智囊里的管理学 第548章 术智之二《谬数》21 何承矩

何承矩：北宋“隐谋筑防”能臣！借赏蓼之名，造水塞固边防

瓦桥关以北与辽国接壤，向来没有山河地势作为屏障。何承矩担任澶州太守时，率先提议利用当地低洼沼泽地带，蓄水形成人工湖泊，作为抵御辽国的天然防线。

他想亲自去实地考察规划，又担心谋划泄露，于是特意修建了一座“爱景台”，在台边种植蓼花，每天邀请下属官员，乘船饮酒赏景。他还创作了多篇《蓼花吟》，让在座的宾客唱和，将赏蓼花的场景画成图画，刻在石碑上流传到京城。

人们都以为何承矩只是个喜爱蓼花的闲官，没人知道他其实在暗中规划修筑水塘湖泊防线。到了北宋庆历、熙宁年间，朝廷相继疏浚拓展这片水域，于是从保州西北的沉远泺开始，向东一直延伸到沧州的泥枯海口，绵延近八百里的区域，全都变成了蓄水的湖泊沼泽，成为北宋北方边境的天然屏障。

【管理智慧】

一、核心逻辑：筑防固边，关键在“借闲情掩实意 以水为塞巧布局”

何承矩能在不暴露意图的前提下，打造八百里水防屏障，核心逻辑是“以文人雅事为掩护、化军事工程为民生举措”的谋略智慧，可拆解为两层：

1.看透“边防敏感”痛点：用“雅趣伪装”规避风险

他深知宋辽边境局势微妙，若公开修建军事防线，必然引发辽国警惕，甚至可能触发冲突。因此以“筑台赏蓼、饮酒赋诗”为幌子，将自己伪装成“沉迷风雅的闲官”，既掩盖了实地考察的真实目的，又让外界对其行为放松戒备，为后续水防工程的规划争取了时间。

2.锚定“地理优势”核心：以“水塞代兵防”构建屏障

他不局限于传统“筑墙设关”的防御思路，精准利用边境“陂泽之地”的地理特点，提出“潴水为塞”的创新策略——用水域形成的天然障碍，替代人力修筑的城墙，既节省了军事防御成本，又能有效阻挡辽国骑兵的冲锋，实现“以自然之势，固边防之险”的效果。

二、核心启示：遇“敏感目标/隐性布局”，别声张，用“借壳行事 巧借资源”破局

何承矩的固边智慧，对敏感项目推进、隐性竞争布局、风险防范等场景极具借鉴意义：

- 推进敏感目标：以“无争议名义”为壳，藏“核心意图”

若想推进易引发争议或暴露风险的目标（如公司秘密研发、职场晋升布局），别公开核心意图。可像何承矩那样，找一个“无关痛痒的名义”作为掩护——比如想秘密研发新产品，不直接组建研发团队，而是以“技术优化调研”为借口，逐步推进研发；想争取晋升，不公开表现出竞争姿态，而是以“提升业务能力”为名义，暗中积累业绩、拓展人脉，在不引人注目中达成目标。

- 布局竞争优势：巧借“现有资源”，化“被动为主动”

面对竞争或挑战，别盲目投入新资源，可借鉴“借势布局”思路——比如职场中想提升竞争力，不强行争夺资源，而是利用现有工作场景，悄悄积累专业经验和项目成果；商业中想拓展市场，不贸然开辟新赛道，而是借助现有客户资源、渠道优势，逐步渗透新领域，降低布局风险。

- 隐藏真实意图：用“公开行为”麻痹对手，暗行“核心操作”

若担心对手察觉自己的布局，可通过“公开的日常行为”制造假象——比如职场中担心同事针对自己的项目，可每天表现出“按部就班工作”的状态，暗中加快项目推进；商业中担心竞争对手模仿自己的策略，可公开释放“调整现有业务”的信号，暗中布局新的盈利点，让对手摸不清真实动向。

简单说就是：“面对敏感目标或需要隐性布局的场景，最忌讳的是‘意图外露’。聪明的做法是‘借壳藏心’——用无争议的名义掩盖核心目的，用日常的行为麻痹外界视线；同时精准借力现有资源，创新布局方式，在不引发关注和冲突的前提下，悄悄推进目标，最终达成‘不鸣则已，一鸣惊人’的效果。”

【原文】何承矩

瓦桥关北与辽为邻，素无关河之阻。何承矩守澶州，始议因陂泽之地，潴水为塞。欲自相度，恐其谋泄，乃筑爱景台，植蓼花，日会僚佐，泛舟置酒。作《蓼花吟》数篇，令座客属和，画以为图，刻石传至京师。人谓何宅使爱蓼花，不知其经始塘泊也。庆历、熙宁中相继开浚，于是自保州西北沉远泺，东尽沧州泥枯海口，几八百里，悉为潴潦，倚为藩篱。

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