包厢的门 “砰” 地关上,张总的脚步声消失在走廊尽头,留下满室的酒气和尴尬。经销商们面面相觑,有人悄悄收拾起公文包,显然是觉得合作彻底黄了,不想再浪费时间。林辰捏着空酒杯,指节泛白 —— 刚才 074 号的突然 “上线” 确实解了围,却也把场面彻底搞僵,500 万的采购预算,还有全国 200 多家门店的渠道,就这么没了。
“林总,要不…… 我们先撤吧?” 助理小王小声提议,眼神里满是忐忑,“张总那人好面子,被您那么说,肯定不会再跟我们合作了。”
周围的经销商也纷纷附和:“是啊林总,做生意讲究和气生财,您刚才太直接了。”“张总在业内人脉广,要是他到处说您的不是,以后其他经销商可能也不敢跟您合作了。”
林辰深吸一口气,强迫自己冷静下来 —— 他不能就这么放弃。张总的渠道对辰星科技太重要了,而且 074 号说过,张总公司有 12 次投诉记录,要是能把他拉过来,不仅能拓展渠道,还能帮他规范产品标准,算是双赢。
“你们先等我一会儿,我去把张总追回来。” 林辰放下酒杯,抓起椅背上的外套就往外跑,脑子里飞速盘算着补救方案 ——074 号刚才提到张总家里养了狗,或许可以从 “宠物” 入手,用定制版喂食器打动他。
刚跑出酒店大门,就看到张总的车正要启动。林辰赶紧冲过去,挥手大喊:“张总!等一下!我有东西要给您!”
车子停了下来,车窗降下,张总脸色依旧难看,语气冰冷:“林总,还有什么事?我没兴趣跟你继续谈合作。”
“张总,我知道刚才是我不对,说话太冲,冒犯了您。” 林辰弯着腰,语气诚恳,“但我不是故意的,只是担心您的身体 —— 我听说您家里养了只金毛,今年五岁了,特意给它准备了一份礼物,希望您能收下。”
他从包里拿出一个定制版喂食器 —— 外壳印着金毛的卡通图案,侧面还刻着 “张总爱犬专属” 的字样。这是之前为宠物医院定制的样品,他特意带了一个在包里,没想到现在派上了用场。
张总的目光落在喂食器上,眼神里闪过一丝惊讶。他家里的金毛确实是心头宝,之前还因为 “挑食” 去宠物医院看过,只是没跟任何人说过,林辰怎么会知道?
“您别误会,我不是调查您,是之前跟宠物医院的王院长聊天时,偶然听说您带金毛去做过体检。” 林辰赶紧解释,怕再引起误会,“这个喂食器有‘健康监测’功能,能记录狗狗的进食量和体重变化,要是它挑食或者体重骤降,APP 会立刻提醒您,很适合照顾老年犬。”
张总沉默了几秒,让司机打开车门:“上车说。”
林辰心里一喜,赶紧坐进副驾驶。车子缓缓驶离酒店,张总看着手里的喂食器,语气缓和了些:“这玩意儿真有你说的那么好用?我家金毛最近确实吃得少,兽医说可能是消化问题,我一直没找到好办法。”
“您可以试试,要是不好用,我全额退款,还免费给您换最新款。” 林辰打开手机,调出喂食器的使用视频,“您看,这个食盆是倾斜设计的,狗狗吃饭不用低头,能保护颈椎;还有‘定时定量’功能,您出差的时候,也不用担心它没人喂。”
张总看着视频里的演示,眼神里的敌意慢慢消失。他想起刚才在包厢里,林辰虽然说话直接,但句句都是为了他的身体,心里的火气也消了大半:“其实…… 刚才我也有不对,不该逼你喝酒。做生意靠的是产品,不是酒量,是我太固执了。”
“张总您言重了,是我不懂应酬的规矩。” 林辰赶紧接过话茬,“要是您不介意,我们明天再找个时间,好好聊聊合作的事?我们的喂食器不仅适合家庭用,还能跟宠物店合作搞‘健康体验活动’,帮您吸引更多客户。”
张总笑着点头:“不用等明天,就现在吧 —— 前面有家咖啡馆,我们去那谈。”
咖啡馆里,两人越聊越投机。张总不仅同意合作,还提出要做 “全国独家代理”,负责把喂食器铺到 200 多家门店;林辰则承诺,给张总的经销商价格比市场价低 15%,还免费提供营销方案和培训支持。
签完合作意向书,张总握着林辰的手,感慨地说:“林总,说实话,我刚开始没把你放在眼里,觉得你年轻,没经验。但今天跟你接触下来,我发现你是个踏实做事、真心为客户着想的人,跟你合作,我放心!”
“张总您过奖了,以后还请您多指点。” 林辰心里一块石头终于落了地,不仅挽回了合作,还拿到了独家代理,这对辰星科技来说,是天大的好消息。
回到公司,林辰把好消息告诉了苏沐瑶和王鹏。王鹏兴奋地拍着桌子:“辰子,你太牛了!把怼哭的客户都能拉回来,还签了独家代理,以后我们的喂食器要卖遍全国了!”
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