智囊里的管理学 第772章 语智之二《善言》23 冯京

冯京：宋代“朝堂护人高手”！一句“生辰对质”怼退王安石，凭规则立界破局

王定国（王巩）一直被冯京（冯当世）赏识，但王安石却特别不喜欢他。有一天，冯京在宋神宗面前极力举荐王定国，王安石当场反驳：“他不过是个乳臭未干的小子罢了！”冯京气得直接回怼：“王巩是戊子年出生的，怎么能叫小子！”这话又尖锐又有力量——因为王巩的生日和神宗的生日（同天节）是同一天，暗指“诋毁王巩就是冒犯天子”。王安石顿时愣住，下意识地后退站立，再也不敢轻视。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“举荐遭怼 轻视他人”困局，关键在“锚定规则 精准反击”

冯京能瞬间压制王安石的轻视，核心逻辑是“不纠缠主观评价，用‘隐含规则’直击对方软肋，让反驳有理有据”：

1.不辩“是否可荐”，避开主观争论：王安石用“孺子”否定王巩，冯京不纠结“王巩能力如何”，而是跳出主观评价，用客观事实反击；

2.锚定隐性规则，强化反击力度：抓住“王巩生辰与同天节同日”的关键信息，暗合“冒犯与天子同日生者，等同于不敬天子”的隐性规则，让王安石的轻视言论触碰规则红线；

3.语气坚定不卑，占据立场主动：用反问句式强化态度，既不恶意攻击，又让对方无法回避规则漏洞，只能被动退让。

二、核心启示：遇“举荐遭否 他人轻视”，别硬辩，用“锚定规则 事实反击”破局

这种“抓规则、用事实”的思路，对现代职场、社交、合作等场景超有借鉴意义：

- 职场遇“举荐下属遭领导轻视，说‘他不行’”：比如你推荐下属负责项目，领导随口否定，别硬夸下属。像冯京那样：“他之前独立完成过3个同类项目，交付质量都达A级（事实），而且按公司‘项目经验匹配’的晋升规则（规则），他完全符合牵头要求，不如让他先试手小模块，看看效果？”；

- 社交遇“朋友被他人轻视，说‘没本事’”：比如朋友的创业项目被人贬低，别直接吵架。可以说：“他的项目已经拿到两轮融资，还签下了XX大企业的合作（事实），按行业标准（规则），能做到这步已经很不容易了，没必要这么否定吧？”；

- 合作遇“推荐的合作方遭对方轻视，说‘不靠谱’”：比如你推荐的供应商被客户质疑，别硬辩解。可以说：“这家供应商是行业协会认证的优质企业（规则），之前给咱们同行做过3个类似项目，反馈都很好（事实），不如先小批量合作试点，验证下他们的实力？”。

简单说就是：“面对举荐遭否或他人轻视，别陷入主观争辩。关键是找到相关规则（如制度、标准、行业惯例），搭配客观事实（如业绩、资质、成果），让反驳有理有据，既守住立场，又让对方无法轻视，高效推进事情落地。”

【原文】冯京

王定国素为冯当世所知，而荆公绝不乐之。一日，当世力荐于神祖，荆公即曰：“此孺子耳！”当世忿曰：“王巩戊子生，安得谓之孺子！”尖甚，恶甚！盖巩之生与同天节同日也。荆公愕然，不觉退立。

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