老夫子之打工皇帝 第407集：筹备路上的小波折

大番薯一大早就冲进公司，手里举着一张纸，脸上的笑容快要把耳朵撑开。他直奔老夫子办公桌，把纸拍在桌上，声音响得整个楼层都听得见。

“签了！她全答应了！流程、菜单、互动角，连徽章样式都没改我的！”

老夫子正端着茶杯吹气，被这动静呛了一下，茶水洒到袖口。他放下杯子，看了眼纸上歪歪扭扭写的“婚礼确认清单”，点点头：“挺好，那今天就按计划走。”

秦先生从隔壁探头：“采购组出发？”

“对。”老夫子站起来，“先去婚庆公司定场地，再跑几家供应商，把物料合同敲了。”

三人刚出公司门，阳光正好。大番薯一路小跳，三根头发跟着一颤一颤。他边走边念叨：“我昨晚睡不着，又加了两个游戏环节，一个是‘猜她最爱吃的零食’，另一个是‘听语音辨情绪’，答对的送限量款拖鞋……”

老夫子打断：“先搞定场地再说拖鞋。”

到了婚庆公司，前台小姐笑得标准，带他们进了洽谈室。墙上挂着各种婚礼主题样板图，灯光打得亮堂。经理很快过来，西装笔挺，握手时掌心有点湿。

“欢迎啊，新人家庭？”经理看着大番薯，“您就是主角吧？放心，我们这儿服务一流，档期紧得很，能约上不容易。”

大番薯咧嘴：“昨天电话里说好了，下个月十八号下午两点，对吧？”

经理笑容不变：“稍等，我查一下系统。”

他点了几下电脑，眉头忽然一动：“哎呀，这个时间……有点麻烦。”

老夫子立刻盯住屏幕。

“上午另一家公司签了发布会合同，付了定金，也是那个时段。我们这边……不能违约。”

大番薯猛地站起来：“什么？我们昨天就说定了！你们还发了预约码！”

“口头约定不算正式预订哦。”经理摊手，“我们也挺遗憾的。”

大番薯脸涨成猪肝色：“你们这不是耍人吗？！”

“别激动。”老夫子按住他肩膀，转头问经理，“有没有相近时段？比如提前或延后一小时？”

经理摇头：“上午十一点档有人办满月酒，傍晚五点是亲子活动。都不空。”

大番薯坐回椅子，喘粗气，手指抠着沙发缝。

老夫子没说话，闭了下眼。

眼前数据流瞬间浮现——经理心跳略快，呼吸频率升高，右手频繁摸领带结。不是紧张，是习惯性掩饰。后台数据显示，该场地本周六共有五个预约冲突，管理混乱，排期靠抢。

他睁开眼：“你们最近是不是经常遇到档期重叠的情况？”

经理一愣：“这……系统有时候会延迟同步。”

“那就说明，你们的预约机制有问题。”老夫子语气平缓，“我们现在来谈合作，不只是订一场婚礼，而是建立长期关系。如果今天因为管理疏漏让我们换地方，以后别人也会这么干。你们损失的不是一个单子，是一批客户。”

经理眼神闪了闪。

老夫子继续：“我们有二十桌起步的规模，后续还有朋友陆续结婚。如果你现在能协调出合适时间，或者提供备用方案，我们可以签年度合作协议，所有宣传照优先用你们场地。”

经理手指停在键盘上。

几秒后，他笑了：“您说得有道理。这样，我帮您申请一个特批名额，看看能不能把发布会挪到上午，您这边改到下午四点，怎么样？”

大番薯急了：“四点太晚！我们流程安排都是按两点来的！敬茶、合影、开席全打乱！”

老夫子抬手示意他安静：“我们不接受时间调整。但可以考虑换厅。”

经理皱眉：“其他厅当天都满了。”

“B厅呢？”老夫子盯着屏幕，“明明写着‘待确认’。”

“那个……要翻修。”

“照片显示上周已完成施工。”老夫子指着他自己手机上的公开相册，“而且昨天有人在里面办过生日宴，朋友圈有图。”

经理嘴角抽了一下。

“要么给我们原定时间，要么我们现在就走，顺便通知另外三家婚庆公司，你们这儿的档期管理出了问题。”

空气静了一瞬。

经理终于松口：“我再问问领导……稍等。”

他起身离开洽谈室。

大番薯松了口气，靠在椅背上：“吓死我了，我还以为真没戏了。”

“别放松。”老夫子低声，“他刚才心跳加快，但不是怕丢客户，是怕上级知道他们内部排期混乱。这事还没完。”

五分钟过去，经理回来，笑容恢复：“领导特批了，保留您原时段。不过……”

“不过什么？”大番薯瞪眼。

“服务费要上调百分之二十，算是应急调度成本。”

大番薯跳起来：“凭什么？！”

“这是公司规定。”经理双手一摊，“您要是不同意，我们就只能退预约金。”

老夫子静静看着他。

再次闭眼。

数据刷新——经理账户近三个月有七次临时加价记录，成功六次。惯用手法：先允诺低价吸引上门，再以“特殊需求”提价。客户大多因已到场不愿纠缠，妥协居多。

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