前往非洲 第91章 参加展会

海风掠过皮卡车窗，李朴摩挲着手里的树枝篮子，月亮图案的纹路硌着掌心。从刚到非洲时被偷手机的慌乱，到如今能熟练应对订单、和黑人员工谈笑风生，不知不觉，他已经在这片土地上扎根快半年了。

这半年，他跑遍了达市的大小项目部，从普古草原到港口工地，从疟疾高烧到夜遇抢劫，苦过、怕过，却也靠着一单又一单的空调生意，攒下了口碑，也攒下了底气。张田常说，他们的空调，快成了中国援建项目的 “标配”，这话听得李朴心里暖洋洋的。

“听说没？7 月 7 号萨巴萨巴节，有个大展会，跟国内广交会似的，咱们得去凑凑热闹。” 这天晚上，张田拿着一张皱巴巴的传单，冲进院子。传单上印着斯瓦西里语和英文，画着几个歪歪扭扭的帐篷，写着 “东非贸易展销会”。

刘景推了推眼镜，接过传单：“萨巴萨巴节，坦桑的重要节日，说是展销会，其实就是在空地上搭帐篷摆摊，不过能吸引不少东非老板，说不定能接到大订单。”

李朴眼睛一亮：“去！必须去！咱们的空调，也该让更多人看看！”

7 月 7 号一早，天刚亮，三人就开着皮卡，载着两台空调样机和一堆宣传册，往展会赶。

展会在达市郊区的一片空地上，远远望去，密密麻麻的帐篷像雨后冒出来的蘑菇，五颜六色，东倒西歪。有的帐篷是帆布搭的，被风吹得 “哗啦” 响；有的直接用塑料布围起来，边角用石头压住，看着随时会塌。

“这就是非洲最大的展会？” 李朴愣住了，和国内广交会的气派场馆比，这里实在太草率，连个像样的入口都没有。

张田笑着说：“别嫌弃，在非洲，这就算顶好的了。能把东非几个国家的生意人聚到一起，不容易。”

他们找了个靠边的位置，卸下车上的帐篷架，七手八脚地搭起来。黑人员工哈桑也来帮忙，钉钉子、拉绳子，忙得满头大汗。路过的生意人好奇地探头看，有的用斯瓦西里语问：“这是啥？能制冷？”

李朴赶紧递上宣传册，用刚学的几句当地话解释：“空调，能让房子变凉快！中国产的，质量好！”

帐篷刚搭好，就有客人上门。是个肯尼亚老板，穿着花衬衫，手里拿着计算器：“多少钱一台？能运到内罗毕吗？”

李朴心里一喜，赶紧报了价，又详细说运输流程。肯尼亚老板点点头，说要再逛逛，晚点过来谈。

送走客人，李朴趁着空隙，想去其他展位看看。

展会里人来人往，摩肩接踵。大多数展位都在卖手机，堆得像小山，大多是国内淘汰的二手机型，贴着 “低价甩卖” 的牌子。老板们拿着手机，对着客人吆喝：“打电话、上网，啥都能弄！”

往里走，有几个展位卖光伏发电板，和之前光伏团队用的一样，老板是印度人，操着生硬的英语，给客人介绍：“不用电，靠太阳就能发电，便宜又好用！”

还有些展位卖机械设备，生锈的柴油机、简陋的水泵，看着像翻新的旧货。李朴逛了一圈，心里感慨 —— 和国内比，这里的展会确实落后，卖的大多是中低端产品，能看到的新技术、新产品少得可怜。

“李哥！你看那边！” 哈桑突然拽了拽他的胳膊，指着展会中央。

李朴顺着他指的方向看去，只见几个红色的帐篷格外显眼，上面挂着 “中国制造” 的横幅，展位前围满了人，还有扛着摄像机的记者在拍摄。

走近一看，是几个中国老板在参展，卖的是建材和小家电。一个穿着西装的坦桑官员，正和中国老板握手，旁边的电视台记者举着话筒，镜头对着他们，场面热闹得很。

“没想到咱们中国产品这么受欢迎！” 李朴笑着说，心里涌起一股自豪感。

“那是！” 旁边一个中国老板听到了，转过头来，递给他一支烟，“咱们中国货，便宜又耐用，在非洲吃香得很！你看，刚才坦桑的部长都来视察了，还上了电视呢！”

李朴接过烟，和中国老板聊起来。原来，这些老板大多在非洲做了好几年生意，从一开始摆地摊，到现在能参加展会，甚至被当地政府关注，都是一步一步熬出来的。

“小伙子，你卖空调？” 中国老板看着他的宣传册，“有眼光！非洲夏天这么热，空调肯定有市场！以后有需要，咱们互相照应！”

李朴点点头，和中国老板交换了联系方式。在异国他乡，能遇到同胞，还能互相扶持，心里格外温暖。

逛了一圈，李朴回到自己的展位。张田和刘景正围着一个乌干达老板谈生意，那老板拿着空调宣传册，看得很认真。

“这空调，在高温天气下能正常工作吗？” 乌干达老板问。

“当然！” 李朴赶紧上前，“我们的空调，专门针对非洲的高温天气做过改进，40 度高温也能正常制冷，而且省电！”

他打开空调样机，冷风 “呼呼” 地吹出来。乌干达老板伸手感受了一下，满意地点点头：“好！我要 10 台，先试试水！”

谈成订单，三人都很开心。张田笑着说：“看来这展会没白来，不仅卖了空调，还认识了不少朋友。”

中午，展会里的人渐渐少了。哈桑买来当地的烤肉和玉米，三人坐在帐篷里，一边吃一边聊。

“你看那边，又有人在拍咱们中国展位了。” 刘景指着远处，电视台的记者还在忙碌，中国老板们笑着接受采访，脸上满是自豪。

李朴看着这一幕，心里突然觉得，自己来非洲打拼，不仅仅是为了赚钱，更是在给中国产品 “打广告”。让更多非洲人知道，中国产的东西，又好又实惠。

下午，展会里的人又多了起来。李朴的展位前，来了不少客人，有坦桑本地的，也有来自卢旺达、布隆迪的，有的问价格，有的要宣传册，忙得他不亦乐乎。

有个当地的小老板，想买两台空调放在自己的小超市里，却担心安装问题。李朴拍着胸脯说：“放心！我们负责送货上门，免费安装，还保修一年！”

小老板很高兴，当场付了定金：“早就听说中国产品服务好，果然没错！”

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