智囊里的管理学 第793章 兵智之一《不战》10 析公

析公：春秋“声战奇谋高手”！一招“夜鼓震敌”逼退楚军，凭“抓软肋 造声势”破局

晋国和楚国的军队在绕角相遇，晋国的栾武子不想开战。这时析公献计说：“楚军向来轻率浮躁，很容易被震动扰乱军心！咱们要是多架战鼓，同时敲响制造出声势浩大的动静，趁着夜色逼近他们，楚军肯定会吓得逃跑！”晋军采纳了这个建议，果然楚军连夜仓皇逃窜。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“强敌对峙 不愿硬战”困局，关键在“抓准软肋 造势扰敌”

析公能以最小代价逼退敌军，核心逻辑是“不与对手正面硬拼，精准拿捏敌军性格软肋，用低成本声势制造恐慌，迫使对手不战而退”：

1.精准洞察敌军特质：看穿楚军“轻窕”（轻率浮躁、心理素质弱）的核心软肋，知道其容易被突发声势震慑；

2.设计低成本造势方案：不用额外增兵或复杂战术，仅靠“多鼓钧声”（同步敲鼓造大声势） “夜军之”（夜间逼近），利用黑暗环境放大恐慌感；

3.直击核心诉求：贴合晋军“不欲战”的初衷，用“逼退而非歼灭”的方式，实现不战而胜的目标。

二、核心启示：遇“不愿硬刚 对手有软肋”，别蛮干，用“抓软肋 低成本造势”破局

这种“以巧取胜、避战制敌”的思路，对现代商业竞争、职场博弈、冲突化解等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“对手强势但口碑脆弱，不愿陷入价格战”：比如竞品市场份额大但用户投诉多，别硬拼低价。像析公那样：“抓准对手‘怕负面扩散’的软肋（对应楚军轻窕），通过用户真实评价征集、行业合规科普等方式造声势（对应多鼓钧声），同时在夜间/节假日等关键节点集中发声（对应夜军之），让对手因担心口碑崩塌而收敛强势扩张行为”；

- 职场博弈遇“同事抢功但心理素质差，不愿正面争执”：比如同事想窃取你的项目成果，却怕被领导知道真相。可以说：“抓准对手‘怕露馅’的软肋，在团队会议、工作汇报等公开场合，按时间线梳理项目进展（造声势），不经意间提及自己的核心贡献和数据支撑（夜间逼近），让对手因担心被拆穿而主动放弃抢功”；

- 冲突化解遇“对方情绪化但理亏，不愿激化矛盾”：比如邻里因琐事争执，对方态度强硬但实际没占理。可以说：“抓准对方‘怕舆论压力’的软肋，冷静列举事实依据（造声势），同时邀请物业、其他邻居在场见证（夜间逼近），让对方因担心理亏丢脸而软化态度，主动化解冲突”。

简单说就是：“面对不愿硬刚、但对手有明确软肋的情况，别纠结于正面对抗。关键是精准抓住对手的心理或利益软肋，用低成本、高声势的方式放大其顾虑，迫使对方主动退让，实现‘不战而解’的目标。”

【原文】析公

晋、楚遇于绕角。栾武子书不欲战，析公曰：“楚师轻窕，易震荡也。若多鼓钧声，以夜军之，楚师必遁！”晋人从之，楚师宵遁。

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