智囊里的管理学 第784章 兵智之一《不战》01 荀罂＆伍员

《不战》篇开篇语：“不战而胜”核心要义--靠谋略赢在事前，方能天下无敌

真正的较量里，有形的实力不如无形的声威，硬拼的蛮力不如精妙的计策；能在朝堂上靠谋略定胜负，就别到战场上兵戎相见；真要到了战场，能靠战术取胜，就别陷入短兵相接的血战。做到这样，才能横行天下没有对手。这就是“不战”篇的核心主旨。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“蛮力对抗 被动应战”困局，关键在“优先级排序 前置破局”

“不战而胜”的核心逻辑是“避开低维度对抗，优先通过高维度手段解决问题，把胜负定在冲突发生前”：

1. 手段优先级：谋略＞声威＞实力＞蛮力，拒绝“硬碰硬”的低效对抗；

2. 战场优先级：庙堂决策（战略层面）＞战场部署（战术层面）＞矢石交锋（实战层面），越靠前的环节，解决问题的成本越低、效果越好；

3. 核心目标：通过前置布局（如战略威慑、谋略瓦解、战术压制），让对手失去对抗的意愿或能力，无需开战即可取胜。

二、核心启示：遇“竞争对抗 冲突在即”，别先拼力，用“前置布局 高维破局”破局

这种“赢在事前、以智取胜”的思路，对现代商业竞争、职场博弈、团队协作等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“对手恶意价格战，即将正面交锋”：比如竞品降价抢客户，别跟风降价。像“不战”思路那样：“优先通过品牌升级、客户粘性服务（高维手段）稳住核心用户，再联合行业伙伴规范竞争秩序（庙堂层面），最后推出差异化产品形成错位竞争（战术布局），避免陷入两败俱伤的价格战”；

- 职场博弈遇“同事抢功、即将正面冲突”：比如有人想窃取你的项目成果，别直接争执。可以说：“提前在团队会议上同步项目进展（前置布局），用数据和记录明确自己的贡献（实力背书），再争取领导和跨部门同事的认可（声威加持），让对方抢功的企图不攻自破，无需正面争执”；

- 团队协作遇“跨部门推诿，导致项目停滞”：比如其他部门拒不配合，别硬催。可以说：“先明确项目目标和各部门的核心利益关联（谋略层面），再请上级明确协作权责（庙堂决策），最后给出简化的协作流程和明确的时间节点（战术落地），让对方无法推诿，高效推进项目”。

简单说就是：“面对对抗和冲突，别上来就拼蛮力、正面刚。关键是把胜负提前到‘冲突发生前’，用高维度的谋略、布局和威慑，替代低维度的对抗，既高效解决问题，又能降低成本、规避风险。”

【原文】

形逊声，策绌力；

胜于庙堂，不于疆场；

胜于疆场，不于矢石。

庶可方行天下而无敌。

集“不战”。

下面，让我们进入《不战》古代经典案例：

荀罂＆伍员：春秋“疲敌制胜高手”！两招“肄楚敝敌”定胜负，凭谋略赢在战前

鲁襄公时期，晋国和楚国争夺郑国的控制权。襄公九年，晋悼公率领诸侯联军包围郑国，郑国人吓得赶紧求和。大将荀偃说：“继续包围郑国，等楚国派兵来救，咱们再和楚军决战；不然的话，这次求和根本不算数。”

荀罂（知筶）却反对：“答应郑国的求和，然后撤军，让楚国为了争夺郑国来回奔波疲惫不堪。咱们把四军分成三部分，再搭配诸侯联军的精锐，轮流抵御楚国来犯的军队。这样咱们的军队不会过度劳累，楚国却会被拖垮，这比硬拼强多了。打仗让士兵暴尸荒野来逞能，根本不是争夺霸权的长久之计，而且大战之后的劳顿也没完没了。君子靠谋略取胜，小人靠蛮力拼杀，这是先王定下的规矩。”晋悼公采纳了荀罂的建议，答应了郑国的求和。后来晋国三次出兵攻打郑国，楚国每次都得派兵救援，最终被折腾得国力耗尽，再也无力和晋国争夺郑国，晋国终于稳稳掌控了郑国。

吴王阖闾即位后，问伍子胥（伍员）：“当初你就说能讨伐楚国，我也知道可行，但当时我怕你抢了功劳，又讨厌别人比我有本事。现在我要自己拿下伐楚的功劳，你觉得攻打楚国怎么样？”伍子胥答道：“楚国掌权的大臣太多，还互相拆台，没人愿意主动承担责任。咱们可以组建三支军队，轮流去骚扰楚国：一支军队打过去，他们肯定会全军出动；他们出兵，咱们就撤退；他们撤退，咱们再出兵。这样反复折腾，楚国的军队和粮草一定会被拖垮。频繁骚扰让他们疲惫，再用各种办法误导他们。等楚国彻底累垮了，咱们再派三军主力进攻，一定能大获全胜。”阖闾听从了这个计策，楚国从此开始走向衰败。

冯梦龙点评：

晋国和吴国拖垮楚国的计策，简直如出一辙。但吴国能最终攻破楚国，晋国却没能做到，关键是吴国最后多了柏举之战这决定性的一击。宋儒竟然指责城濮之战中的晋文公，说他打的不是“王者之师”——唉！有这种迂腐的议论，才养成了南宋一味避战的风气，最后只能奄奄一息走向灭亡，真是可悲！

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