智囊里的管理学 第57章 上智之二《远犹》09 吕端

吕端：北宋“大局观天花板”！抓准牵制点比硬刚管用

李继迁在西北边境作乱，保安军上报说抓到了他的母亲。宋太宗想杀了她，因为寇准掌管枢密院，就单独召见寇准商量这事。

寇准退朝后，路过宰相办公的地方，北宋宰相吕端问他：“皇上是不是告诫你别跟我说这事？”寇准说：“没有。”接着就把太宗想杀李继迁母亲的事告诉了吕端。吕端问：“打算怎么处理她？”寇准说：“想在保安军北门外把她斩了，用来警告那些叛乱的人。”

吕端说：“要是真这么做，可就失策了！”他立刻进宫上奏：“当年项羽想煮了刘邦的父亲，刘邦却说愿意分一杯羹。干大事的人都不顾及自己的亲人，何况李继迁这种叛乱的人呢！陛下今天杀了他母亲，明天就能抓住李继迁吗？要是抓不到，只会白白结下仇怨，让他更坚定地叛乱啊。”

太宗问：“那该怎么办？”吕端说：“依我看，应该把她安置在延州，派人好好照顾，用她来招降李继迁。就算他不马上投降，至少能牵制他的心，而且他母亲的生死还掌握在我们手里。”

太宗拍着大腿称赞：“要是没有你，我差点办错了事！”后来李继迁的母亲在延州去世，李继迁死后，他的儿子最终还是向朝廷投降了。

冯梦龙点评：抓准“牵制点”，比硬刚更管用

照着吕端的办法做，就能像后来俺答汗归降明朝那样顺利；要是违背这个思路硬来，就会像奴儿干都司的叛乱那样难收拾。

其实吕端的核心逻辑很简单：对付叛乱者，杀了他的亲人只能解一时之气，却会把对方逼得更狠；反过来留着亲人当“牵制”，既能保留招降的可能，还能掌握主动权——这比“一杀了之”的简单操作，要高明得多。

【管理智慧】

一、吕端的“破局逻辑”：不是心软，是“算透‘泄愤’和‘成事’的账”

吕端反对杀李继迁母亲，不是同情叛乱者家属，而是精准拿捏了“平定叛乱的核心——不是靠杀人泄愤，是靠牵制对方、留有余地”。杀老太太看似“解气”，实则断了招降的可能，还会逼对方鱼死网破；留着老太太，反而能成为“软牵制”，这背后藏着三个现代都能用的“大局观智慧”。

1.先分“情绪和目标”：别让“生气”盖过“要办的事”

太宗想杀老太太，是“被叛乱惹火了”的情绪驱动；吕端却盯着“平定叛乱”的目标——杀了人，目标没达成，还多了个仇人；留着人，至少有机会招降，就算招不降，也能让对方有所顾忌。这就像现在：

客户因为合同纠纷，故意拖延付款，还说难听的话。你要是气不过，直接发律师函骂客户“不讲信用”，可能会彻底闹僵，钱要不回来；但要是先冷静下来，主动联系客户说“咱们一起看看问题在哪，解决了问题，付款自然好谈”，反而有机会拿回钱——别让情绪替目标做决定，不然只会跑偏。

2.再算“短期和长期”：别图“一时痛快”，丢“长远机会”

杀老太太能换“一时威慑”，却丢了“招降李继迁后代”的长远可能；留着老太太，虽然当下没“解气”，却为后来李继迁儿子归顺埋下伏笔。这就像现在企业：

对手挖走你的核心员工，你要是气不过，到处说对手“搞不正当竞争”，可能会让行业人觉得你“小气”；但要是沉下心来，优化员工福利、完善培养体系，不仅能留住剩下的人，还能吸引更多优秀人才——短期的气可以忍，长期的机会不能丢。

3.最后留“后手和余地”：别把路走死，要“攥住牵制点”

吕端把老太太安置在延州，不是“放任不管”，是把“李继迁的牵挂”攥在手里——老太太的生死、待遇，都由宋朝决定，李继迁再叛逆，也不能完全不顾母亲。这就像现在职场：

你和同事合作项目，同事总拖进度，你要是直接跟领导告状“他不干活”，可能会让同事记恨，以后没法合作；但要是先帮他梳理进度难点，说“咱们一起赶，要是实在来不及，我跟领导申请延期”，既给了同事台阶，又攥住了“一起承担责任”的牵制点，同事反而会更积极——别把关系闹僵，留个后手，以后好办事。

二、当代“吕端式破局”案例：不逞一时之快，留余地反而成事

吕端这种“不泄愤、算长远、留后手”的思路，现在不管是客户沟通、职场协作，还是企业竞争，用好了都能“把死局走活”——比硬刚、吵架管用多了。

案例1：销售不“怼拖款客户”，留余地拿回百万欠款

某公司销售小张，遇到个难缠的客户：合同签了半年，100万货款却一直拖着，每次催款，客户都找理由“资金紧张”“产品有小问题”，甚至说“你们要是逼太紧，大不了这钱不付了”。小张气得想直接发律师函，同事劝他：“别冲动，这客户后续还有合作可能，把关系闹僵，钱要不回，还丢了长期生意。”

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！