智囊里的管理学 第744章 语智之一《辩才》11 杨善

杨善：明代“谈判封神”外交官！空手套白狼迎回被俘皇帝，凭“话术艺术”化解国难

土木堡之变后，明英宗被瓦剌俘虏了一年多。瓦剌方面屡次假意要求明朝派人接驾，真假难辨。明朝想派使者去探探虚实，却没人敢担这个风险。左都御史杨善挺身而出，主动请求前往。（高官能有这样的胆识，实在难得，他心里早有全盘计划了。）

瓦剌首领也先暗中派了个狡猾的汉人田氏来迎接杨善，其实是想打探他的真实意图。两人见面后，田氏假意说：“我也是中国人，被掳到这儿的。”接着试探：“当初土木堡之战，你们南方的军队为啥不战自溃？”

杨善顺水推舟：“天下太平太久了，将士们都习惯了安稳日子。再说那次出行只是护送皇帝，压根没准备打仗，你们突然发动突袭，军队能不跑吗？不过，你们侥幸打赢了，未必是好事。现在新皇帝即位，又聪明又英武，特别听劝。有人献计策说：‘瓦剌人敢入侵中国，全靠好马翻山越岭、闯过关隘。要是在边境山岭上都装上铁顶木橛，上面留个孔，安上尖头锥子，只要是人马经过的地方，都铺满锥橛，来的人没有不受伤的。’皇帝立马采纳了。还有人说：‘现在的大铜铳只装一个石炮，杀伤力太小。要是装一斗鸡蛋大的石头，发射出去能散开好几丈，人马碰到就死。’皇帝也照做了。又有人提议：‘广西、四川的射虎弩弓，毒药特别烈，涂在箭头上，一碰到皮肉，人马立马就死。’皇帝也采纳了，已经调来了毒药，还在全国选了三十万力气大、会射箭的士兵训练，用罪犯做过试验，效果立竿见影。还有人说：‘现在放枪的士兵，虽然排了三四层，但你们看到他们装火药，就骑马冲过来踩踏。要是做大型两头铳，装多个铁弹子，涂上毒药，排成四层，等马群冲过来一起发射，能把马肚子都打穿。’试验过三百步外都能命中，献计策的人都升了官、加了赏。天下有智谋的人听说后，都赶来献策。训练的军队又精锐无比，可惜现在没地方用了！”（这话收得太妙了）

田氏追问：“为啥没地方用？”杨善说：“要是咱们两家讲和了，这些武器不就没用了吗？”田氏听后，偷偷回去把这话告诉了也先。

第二天，杨善到了瓦剌军营见也先。也先问：“你是什么官？”杨善答：“都御史。”也先质问道：“咱们两家和好多年，这次你们为啥拘留我的使臣，压低马价，给的绸缎还一匹剪成两匹，把我的使臣关在馆里不让出来？你们这么做算什么？”

杨善不慌不忙解释：“以前你父亲派使臣来献马，不过三十多个人，想要的东西只给两三成，也没计较，一直相处得好好的。现在你派来的使臣多达三千多人，皇帝见了每人都赏一套织金衣服，就算十几岁的小孩也一样赏赐，还在大殿摆宴席招待，为啥？就是想让你脸上有光。使臣回去时，又加赏宴席，派人护送，怎么会拘留？可能是使臣带来的小厮，在中国做了偷盗的坏事，怕被使臣知道，从小路跑了，要么遇到虎狼，要么跑到别的地方，中国留他们有啥用？”

“至于压低马价，也是有原因的。之前你家有人写了一封信，让使臣王喜交给中国某人，结果王喜不在，被吴良误收了，交给了朝廷。那个人怕朝廷怀疑，就勾结权臣，说‘这次献马的不是正经头目，不该按之前的标准赏赐’，所以才压低了马价。后来那个人送使臣回去，反而说是吴良的诡计，想让你杀了吴良，没想到你真中了他的计。”也先听了点头：“者！”（瓦剌语“对”的意思）

杨善又说买锅的事：“这种锅产自广东，运到京师有一万多里，一口锅卖两匹绢。你们的使臣去买，只肯给一匹绢，所以才起了争执，卖锅的关门不卖，皇帝怎么会知道？就像南朝人向你们的使臣买马，价钱低了你们不肯卖，难道是你吩咐的吗？”也先笑了：“者！”

杨善再解释绸缎的事：“那是回回人干的（指跟随使臣的随从），他们把一匹剪成两匹，要是不信，你可以去搜他们的行李，好绸缎都在他们那儿。”也先连连说：“者，者！都御史说的都是实话，以前的事都是小人挑拨的！”

杨善见也先态度缓和，趁机说：“你是北方的大将军，手握重兵，却听小人的话，忘了大明皇帝的厚恩，派兵杀掳百姓。上天喜好生灵，你却喜好杀戮。那些想逃跑找父母妻子的人，被抓住就剜心摘胆，惨叫之声上天怎么会听不到！”也先辩解：“我没让他们杀，是手下人自己干的。”杨善说：“现在两家重归于好，你赶紧下命令撤回军队，免得上天发怒降灾。”也先笑着答应：“者，者！”

也先又问：“皇帝回去后，还能再当皇帝吗？”杨善答：“皇位已经定了，怎么会更换？”也先问：“那尧、舜当初是怎么回事？”杨善说：“尧把皇位让给舜，现在是哥哥让位于弟弟，和当初的道理一样。”

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