料之中。他没有急于反驳，而是将一份精心准备的《“岐黄新生”渠道拓展战略草案》分发给大家。

“各位的担心，正是我们这次渠道拓展需要解决的核心问题。”陈飞的目光扫过众人，沉稳而清晰地说道，“我们不是要漫无目的地铺货，不是要把产品放进任何一个超市货架。我们要做的，是精准的、有选择的渠道合作。”

他翻开草案，详细阐述：“首先，我们的目标合作对象，锁定在两类：一是像‘凝肌堂’一样，具备一定专业度和服务能力的中高端美容院、养生馆、SPA会所。它们有专业的技师，能够理解我们的产品理念，甚至可以将我们的产品融入他们的服务流程中，提供增值服务。二是，那些注重成分、有一定专业辨识度、口碑良好的精品化妆品集合店或独立门店。它们的客群与我们产品的目标消费者高度重合。”

“其次，”他加重了语气，“我们将建立严格的合作伙伴审核与培训体系。任何想代理我们产品的机构，都必须经过我们的实地考察和资质评估。合作之后，我们必须对他们的店长、核心美容师或导购进行 mandatory 的培训！这个培训，将由沈医师和魏博士亲自负责，内容不仅包括产品成分、功效、适用人群的介绍，更要深入浅出地讲解其背后的中医理论根基和使用注意事项，确保他们能够向顾客进行准确、负责任的传达。”

魏子轩推了推眼镜，接口道：“陈总这个思路我完全赞同。我们可以为渠道合作伙伴制作一套标准化的培训材料，包括PPT、产品手册、常见问题解答（Q&A），甚至录制一些短视频。用科学和专业武装我们的渠道，让它们成为我们品牌的延伸触手，而不是简单的销售终端。”

陈飞点点头，继续道：“最后，在价格和渠道管理上，我们会实行严格的统一零售价和区域保护政策。无论通过哪个渠道购买，产品价格必须统一，避免恶性竞争。我们也会根据区域划分，合理布局合作网点，避免过于密集导致合作伙伴之间互相倾轧。同时，我们会建立产品溯源系统，严厉打击窜货和假货。”

这一番周密且极具操作性的规划，逐渐打消了赵大夫和刘师傅的疑虑。赵大夫缓缓点头：“如果是这样……先筛选，再培训，统一管理，那倒是可行。关键是这个培训，一定要落到实处，不能走过场。”

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