重生1957：我的香江实业 第51章 渠道为王（下）

办公室里的光线渐渐暗了，老周拉开吊灯，昏黄的灯光洒在酸枝木桌面上，把简报上的数字照得更清晰。陈东合上专利证书，从抽屉里拿出一个烫金笔记本，笔尖悬在纸上，脑子里已经勾勒出三条清晰的渠道路线。

“第一条，激活存量客户。”陈东笔尖落下，在纸上写下“西尔斯、温斯落”几个大字，“清点咱们的老客户名录，挑五百箱样品寄出去，每箱六十枝，装在印着‘东兴实业’的硬纸盒里，单箱价值180港元。”

他抬头看向老周，语气严肃：“样品里要附中英双语说明卡，只写‘专利设计、永不褪色、建议零售价3港元’，再加我的私人电话和产能报表。记住，成本绝不能写实，统一说单支综合成本1.2港元，就说是德国设备折旧、特种原料加上熟练工薪资的钱，让他们知道3港元的定价已经留足了诚意，就算砍价，咱们也有缓冲空间。”

老周愣了一下，随即反应过来：“对，不能露底牌！1.2港元的报价，既显得咱们产品有价值，又不怕客户压价压得太狠。”

“第二条，借英资洋行的船出海。”陈东继续写，“怡和、太古手里握着欧美百货的采购清单，他们缺有竞争力的轻工新品，这是咱们的机会。让老李明天带队去开始跟怡和谈判，样品、专利证书、产能报表都带齐，成本报价也按1.2港元说。”

他顿了顿，补充道：“英资洋行最会精打细算，肯定会压价，报1.2港元，就算他们砍到2.6港元甚至2.5港元，咱们依旧有的赚。另外，备两盒最好的珠光牡丹，送给采购经理太太，这个时代，人情比合同还好使。”

“第三条，靠乡谊深耕东南亚和台湾市场。”陈东圈出“潮汕商会”四个字，“陈会长上周还问过新业务，东南亚华人婚礼要大红牡丹，台湾春节庙会要装饰花，咱们可以做花球、花串的配套套餐，按单支3港元核算价格。”

他翻到笔记本新的一页，写下“圣诞节系列”：“设计部六月前必须出样品，六月就得寄给欧美客户，采购旺季得提前布局。跟侨商谈的时候，成本也报1.2港元，他们要是讲乡谊砍价，最多让到2.4港元，既顾面子又不亏利润。”

三条策略写完，陈东合上笔记本，对门口候着的助理喊道：“通知各部门，五天内必须把五百箱样品用香港邮政航空挂号寄出去，一个地址都不能错！再跟老李和对接客户的员工强调，谁要是泄露0.5港元的真实成本，直接卷铺盖走人！”

助理应声而去，办公室里又恢复了安静。老周看着陈东，眼神里满是敬佩：“东哥，这么一来，咱们的塑料花不光能卖遍香港，还能卖到全世界去了！”

陈东笑了笑，走到落地窗前。夜幕已经降临，厂区的车间里灯火通明，机器轰鸣声伴着晚风传来，与远处货轮的汽笛声交织在一起。15亩3分地的厂区里，300名熟练工还在操控着注塑机全力运转，即将到位的设备和待招的700名工人，正为百万月产积蓄力量。

桌上的样品寄送清单密密麻麻，纽约、新加坡、台北的地址串起一张无形的网。陈东心里清楚，技术筑墙，产能筑基，报价藏机，渠道织网，这四张牌凑在一起，不仅能让东兴的塑料花开遍全球的橱窗与礼堂，更能在1958年的香港商战中，稳稳占据上风，让利润像潮水一样涌进来。

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