智囊里的管理学 第534章 术智之二《谬数》07 晏婴

晏婴：春秋“反向劝诫”高手！用“自演苦情戏”，轻松叫停街头陋习

齐国人特别喜欢玩“毂击”的游戏——开车（马车）时故意用车轮的轴心去撞击别人的马车，把互相碰撞当成乐趣。官府多次禁止，却始终管不住。

晏婴（晏子）对此很头疼，就想了个办法。他特意准备了一辆新车、配上好马，出门的时候故意去撞别人的马车。撞完之后，他立刻下车，一脸慌张地说：“用车毂撞人太不吉利了！难道是我祭祀祖先不够恭敬，或者日常言行有失规矩，才遭遇这种不祥之事吗？”说完就丢下马车，一脸严肃地离开了。

这事传开后，齐国人明白了“毂击”是不吉利的事，从此再也没人玩这种游戏了。

【管理智慧】

一、核心逻辑：纠正陋习，关键在“反向示范 传递禁忌，以自身行动扭转认知”

晏婴能轻松叫停“毂击”陋习，核心逻辑是“看透大众心理，用‘自我警示’替代‘强制禁止’”，可拆解为两层：

1.找准陋习根源：大众跟风源于“不以为意”，需打破“娱乐认知”

他看清齐国人沉迷“毂击”的本质——大家把这种危险行为当成娱乐，没意识到问题的严重性，单纯禁令只会引发抵触。因此，要纠正陋习，不能靠“强制打压”，而要改变大众对“毂击”的认知，让大家从“觉得好玩”变成“认为不祥”。

2.以“反向示范”传递警示：用自身行动制造“禁忌联想”

他不直接说教“毂击危险”，而是亲自参与“毂击”，再通过“慌张自责、弃车离去”的表演，把“毂击”和“不祥之事”“个人失德遭报应”绑定。这种“权威人士（晏婴）亲身验证”的场景，比任何禁令都有说服力，让大众潜意识里把“毂击”和“晦气、灾祸”挂钩，主动放弃这种行为。

二、核心启示：纠正不良行为/陋习，别硬禁，用“反向示范 重塑认知”轻松破局

晏婴的劝诫智慧，对管理规范、习惯纠正、风气引导等场景极具借鉴意义：

- 团队纠正“不良习惯”：管理者反向示范，传递行为危害

若团队里有不良工作习惯（如上班摸鱼、敷衍了事），别只靠批评罚款。可像晏婴那样，管理者“反向代入”——比如想纠正摸鱼，就故意在工作时间摸鱼，然后在团队会议上“自我检讨”，说因为摸鱼导致项目延误、影响团队业绩，让大家看到摸鱼的真实危害；想纠正敷衍，就故意提交一份敷衍的方案，展示其被客户驳回、浪费时间精力的后果，让员工主动意识到问题，改变习惯。

- 社会引导“摒弃陋习”：借权威/公众人物，重塑行为认知

若想纠正社会陋习（如公共场所吸烟、乱扔垃圾），别只靠标语警示。可借鉴晏婴思路，找权威人士或公众人物做“反向示范”——比如想禁公共场所吸烟，让名人在镜头前“模拟吸烟被指责、危害健康”的场景，传递“吸烟不仅不酷，还招人反感、损害身体”的认知；想倡导垃圾分类，让博主“模拟乱扔垃圾被罚款、破坏环境”的剧情，让大众从“觉得麻烦”变成“主动遵守”。

- 教育纠正“错误行为”：用“体验式警示”替代“说教批评”

教育孩子或下属纠正错误行为（如撒谎、拖延），别一味说教。可学晏婴“自演苦情戏”的方式，让其亲身体验后果——比如纠正拖延，就让其体验一次“因拖延错过重要机会”的模拟场景（如故意延迟提交模拟作业，展示“成绩不及格”的结果）；纠正撒谎，就让其感受“撒谎被揭穿后失去信任”的滋味，通过“体验式警示”重塑认知，主动改正错误。

简单说就是：“想纠正不良行为或陋习，强制禁止往往适得其反。聪明的做法是通过‘反向示范’，让大众亲眼看到行为的危害，把‘错误行为’和‘负面后果’绑定，重塑认知，让大家主动放弃不良行为，既温和又高效。”

【原文】晏婴

齐人甚好毂击，相犯以为乐；禁之，不止。晏子患之，乃为新车良马，出与人相犯也，曰：“毂击者不祥。臣其祭祀不顺、居处不敬乎？”下车弃而去之。然后国人乃不为。

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