智囊里的管理学 第549章 术智之二《谬数》22 苏秦

苏秦：古代“布局大师”！以“逆刺激 暗操盘”驭人，用隐计成大事

苏秦和张仪曾是同班同学，都跟着鬼谷子学习。后来苏秦靠着“合纵”策略（联合六国抗秦）在诸侯中名声大噪，但他一直担心秦国出兵攻打六国，破坏合纵盟约。

他琢磨着，得找个能在秦国说上话的人牵制秦国，想来想去只有张仪有这本事。于是派人悄悄点拨张仪：“你这么有能耐，不如去投奔苏秦，让他帮你在诸侯面前打通门路。”

张仪一听有道理，就跑到赵国求见苏秦。可苏秦早跟手下打好招呼，故意不给通报，还把他晾了好几天。好不容易见着面，苏秦又让他坐在堂下角落，给的饭食跟仆役吃的一样，还当众数落他：“就你这点本事，混成这惨样纯属活该！不是我不能帮你富贵，实在是你根本不配！”说完就把他轰走了。

张仪又气又憋屈，心里憋着劲：诸侯里没一个值得伺候的，只有秦国能收拾赵国，我去秦国干出一番事业，让苏秦后悔！

可他不知道，自己刚动身，苏秦就赶紧跟赵王说：“我有个计划，得派个门客悄悄跟着张仪，一路给他人车马钱财，帮他在秦国站稳脚跟。”

靠着这份暗中资助，张仪顺利见到秦惠王，被封为客卿，成了秦王身边的谋臣，专门帮秦国谋划攻打诸侯的事。

这时，一直帮他的门客突然要走，张仪赶紧挽留：“我能有今天全靠你，正想报答你，你怎么要走？”门客却说：“其实不是我认识你，是苏秦先生认识你！他担心秦国攻打赵国、破坏合纵，觉得除了你没人能掌控秦国大权，所以故意激怒你，让我暗中给你送钱。现在你已经被秦国重用，我该回去复命了。”

张仪恍然大悟：“唉！我被人算计了都不知道，我远不如苏秦高明啊！我刚被秦国重用，怎么会谋划打赵国呢？你帮我谢谢苏秦，只要他活着，我绝不敢打赵国的主意，也根本没那本事！”从此，直到苏秦去世，张仪都没敢谋划攻打赵国。

冯梦龙点评：

杨存中：冷待卫校尉，用“隐助”为故人谋后路

南宋绍兴年间，杨存中（被封为和王）担任殿帅。有个代北人卫校尉，早年在军队里和杨存中结为兄弟，专程来投奔他。

杨存中一开始见到他特别高兴，用兄长礼节招待，还让夫人出来拜见，招待得十分热情。可两天后突然疏远他，卫校尉再来，只能在客厅见他。

卫校尉本来以为杨存中现在掌权，能帮自己谋个官，千里迢迢赶来，这下彻底失望了。过了半年，他怀疑自己被人诬陷，想告辞却见不到杨存中。有人给他出主意，让他趁杨存中上朝回来时拦路递状子。杨存中看了状子，啥也不说，只批了句：“拿着这个去常州，到我家某庄园领一百贯钱。”

卫校尉更郁闷了，但也没办法，想着能拿钱置办回家的行装也好，可他根本不知道庄园在哪。正在旅店发愁时，遇到个自称“程副将”的人，说要去常州、润州，能陪他一起去取钱。

拿到钱后，两人相处了几天，关系越来越近。程副将悄悄说：“我其实想去中原，你能带我一起去吗？”卫校尉欣然答应。

两人辗转来到代郡，程副将请卫校尉帮忙买田地：“我想在这安个家。”卫校尉帮他打理，买下一千亩肥沃土地。过了很久，程副将才说：“我本来没想在这安家，这都是杨相公的安排。他一开始担心你贪图小利，轻易离开家乡，现在天下太平，不是靠打仗建功的年代，所以派我跟着你，帮你置办家业。”说完把田契全交给卫校尉，这些田地值上万缗钱，随后便黯然离去。这事和苏秦的计谋异曲同工。

杨存中：逐亲信吏卒，用“暗棋”避祸保身

杨存中还有个特别亲信的吏卒，平时赏赐无数。可某天他突然无故发怒，把这吏卒赶走了。吏卒不知道自己犯了啥错，哭着拜别。杨存中只说：“没事别来见我。”

吏卒忽然明白过来，回家后拿重金让儿子去御史台当差。没多久，有御史想弹劾杨存中私吞军中十几万贯“粪钱”（军队里的杂项经费）。吏卒的儿子听到消息，赶紧告诉父亲，父亲又飞奔去告诉杨存中。

杨存中立刻写奏折上奏，说军中确实有若干“粪钱”，都封存保管在某处，听凭朝廷调用。几天后，御史的弹劾奏折递上去，宋高宗拿出杨存中的奏折给御史看，御史因诬告被罢免，杨存中反而更受信任。他当初安置卫校尉，或许也是类似的深谋远虑。

【管理智慧】

一、核心逻辑：驭人成事，关键在“看透人性 逆刺激引导 暗线托底”

苏秦与杨存中看似“薄待”对方，实则达成深层目的，核心逻辑是“精准拿捏人性、以逆向手段实现掌控”的谋略智慧，可拆解为三层：

1.精准洞察人性，预判行为走向

两人都看透对方的核心特质与诉求：苏秦知道张仪心高气傲，普通资助不会让他感恩，唯有“激怒”能激发其斗志，且张仪的才能足以掌控秦国；杨存中了解卫校尉渴望功名却身处和平年代，直接给官易招祸患，不如帮他置业安身；也清楚亲信吏卒忠诚可靠，逐他出去是为埋下“眼线”，应对潜在弹劾。

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