重生1957：我的香江实业 第45章 日本市场的深度开拓（4）

4月20日的东京，樱花已经落得差不多了，晚风带着些许凉意穿过新宿的写字楼。飞鱼贴东京办事处的客服中心里，灯光依旧明亮，电话铃声此起彼伏却不杂乱，每个人都在工位上有条不紊地忙碌着——随着三井物产、东京银行等一批大客户的签约，客户数量在短短半个月内翻了三倍，一套完善的售后体系正悄然运转，像一台精密的时钟，每一个齿轮都咬合得恰到好处。

专属客户经理制度的推行，是售后体系的核心。入职培训室里，十名新晋客户经理正低头记着笔记，面前的课桌上堆着厚厚的资料：《日本金融监管条例摘要》《制造业生产流程手册》《律师事务所文档管理规范》，甚至还有《日本商务礼仪细节指南》。培训师林慧拿着激光笔，指着投影幕上的表格：“记住，你们不是普通的客服，而是客户的‘专属顾问’。对接三菱银行的田中君，必须清楚《日本银行法》里关于文档保存的三条核心规定；负责丰田汽车的铃木桑，要能看懂汽车组装线的流程图，知道我们的便利贴在哪个工位最能发挥作用。”

她顿了顿，拿起一份考核试卷：“下周考核，不仅要考产品知识，还要随机抽查行业问题——比如问你‘银行季度审计时，文档标注需要注意什么’，你不能只说‘用便利贴分类’，还要说出‘需标注审计编号、责任人、存档日期，且标签需保留三年以上’，这才是合格的客户经理。”田中君下意识地握紧了笔，他之前在一家普通商社做过客服，从未想过客服需要掌握这么多专业知识，可看着身边同事认真的神情，他也渐渐明白，在日本市场，只有足够专业，才能赢得客户的信任。

与此同时，使用效果评估体系也在悄然发挥作用。东京银行的专属客户经理渡边，正坐在总务部办公室里，给中村一郎部长递上一份厚厚的《季度使用效果评估报告》。报告封面印着东京银行的标志，里面的图表用的是银行惯用的蓝色系，清晰地展示着各项数据：“贵行使用便利贴三个月，文件处理效率提升了72%，其中贷款业务文档整理时间缩短了81%，存款业务错误率从2.1%降至0.3%。”渡边指着图表，语气笃定，“我们还分析了不同分行的使用数据，发现银座分行对红色便利贴的使用率最高，建议后续采购可以适当增加红色款的比例。”中村一郎翻看着报告，嘴角露出满意的笑容，这份数据详实的报告，比任何口头推销都更有说服力。

持续优化机制则让产品始终保持着竞争力。产品研发部的办公室里，工程师们正围着一份客户反馈表讨论——那是东京一家知名律师事务所寄来的，上面写着：“便利贴表面过于光滑，用钢笔书写时易打滑，影响批注效果。”技术总监张明拿起一张样品，用钢笔在上面试写了几个字，果然，笔尖划过纸面时有些发飘。“立刻调整表面涂层配方，加入细微的磨砂颗粒，既不影响粘性，又能增加摩擦力。”他果断下令，“三天内做出样品，寄给律师事务所测试。”旁边的工程师立刻记录下来，而桌上另一份来自会计师事务所的反馈表上，“优化数字显示清晰度”的建议已经被标注为“正在改进”，样品正放在恒温箱里进行稳定性测试。

4月25日，东京办事处的市场监测报告像一颗石子，打破了团队暂时的平静——报告显示，本土一家办公用品企业推出了一款“海鸟贴”，外观、功能与飞鱼贴高度相似，甚至宣传语都照搬了“可重复使用”的卖点。消息传来时，陈东正在召开周例会，他看完报告后，手指轻轻敲击着桌面，片刻后，语气平静却带着力量：“不用慌，模仿者永远只能跟在后面，我们的优势不是产品本身，而是整个体系。”

专利保护的全面布局早已启动。知识产权团队的负责人李然立刻拿出一份专利清单，上面密密麻麻地列着12项专利：“我们在进入日本市场的第一天，就申请了产品外观、粘性配方、生产工艺等核心专利，甚至连包装设计的独特纹路都申请了专利。”他指着电脑屏幕上的专利证书，“‘海鸟贴’的粘性配方和我们高度重合，已经构成侵权。我们的监测团队每周都会排查东京、大阪、名古屋的主要文具店，一旦发现仿制品，立刻发送律师函。”话音刚落，他就拨通了合作律师事务所的电话，安排后续的维权事宜。

品牌形象的持续强化则让“原创者”的标签深入人心。公关团队策划了“飞鱼贴·效率革命”系列活动，邀请了日本知名企业管理专家大岛健一撰写推荐文章，发表在《日经商业》《东洋经济》等权威媒体上。文章里，大岛健一详细分析了便利贴的技术创新，对比了飞鱼贴与仿制品的质量差异，还引用了三井物产、东京银行等大客户的使用案例，字里行间都在强调“龙鳞贴与飞鱼贴才是真正的原创者”。与此同时，办事处还在银座三越百货的展示区设置了“原创技术展区”，用图文并茂的方式展示飞鱼贴的研发过程，吸引了大量企业高管驻足观看。

服务升级的差异化竞争，更是建立了难以逾越的壁垒。陈东在战略会议上明确要求：“既然产品能被模仿，那我们就用服务拉开差距。”很快，一系列增值服务方案正式推出：紧急订单4小时响应，无论客户在日本哪个城市，只要提交紧急订单，办事处都会协调最近的仓库发货，确保当天送达；定期上门维护，每个季度安排技术人员上门，检查飞鱼贴的使用情况，提供个性化的使用建议；甚至还推出了“客户培训服务”，为大客户的员工提供便利贴使用技巧培训，帮助他们最大化发挥产品价值。这些服务让客户纷纷表示：“就算有仿制品，我们也愿意和东兴便利贴合作，因为他们的服务太贴心了。”

喜欢重生1957：我的香江实业请大家收藏：(www.064806.com)重生1957：我的香江实业荔枝免费小说更新速度全网最快。