重生茶香暖八岁 第168章 和合

“沁芳园”沈经理来访所激起的巨大波澜，并未随着黑色轿车的离去而平息，反而在林家小院内部沉淀、发酵，转化为一种前所未有的、混合着巨大期待与深切忧虑的紧张氛围。那一纸印制精美、条款繁复的合作意向书，如同一个来自遥远世界的复杂谜题，摆在了这个质朴的农家面前，考验着他们的智慧、定力与对未来的判断。

接下来的几天，林家小院仿佛一个临战前的指挥所，空气凝重而忙碌。白日里，茶园和炒制的日常劳作依旧，但每个人的心思，都明显被那场即将到来的重要会谈所牵引。林国栋在炒茶时，会不时走神，锅铲的节奏偶尔会出现一丝不易察觉的紊乱，他的眉头时常紧锁，脑海中反复预演着可能出现的谈判场景，既渴望抓住机遇，又深恐一步踏错，毁了家业。周芳则几乎将所有空闲时间都投入到对意向书的研究中。她虽识字不多，但凭借着惊人的记忆力和与“仙踪阁”老掌柜多年打交道积累的朴素商业意识，将那些拗口的条文反复咀嚼，遇到不懂的术语或数字，就让识字更多的林薇仔细解释、记录，并在另一本专门的本子上，用工整的小楷列出林家关切的要点、可能的底线以及期望争取的条件。她的脸色因思虑过度而显得有些苍白，但眼神却异常坚定明亮，如同一个守护家园的战士，在精心擦拭自己的武器。林薇则发挥了她的分析特长，协助母亲梳理条款，查阅有限的资料，试图理解“预付款”、“独家代理权”、“品牌使用费”等陌生概念背后的真实含义，并思考如何将爷爷和父亲关于工艺传承的核心关切，转化为谈判中可以明确表达的诉求。

夜晚的家庭会议，更是变成了反复的推演与激烈的辩论。煤油灯下，全家人围坐，周芳将她整理的要点一条条念出，大家逐条讨论。

“第一条，包销数量和价格。他们希望全部包销，价格比市价高30%。咱们的底线是，必须保留至少两成自主销售权，尤其是顶级的‘雀舌’和用于维护老客户关系的部分。价格可以谈，但结算方式必须明确，周期不能太长。”周芳语气沉稳地分析。

林国栋点头，补充道：“对！不能全被捆住。咱们还得留点余地，万一他们那边有什么变故，咱们也不至于抓瞎。价格高是好事，但得保证他们验收标准合理，不能随意压级压价。”

林大山磕了磕烟袋锅，沉声道：“自主权是命根子，不能放。价钱可以稍微让一点，但规矩要立在明处。”

“第二条，品牌使用。他们提出‘沁芳园·林家监制’。薇儿担心的有道理，时间长了，客人怕只认‘沁芳园’。”周芳继续。

林薇接口：“娘，我觉得可以争取更平等的联合品牌，比如‘林家茶·沁芳园甄选’，或者至少在产品包装上，‘林家’两个字要醒目，和‘沁芳园’平起平坐。而且，要明确约定，合作结束后，‘林家’品牌完全归咱们，他们不能限制咱们再用。”

“薇儿说得在理！”林国栋表示赞同，“咱们的牌子，是几辈人心血，不能成了别人的嫁衣。”

林大山缓缓道：“名头好比人的脸面，不能丢。怎么放，得有讲究。平起平坐最好，实在不行，也要确保咱们的脸面看得清。”

“第三条，技术支持和标准化。他们想参与工艺梳理，派技术员指导。这是最要紧的！”周芳语气变得严肃，“爹，国栋，咱们的核心手艺，尤其是火候掌控、揉捻手感这些‘活’的东西，绝不能外泄。可以交流茶园管理、病虫害防治这些外围的，也可以一起制定基础的鲜叶标准、卫生规范，但炒制的核心诀窍，必须牢牢攥在咱们自己手里！”

“这是自然！”林国栋斩钉截铁，“炒茶的魂，就在那点手感上，教会了徒弟饿死师傅的事，不能干！这块没得商量！”

林大山重重地点了点头，浑浊的眼中闪过一丝锐利的光芒：“手艺是传家的宝贝，不是换钱的筹码。这条线，要划得清清楚楚，寸土不让。”

经过数个夜晚的深入探讨，全家人逐渐统一了思想，明确了谈判的核心原则与底线，并初步拟定了一份“林家合作诉求要点”，虽然文字质朴，但条理清晰，目标明确。同时，他们也意识到自身在商业谈判经验上的不足，决定邀请见多识广、且与双方都有良好关系的“仙踪阁”老掌柜作为中间人，参与首次正式会谈，帮助把握分寸，传递信息。

约定的日子终于到来。这天，林家小院被打扫得一尘不染，堂屋的炕桌擦得锃亮，周芳甚至换上了一件平时舍不得穿的、洗得发白的蓝布新褂子。空气中弥漫着一种混合着紧张、郑重和些许不安的气息。

上午十时，那辆熟悉的黑色轿车再次驶来。沈经理依旧衣着得体，面带温和而专业的微笑，在“仙踪阁”老掌柜的陪同下，再次踏入林家堂屋。寒暄落座后，周芳奉上热茶。短暂的客套过后，谈判正式拉开序幕。

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