智囊里的管理学 第533章 术智之二《谬数》06 王导

王导：东晋“潮流操盘手”！用“带货”盘活国库，靠影响力玩转经济

王导丞相特别擅长治理国家。当初东晋政权刚渡过长江（建立初期），国库空虚得见底，只剩下几千匹粗丝（练）。王导就和朝廷里的贤臣们一起，用这些粗丝做成单衣穿在身上。

一时间，朝廷官员和读书人纷纷跟风效仿，都争着穿这种粗丝单衣，粗丝的价格很快就暴涨了。王导趁机让主管官员把国库里的粗丝卖掉，每匹粗丝居然卖到了黄金一斤的高价，轻松盘活了国库。

冯梦龙点评：

核心对照：反向“带货”，本质都是“借权威影响力控趋势”

这件事和之前齐桓公“厌恶紫色衣服，全国就没人穿紫”的故事，正好形成鲜明对照——一个是“权威厌恶，潮流消失”，一个是“权威追捧，潮流兴起”，核心逻辑完全相通。

还有个类似的故事：谢安的同乡有个人被罢免官职回乡，来拜见谢安。谢安问他带回了什么财物，同乡回答：“只带了五万把蒲葵扇。”谢安就从里面拿了一把中等品相的，整天拿在手里。结果官员和百姓都争相购买蒲葵扇，扇子的价格一下子涨了好几倍。这正是沿用了王导当年的智慧。

【管理智慧】

一、核心逻辑：撬动市场，关键在“权威示范 制造潮流，以影响力换经济价值”

王导靠粗丝单衣盘活国库，核心逻辑是“看透权威影响力的商业价值，用潮流带动供需”，可拆解为两层：

1.掌控潮流密码：权威是潮流风向标，大众跟风源于“身份认同”

他深知，在古代社会，朝廷高官、名士的言行举止具有强大的示范效应。士人们穿粗丝单衣，不是真的喜欢布料本身，而是想通过模仿权贵的穿着，获得身份上的认同。因此，只要让“权威群体”带头穿粗丝单衣，就能快速引爆潮流，改变市场对粗丝的需求。

2.以“潮流热度”激活资产价值：用“稀缺性认知”抬高价格

国库里的粗丝本是闲置资产，价值不高。但通过“权威带头→全民跟风”的操作，让粗丝从“普通布料”变成“潮流单品”，赋予其“身份象征”的附加价值。市场需求暴涨后，粗丝的稀缺性凸显，价格自然飙升，原本不值钱的库存也就变成了高价可售的“香饽饽”，轻松实现资产变现。

二、核心启示：盘活资源/带动消费，别硬推，用“权威带货 制造热度”轻松变现

王导的“潮流操盘”智慧，对现代营销推广、资源盘活、品牌打造等场景极具借鉴意义：

- 产品营销“造爆品”：借权威背书，引爆大众消费

若想推广一款产品（如小众品牌、滞销商品），别只靠广告硬推。可像王导那样，找“权威/意见领袖”带头使用——比如推广地方特产，邀请知名博主、明星带头品尝推荐；销售小众服饰，让行业KOL、时尚达人带头穿搭。借助他们的影响力制造潮流，激发大众的跟风心理，快速带动产品销量。

- 闲置资源“变资产”：赋予附加价值，激活市场需求

若手里有闲置资源（如库存商品、闲置场地），别低价甩卖。可借鉴王导思路，为资源“贴标签、造热度”——比如库存服装，可联合设计师改造款式，让网红博主带头穿搭，打造成“复古潮流款”；闲置厂房，可改造成网红打卡地，邀请达人拍照宣传，赋予其“文艺地标”价值，让闲置资源产生更高经济收益。

- 品牌打造“树形象”：借权威影响力，传递品牌价值

若想打造品牌调性（如高端、潮流、亲民），可借助权威群体的示范效应。比如想走高端路线，让行业专家、社会名流使用产品，传递“高端品质”信号；想走亲民路线，让普通人出身的网红、素人带头分享，传递“接地气、性价比高”的形象，通过权威的“行为背书”，快速建立大众对品牌的认知。

简单说就是：“想盘活资源、带动消费，硬卖硬推往往效果平平。聪明的做法是抓住‘权威影响力’这个关键，让有话语权的人带头‘示范’，制造潮流热度，赋予产品/资源附加价值，让大众主动跟风买单，轻松实现资源变现。”

【原文】王导

王丞相善于国事。初渡江，帑藏空竭，唯有练数千端。丞相与朝贤共制练布单衣。一时士人翕然竞服，练遂踊贵。乃令主者卖之，每端至一金。

此事正与“恶紫”对照。谢安之乡人有罢官者，还，诣安。安问其归资，答曰：“唯有蒲葵扇五万。”安乃取一中者捉之。士庶竞市，价遂数倍。此即王丞相之故智。

喜欢智囊里的管理学请大家收藏：(www.064806.com)智囊里的管理学荔枝免费小说更新速度全网最快。