重生之咸鱼升职记 第466章 硬着头皮上谈判桌

跟老张和小刘关起门来商量了大半天，脑细胞死了无数，烟屁股堆了一烟灰缸（主要是我跟老张造的），总算憋出来几个应对客户要独立部署的馊主意——哦不，是方案。说是方案，其实我自己心里都没底，感觉就跟拿着把玩具水枪要去跟人家真刀真枪干仗似的，虚得很。

第二天，硬着头皮跟周亦珩周总又约了个视频会议。摄像头一开，我看周总那边气定神闲的，估计是觉得我们这边肯定得妥协。我心里骂了句娘，脸上还得挤出点笑。

“周总，关于客户那个独立部署的需求，我们内部紧急讨论了一下。”我清了清嗓子，开始背昨晚商量好的词儿，“我们非常理解客户对数据安全和合规的高要求，也愿意全力配合。不过，直接提供源代码，确实超出了我们目前合作框架的底线，风险太高。”

我顿了顿，观察了一下周总的反应，他脸上没啥表情，就是轻轻点了点头，示意我继续。

“所以，我们提出了几个替代方案，您看能不能跟客户沟通一下。”我赶紧把我们的“锦囊妙计”往外掏，“第一个方案，我们提供高度容器化的镜像包，核心算法加密，客户可以部署在自己的环境里，但无法查看和修改代码，运行日志和关键数据我们可以通过安全通道回传分析。第二个方案，我们可以派技术团队驻场部署和维护，代码不落地，人员我们出，费用可以谈。第三个方案，如果客户坚持要更高自主权，我们可以针对这个特定项目，授权一个有限功能的‘运行时引擎’，但核心知识产权仍归我们所有。”

我一口气说完，感觉嗓子眼都有点干。这几个方案，说白了，就是想方设法把我们的“家底”捂紧点，既要满足客户部分需求，又不能把老本都赔进去。

周亦珩在屏幕那头沉默了一会儿，手指轻轻敲着桌面。这沉默让我心里直发毛，跟等着法官宣判似的。

“陆总，”他终于开口了，语气倒是挺平和，“你们的顾虑我明白，方案也很有建设性。不过……”他来了个转折，我的心又提了起来，“这个客户的情况比较特殊，他们是国企背景，内部流程非常严格，对‘黑盒’式的部署方式可能接受度不高，倾向于完全可控的自主运维。驻场方案，他们估计也会觉得麻烦，而且涉及外部人员长期进入他们内网，安全审批会更复杂。”

得，一听这话，我心凉了半截。合着我们想的招儿，人家客户那边可能根本行不通？

“当然，”周亦珩话锋又一转，“你们对知识产权的保护意识很强，这是好事，我也非常赞赏。这样吧，我把你们的方案和顾虑，如实跟客户那边沟通一下，看看有没有折中的空间。比如，在授权范围和保密条款上，是否可以加强，给你们更多的保障？同时，我们也再内部评估一下，有没有技术手段，能在保证客户一定程度自主权的同时，最大限度保护你们的核心代码。”

他这话说得滴水不漏，既没否定我们的方案，也没打包票，还把皮球踢回给了客户和他们自己的技术评估。但至少，他答应去沟通了，也算是个进展。

“那太感谢周总了！”我赶紧接话，“我们也再琢磨琢磨，看有没有更两全其美的办法。等您这边有消息，咱们再碰。”

挂了视频，我长出一口气，后背都湿了。老张和小刘凑过来问：“咋样？周总怎么说？”

我把周亦珩的话复述了一遍。老张一听就急了：“这不还是逼着我们交代码吗？国企怎么了？国企就能明抢啊？”

小刘比较冷静：“周总答应去沟通，已经是比较好的结果了。至少他没有直接施压让我们必须答应。现在关键是看客户的态度，以及周总他们能拿出什么样的技术保护方案。”

“对，”我点点头，“咱们不能干等着。老张，你带着技术骨干，继续深挖技术保护的可能性，比如代码混淆、虚拟机封装、远程授权验证等等，把所有能想到的招都研究一遍，做到心中有数。小刘，你准备一套最严格的保密协议和授权合同模板，万一真要走到那一步，咱们的条款必须硬气，把违约责任定得高高的！”

“明白！”两人领命而去。

接下来的两天，公司里气氛又有点压抑。大家虽然不知道具体细节，但也能感觉到又有麻烦事了。技术部那边灯火通明，老张带着人天天开会争论各种技术方案的优劣。我则一边等周亦珩的消息，一边强迫自己看那些天书一样的技术保护方案说明，看得我头晕眼花，直后悔上辈子没多学点编程。

期间，我妈又打了个电话，问我周末回不回家，说包了茴香馅饺子。我含糊地应付了过去，心里烦躁得厉害。这摊子事没解决，哪有心情吃饺子？

就在我感觉快要熬不住的时候，周亦珩的电话终于来了。我深吸一口气，按了接听键。

“陆总，好消息。”周亦珩的声音带着一丝轻松，“跟客户沟通了，有转机！”

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