智囊里的管理学 第794章 兵智之一《不战》11 王德用

王德用：北宋“威慑制敌高手”！一招“实演示强”逼退契丹，凭“不战而屈人之兵”破局

王德用担任定州路总管时，每天坚持训练士兵，时间一长，部队战斗力变得特别强。恰逢契丹派间谍来刺探军情，有人建议把间谍抓起来杀掉，王德用却说：“不用管他，我正想让他把咱们的真实实力带回去报告呢！百战百胜，不如靠威慑让敌人不战而服！”

第二天，王德用故意举行大规模军事演习，士兵们个个精神抖擞、跃跃欲试。他还假装下令：“准备好干粮，听我旗鼓号令行动！”间谍回去后赶紧报告，说：“宋军马上就要大举进攻了！”契丹人吓得立刻派人来议和。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“敌谍窥探 边境对峙”困局，关键在“示强威慑 以实制虚”

王德用能不费一兵一卒逼退契丹，核心逻辑是“不与对手正面交锋，通过‘展示真实实力 制造进攻假象’，放大对手顾虑，迫使对方主动求和”：

1.善待间谍，借其传信：不杀间谍反而放任其观察，利用间谍作为“实力传声筒”，让对手获取“真实且有威慑力”的情报；

2.实演示强，筑牢底气：长期训练打造精锐部队，这是威慑的核心根基，而非虚张声势；大规模演习让实力可视化，让间谍亲眼见证军队战力；

3.造进攻假象，放大恐慌：假装准备出征的命令，让间谍误以为宋军即将进攻，进一步加剧契丹的危机感，推动其选择议和。

二、核心启示：遇“对手试探 不愿硬战”，别被动，用“实力打底 示强威慑”破局

这种“以实力为基、以威慑为器”的思路，对现代商业竞争、职场博弈、谈判沟通等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“竞品窥探情报，试图发起挑战”：比如竞品派人打探你的产品布局，别严防死守。像王德用那样：“先筑牢核心实力（如技术壁垒、供应链优势），这是威慑的根本；再故意公开部分关键成果（如新品测试数据、大客户合作意向），让竞品看到你的硬实力；同时释放‘即将拓展新市场’的信号，让竞品因担心被挤压而不敢轻易挑衅”；

- 职场博弈遇“同事试探你的能力，想抢夺核心任务”：比如有人打探你负责项目的进展，试图取而代之，别回避。可以说：“先扎实做好项目核心工作，积累亮眼成果（实力打底）；在团队会议上主动分享项目进展和关键突破（示强）；同时透露‘已规划好后续阶段目标’，让对方意识到你的掌控力，主动放弃抢功想法”；

- 谈判沟通遇“合作方试探你的底线，试图压价或提不合理要求”：比如合作方打探你的成本和备选方案，别被动应对。可以说：“先明确自身核心优势（如独家资源、高效服务），这是谈判的底气；再适当展示‘其他合作意向’（示强）；同时清晰传达你的合作底线，让对方知道试探无效，反而促成公平合作”。

简单说就是：“面对对手试探、不愿硬战的情况，别陷入被动防守。关键是先打造自身硬实力，再通过合适的方式主动展示实力、释放威慑信号，让对手认清差距、放弃挑衅，用‘不战而胜’的方式化解危机、掌握主动。”

【原文】王德用

王德用为定州路总管，日训练士卒，久之，士殊可用。会契丹有谍者来觇，或请捕杀之，德用曰：“第舍之，吾正欲其以实还告。百战百胜，不如以不战胜也！”明日故大阅，士皆踊跃思奋，乃阳下令：“具糗粮，听吾旗鼓所问！”觇者归告，谓：“汉兵且大入。”遂来议和。

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