智囊里的管理学 第585章 术智之三《权奇》22 杨琎

杨琎：明朝“智慧知县”！借“泅水假死”破勒索，用法理威慑止跋扈

杨琎被任命为丹徒知县时，正赶上宫中宦官（中使）到浙江办事。这宦官所到之处，都会把当地的知州、知县绑到船上，直到收到贿赂才会放人。

宦官快到丹徒时，杨琎挑选了两个擅长游泳的人，让他们穿上老人的衣服，提前骑马去迎接宦官（旁边批注：真是奇特的计策和想法）。宦官看到两人，怒气冲冲地问：“丹徒知县在哪儿？你们竟敢随便来见我！”说着就命令手下把两人抓起来。

两人立刻跳进江里，潜水逃走了。随后杨琎才慢悠悠地赶到宦官船上，故意骗宦官说：“我听说您把刚才迎接您的两个人推进江里淹死了。现在是圣明的时代，朝廷法令严明，您怎么能随便草菅人命呢？”

宦官听后顿时害怕起来，连忙向杨琎道歉，然后匆匆离开。此后，这宦官即使到了其他地方，也再也不敢像之前那样放肆勒索了。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解宦官勒索，关键在“造假象 抓软肋，以‘法理威慑’反制跋扈”

杨琎能轻松逼退恶宦，核心逻辑是“精准拿捏宦官‘怕担责’的软肋，用‘假死假象’制造法理压力”，可拆解为两层：

1.看透宦官本质：跋扈背后是“怕触法”，需“法理风险”戳软肋

他明白，宦官敢勒索官员，靠的是“宫廷身份”的特权，但也最怕“闹出人命、触犯国法”——一旦背上“草菅人命”的罪名，即使有宫廷背景，也难逃追责。因此，不跟宦官硬拼“身份”，而是从“法理”入手，制造“宦官杀人”的假象，精准击中其“怕担责”的软肋。

2.以“假死假象”设局：用“泅水者演戏”制造证据，倒逼宦官服软

他不直接指责宦官勒索，而是提前安排擅长游泳的人假扮“迎官老人”，故意让宦官“抓人”，再借两人“跳江遁走”制造“被淹死”的假象。随后以“听说您溺死人”为切入点，把“勒索”的问题转化为“人命官司”的严重问题，让宦官在“怕担杀人罪名”的恐慌中，不得不放弃勒索、主动服软。

二、核心启示：应对“特权跋扈者”，别硬刚，用“抓软肋 造压力”破局

杨琎的智慧，对反勒索、应对特权压迫、危机博弈等场景极具借鉴意义：

- 应对“特权勒索”：不硬碰特权，找“对方怕的风险”反制

若遇到仗着身份或权力勒索的人（如职场中上级借职权索好处、合作中对方靠资源压价勒索），别直接对抗。可像杨琎那样，找到对方的“软肋”——比如上级怕“违规被举报”，就暗示“您的要求可能涉及违规，我不好操作”；对方怕“合作出问题担责”，就点出“您的做法可能导致项目风险，需要按规矩来”，用“风险压力”逼对方收敛。

- 博弈中“造有利态势”：用“假象 话术”转移焦点，掌握主动权

若陷入被动博弈（如被对方刁难、要挟），别被对方的节奏带偏。可主动制造“新的矛盾点”转移焦点——比如被客户故意挑错逼降价，就假装“没听见降价要求”，反而认真说“您提的问题很关键，若因这个问题导致产品质量隐患，后续售后会很麻烦”，把“降价”的焦点转移到“质量风险”上，让对方从“刁难”转为“担心风险”，主动放弃不合理要求。

- 日常应对“跋扈者”：用“规则/法理”当挡箭牌，不卑不亢

遇到蛮不讲理、仗势欺人的人（如公共场合有人插队还嚣张、服务中客户故意找茬），别争吵或妥协。可搬出“规则”或“法理”回应——比如插队时说“大家都在按顺序排队，您这样不符合规矩，要是影响秩序，工作人员可能会来协调”；客户找茬时说“我们的服务有明确标准，您提的要求超出标准，若强行操作，可能违反公司规定，我得按流程来”，用“规则”为自己撑腰，让对方不敢肆意妄为。

简单说就是：“面对特权跋扈的人，硬刚只会吃亏。关键是找到对方‘怕担责、怕违规’的软肋，通过制造合理的‘风险假象’或‘法理压力’，让对方意识到‘再闹会有麻烦’，从而主动收敛，乖乖退让。”

【原文】杨琎

杨琎授丹徒知县。会中使如浙，所至缚守令置舟中，得赂始释。将至丹徒，琎选善泅水者二人，令着耆老衣冠，先驰以迎。边批：奇策奇想。中使怒曰：“令安在？汝敢来谒我耶！”令左右执之。二人即跃入江中，潜遁去。琎徐至，绐曰：“闻公驱二人溺死江中。方今圣明之世，法令森严，如人命何？”中使惧，礼谢而去，虽历他所，亦不复放恣云。

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