老夫子之打工皇帝 第497集：合作谈判的谨慎推进

老夫子从台上下来后，没在会场多留。掌声还在响，有人喊他名字，他也只是点头示意，然后转身朝侧门走去。秦先生原本想跟上来，被他一个眼神止住了。大番薯举着手机追了两步，结果被工作人员拦住拍照区域，只能原地跳脚。

他一个人穿过走廊，脚步不急不缓。手机一直在震，但他没看。名片收了七八张，合作意向说了五六次，真要坐下来谈的，只有那么一家。

会议室在三楼东侧，靠窗的位置摆了一圈皮椅。桌上已经铺开文件，咖啡冒着热气，纸杯边缘印着峰会logo。律师早到了，正低头翻合同，手指时不时敲两下平板。

门推开时，周维诚刚好抬头。他穿了件深灰西装，领带打得一丝不苟，脸上带着笑：“李总，刚才那场演讲，真是听得人热血沸腾。”

老夫子坐下，没接话。他把外套搭在椅背，袖口往上提了提，露出手腕上的旧表。这表不准，走得慢，但他一直戴着。

“咱们开门见山吧。”他说，“合同我昨晚看了两遍，有几个地方不太明白。”

律师立刻递上标注页。周维诚笑容没变，手却轻轻按住文件：“李总觉得哪里有问题，尽管说。”

“第三条，关于技术衍生权。”老夫子指着其中一段，“写的是‘合作期间产生的所有相关技术成果，归双方共同所有’。”

“这是标准条款。”周维诚语气轻松，“毕竟资源是大家一起投的。”

“可没写清楚什么叫‘相关’。”老夫子抬眼，“比如我们原来做冷链监控，现在加了个自动预警功能，算不算衍生？要是以后搞出个智能诊断模块呢？也归你们一半？”

周维诚笑了笑：“李总太谨慎了。这种事到时候再协商就行。”

“协商？”老夫子摇头，“等做出来了再谈，那就是你们拿刀，我们捧碗。我不喜欢这种局面。”

律师插话：“根据现行知识产权法，自主研发部分不应自动纳入共有范围。这条确实模糊，建议明确界定技术边界。”

周维诚脸上的笑淡了半分：“李总团队有实力，我们才愿意拿出这么多资源支持。如果连这点信任都没有，合作基础就弱了。”

“我不是不信你们。”老夫子端起咖啡喝了一口，“我是信规则。规则不清，朋友都能变仇人。”

会议室安静了几秒。窗外传来隐约的讲话声，应该是另一场论坛开始了。

周维诚换了姿势，身体前倾：“这样，我们可以补充说明，只针对本次合作项目内的升级模块共享产权，独立开发的新系统另议，怎么样？”

老夫子没点头也没摇头。他打开平板，调出一份图表，往投影仪上一推。屏幕上立刻出现一条曲线，还有一串数据流。

“这是我昨晚让系统跑的模拟。”他说，“按照你们现在的条款，两年内我们的技术迭代速度会被拖慢百分之三十七。不是因为不想创新，是因为每动一步都得过审。”

律师凑近看了看，眉头皱了起来：“这个模型……他们设置了权限审批链？”

“对。”老夫子指着图中一段卡点，“每次更新接口，必须经对方技术组签字。平均响应时间三点八小时。看着不多，积少成多，项目节奏全乱。”

周维诚脸色有点沉：“我们也是为了保障系统稳定性。万一改出问题，责任怎么划？”

“那就单独签运维协议。”老夫子声音没高，“别用产权换安全。一个是权利问题，一个是执行问题，混在一起谈，容易出事。”

会议室又静了。这次时间更长。

周维诚低头翻合同，手指在某一页停住。他旁边的助理小声说了句什么，他摆手打断。

“李总。”他重新抬头，“您提的意见，我们记下了。但排他条款也不能完全取消。我们投入这么大，总得防止资源被稀释。”

“我理解。”老夫子放下平板，“但你们要求我们三年内不能跟同类平台合作，等于直接封了我们的路。你们有十个团队在跑项目，我们才起步，这一刀砍下来，伤筋动骨。”

“行业里很多都是这么签的。”周维诚语气稳住，“大家都知道，深度合作就得有约束。”

“我知道。”老夫子忽然笑了下，“可我也知道，去年你们跟南方那家物流公司的合作，半年就黄了。他们对外说是战略调整，其实是你们单方面终止了技术支持。”

周维诚没说话。

“我不是查你们黑料。”老夫子语气平平，“我是做功课。既然要绑在一起走，总得知道对方以前是怎么走路的。”

律师差点笑出声，赶紧低头喝茶。

周维诚脸绷住了。他盯着老夫子看了几秒，忽然也笑了：“李总果然不简单。看来今天这顿饭，不吃也得吃下去了。”

“我不是来吃饭的。”老夫子收起笑容，“我是来谈合作的。饭可以不吃，合同必须讲明白。”

助理低声提醒时间，周维诚抬手看表。已经谈了四十分钟，进展几乎为零。

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