智囊里的管理学 第584章 术智之三《权奇》21 秦王祯＆马燧＆丁谓

秦王祯&马燧&丁谓：古代“威慑型管理者”！借死囚立威，以雷霆手段止乱象

秦王祯：斩囚立威慑蛮夷

北魏秦王元祯担任南豫州刺史时，大胡山的蛮人经常出山抢劫掠夺。元祯设下计谋，召集新蔡、襄城两地的蛮人首领，让他们观看射箭表演。

他先挑选了二十多个身边擅长射箭的人，又让一个囚犯换上士兵衣服混在其中。元祯先亲自射箭，每发必中。接着让身边人依次射箭，轮到囚犯时，囚犯没射中，元祯立刻下令把他斩了。蛮人首领们吓得大腿发抖。

元祯还提前让手下带十个死囚，都穿上蛮人的衣服待命。他坐在堂上时，恰逢有微风吹动，就抬头看天，对蛮人首领说：“风势突然变猛，好像有抢劫的贼人进境了，大概也就十来个人，应该在西边五十里外的地方。”立刻下令骑兵去抓捕，很快就把那十个死囚带了回来。

元祯对蛮人首领说：“这些人不是你们乡里的吗？做强盗该不该死？”随即下令斩首。蛮人首领们彻底被震慑住，根本不知道这些是死囚。从此，元祯管辖的境内再也没有蛮人抢劫的事。

马燧：斩囚立约制回纥

回纥人帮唐朝平定叛乱后回国，仗着功劳横行霸道，所到之处都进行抢掠伤害。州县供应的物资只要不合心意，就会杀人。将领李抱玉准备派人去慰劳回纥，手下官员没人敢去。

马燧主动请求负责这件事。他先贿赂回纥的酋长，和对方约定，拿到回纥的旌旗印章作为凭证，凡是违反约定的回纥人可以斩杀。马燧又找来死囚，让他们在身边做事，只要稍微违反命令，就立刻处死。回纥人吓坏了，直到离开唐朝境内，都没人敢再施暴。

丁谓：斩囚促渡退契丹

宋真宗亲临澶渊时，丁谓担任郓州知州，兼任齐、濮等州的安抚使。当时契丹军队深入宋朝境内，百姓极度恐慌，争相逃往杨刘渡。船夫趁机谋利，不着急摆渡。

丁谓找来死罪囚犯，谎称是故意拖延的船夫，立刻下令斩首。船夫们吓得赶紧聚集过来摆渡，百姓才得以顺利过河。丁谓接着安排部署，让百姓沿着河岸举着旗帜、敲着刁斗自卫。契丹人见状，就撤军离开了。

冯梦龙点评：死囚本是该受刑罚的人，却也不是白白死去：元祯用他们威慑蛮人，马燧用他们震慑回纥，丁谓用他们威慑船夫。往大了说，像吴越之战用死囚冲锋克敌；往小了说，宫廷里用死囚代替无辜者受罚，都是借死囚发挥作用。这就像良药，哪怕是尘土草木，都能成为入药的材料。

【管理智慧】

一、核心逻辑：止息乱象，关键在“借死囚立威 造真实假象，以雷霆手段破无畏”

三人能快速平定乱象，核心逻辑是“利用‘死亡威慑’和‘信息差’，用最小代价树立权威、遏制恶行”，可拆解为两层：

1.看透乱象根源：对方“无所畏惧”才敢施暴，需“致命威慑”破局

蛮人、回纥、船夫之所以敢胡作非为，本质是觉得“后果可控”——蛮人不怕官府软弱，回纥不怕州县追责，船夫不怕百姓不满。三人都精准抓住“畏惧死亡”是人的本能，用“斩死囚”的极端方式，传递“再作恶就会丧命”的信号，瞬间打破对方的“无畏心理”。

2.用“信息差”造真实感：让被威慑者相信“斩的是真恶人”，强化威慑效果

元祯让死囚穿蛮衣、谎称是劫匪，马燧让死囚扮随从、按“违令”斩杀，丁谓让死囚扮船夫、按“索利”定罪——都是通过“伪装”和“话术”，让被威慑者（蛮人、回纥、其他船夫）误以为“被斩的是和自己一样作恶的人”，而非死囚。这种“真实假象”让威慑更可信，避免对方察觉是“演戏”而失效。

二、核心启示：应对“嚣张恶行/紧急乱象”，别软劝，用“雷霆威慑 精准造势”破局

三人的智慧，对危机管控、恶行制止、权威树立等场景极具借鉴意义：

- 应对“嚣张恶行”：用“极端案例”立规矩，让对方知敬畏

若遇到屡教不改的恶行（如职场中有人恶意霸凌、市场上商家强买强卖），别只靠“口头警告”。可抓住一个典型案例“从重处理”——比如公司公开通报霸凌者的严重后果、市场监管部门对强买强卖商家顶格处罚，用“极端案例”传递“恶行必受重罚”的信号，让其他人不敢再犯。

- 处理“紧急乱象”：用“快速雷霆手段”稳局面，避免混乱扩散

面对突发混乱（如公共场所拥挤踩踏风险、突发事故后的恐慌争抢），别慢慢疏导。可采取“果断措施”快速控场——比如工作人员立刻划定秩序区域、对故意扰乱者当场制止并公示，用“快、狠、准”的手段稳住人心，防止混乱升级。

- 树立权威“抓关键”：不搞“大面积惩罚”，用“精准打击”省成本

三人都没搞“大范围镇压”，而是借“死囚”这一低成本对象，实现“以点带面”的威慑。日常管理中也是如此：树立规则或权威时，不用针对所有人施压，只需抓住“关键少数”（如第一个违规者、最嚣张的挑衅者）进行处理，就能通过“示范效应”让大多数人主动遵守，既高效又节省管理成本。

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