智囊里的管理学 第657章 捷智之二《应卒》08 张彀

张彀：金代“破规救急智者”！用“不拘羽类”解箭荒

张彀为同州观察判官时，朝廷正出兵驻守边境各州，紧急征调十万支箭，还限定必须用雕雁的羽毛来制作箭羽。一时间，雕雁羽的价格飙升上天，根本没法大量获取，急得大家团团转。

张彀站出来说：“箭这东西，只要能射出去发挥作用就行，用什么羽毛不行啊？”节度使犹豫道：“这得向朝廷尚书省报备审批吧？”张彀果断回应：“咱们州距离京城有二千里地，来回报备耽误时间，百姓要是被高价箭羽拖累，可怎么办？万一朝廷追责，我来承担全部责任！”

就这么定了！消息一出，箭羽的价格一天之内就暴跌了好几倍，各种羽毛都能用来做箭羽，十万支箭很快就备齐了。后来尚书省也认可了他的做法，批准了这个灵活方案。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破规救急，关键在“弃僵化标准 抓核心功能，以‘灵活替代 主动担责’解资源荒”

张彀能快速化解箭羽短缺、价格暴涨的困境，核心逻辑是“精准拿捏‘紧急军需下，僵化标准致资源枯竭’的痛点，不纠结于‘必须用雕雁羽’的形式要求，而是聚焦‘箭能射’的核心功能，用‘不限羽类’的灵活替代方案打破僵局，再以主动担责打消顾虑，既快速满足需求，又降低成本”，可拆解为两层：

1.抓核心弃形式：打破僵化标准，拓宽资源渠道

他明白，箭的核心功能是“杀伤、致远”，箭羽的作用只是平衡稳定，并非必须是雕雁羽。于是果断放弃朝廷的僵化要求，允许用其他羽毛替代，瞬间打开资源缺口，让高价箭羽的供需矛盾直接缓解。

2.主动担责破梗阻：打消决策顾虑，快速落地执行

他清楚，下级官员怕担责，不敢突破现有规定。于是主动揽下“追责风险”，打消节度使的顾虑，避免了“层层报备耽误时间”的低效流程，让灵活方案能立刻执行，快速解决军需难题。

二、核心启示：遇“僵化要求、资源短缺”困局，别死磕，用“抓核心 敢破规”破局

1.应对僵化要求：抓核心功能，不被形式绑架

若面临不合理的僵化规定（如工作中“必须用指定材料”“必须走固定流程”，导致效率低下、资源短缺），别死磕形式。可像张彀那样，聚焦任务的核心目标（如箭“能射”、项目“能落地”），大胆提出灵活替代方案，打破形式束缚。

2.化解资源短缺：拓宽替代渠道，反向降低成本

面对“指定资源稀缺涨价”的困境（如采购中指定物料断供、应急中特殊物资不足），别只盯着一种资源。可学“不限羽类”的思路，寻找功能相似的替代资源，不仅能解决短缺问题，还能通过充分竞争压低价格，实现“低成本破局”。

3.执行的关键：主动担责，打破决策梗阻

张彀的成功，离不开“主动担责”的魄力。这启示我们：遇到“合理但不合规”的紧急情况，若一味等待上级审批，只会耽误时机。敢于主动承担风险，打消团队的顾虑，才能快速推动方案落地，在困局中找到出路。

简单说就是：遇到僵化要求导致的资源短缺，死磕形式只会陷入绝境。不如抓核心功能找替代资源，再以主动担责打破决策顾虑，用“灵活 担当”的组合拳，快速化解困局——这才是应对僵化规则的高明思路。

张彀的“破规思维”放在现在也超实用！比如职场中遇到“必须用指定工具完成任务”却工具短缺的情况，就能借鉴他“找功能替代工具 主动担责推进”的思路。

【原文】张彀

张彀为同州观察判官。是时出兵备边州，征箭十万，限以雕雁羽为之，其价翔踊，不可得。彀曰：“矢，去物也，何羽不可？”节度使曰：“当须省报。”彀曰：“州距京师二千里，如民急何？万一有责，下官任之。”一日之间，价减数倍，尚书省竟如所请。

喜欢智囊里的管理学请大家收藏：(www.064806.com)智囊里的管理学荔枝免费小说更新速度全网最快。