智囊里的管理学 第529章 术智之二《谬数》02 周武王

周武王：玩“政策杠杆”的鼻祖！用“免徭役”当诱饵，轻松囤出二十倍粮食

周武王设立了一个叫“重泉戍”的边疆兵役制度，还下了道命令：“老百姓家里只要有一百鼓（古代粮食计量单位，一鼓约12斛，百鼓就是大量粮食）的粮食，就不用去服这个兵役。”

老百姓最怕的就是服苦役，一听这话，全都拼命囤积粮食——毕竟攒够粮食就能躲掉劳役。结果呢？全国的粮食储备直接翻了二十倍。（这事记载在《管子》里）

冯梦龙点评：

周武王故意设“重泉戍”这个兵役名头，就是想让老百姓怕服劳役，从而争相囤粮。这或许算是一种临时的变通手段。有人说“圣明的君主不该用计谋糊弄百姓”，这话听起来挺有道理。

但再看《韩非子》里说的那些事：商汤流放夏桀后想自己称王，又怕别人骂他贪心，就假意要把天下让给务光；可又怕务光真接了，就派人去跟务光说：“商汤杀了自己的君主，想把这坏名声扣在你头上。”务光听了就投河自杀了。周文王则偷偷给商纣王的宠臣费仲送钱，让他待在纣王身边，故意挑拨离间、扰乱纣王的心思。这些事，就像孟子说的“是那些爱造谣的人编出来的”，和周武王的做法根本不是一回事。

【管理智慧】

一、核心逻辑：攒粮强国，关键在“抓痛点 利益绑定，用政策引导换资源”

周武王能快速暴涨国家粮食储备，核心是“摸透百姓心理，用政策杠杆撬动主动行动”，拆解成两层：

1.精准拿捏百姓刚需：避役是“痛点”，可转化为囤粮动力

他太清楚老百姓的软肋——服兵役又苦又危险，谁都想躲。而粮食是生活根本，还能用来换“免役资格”。于是把“免役福利”和“囤粮目标”绑在一起，让百姓从“怕服劳役”的本能反应，变成“主动攒粮食”的实际行动，把百姓的个人诉求变成国家的资源积累。

2.用“双赢政策”替代“强制掠夺”：不硬征粮，靠利益交换实现目标

他没搞“强行收粮”的霸道操作，而是用“你囤粮、我免役”的公平交换。百姓靠攒粮躲开苦役，得实惠；国家靠百姓主动囤粮，快速充实粮仓，强国力。这是“百姓愿干、国家受益”的双赢策略，不是坑骗百姓的“愚民诡计”。

二、核心启示：要达成目标，别硬来，用“抓痛点 利益挂钩”引导主动配合

周武王这招，不管是管理团队、做政策推广，还是资源整合，都超实用：

- 管理团队：抓员工需求，用“福利激励”促目标

想让员工冲业绩、提效率，别光靠催和骂。先找员工的“刚需痛点”——比如想多赚钱、想少加班、想升职。把这些需求和工作目标绑起来：完成业绩就发大额奖金，效率达标就准点下班，长期优秀就给晋升机会。让员工从“被动干活”变成“主动拼”，既满足员工，又完成团队目标。

- 推动政策/项目：抓群众/用户诉求，用“好处换配合”

想让大家配合做件事（比如垃圾分类、APP推广），别靠强制要求。把“用户好处”和“目标行为”绑定：垃圾分类给积分换东西，下载APP送优惠券，参与活动给专属福利。让大家觉得“干这事对我有好处”，自然主动配合，比硬推省心多了。

- 资源整合：抓合作方诉求，用“价值交换”攒资源

想拉人合作、凑资源，别光靠嘴说。先摸准对方想要啥——比如合作伙伴想拓市场，投资人想赚收益。你给对方提供市场渠道、盈利保障，对方给你投钱、出资源。用“你帮我、我助你”的价值交换，轻松把资源凑齐。

简单说就是：“要让人配合做事，别搞强制那套，越硬推越抵触。聪明的做法是找到对方最想要的，把‘你要他干的事’和‘他想要的好处’绑在一起，让他觉得‘这事对我有利’，自然主动往前冲。双赢的合作，才是最省心、最高效的成事方式。”

【原文】周武王

武王立重泉之戍，令曰：“民有百鼓之粟者不行。”民举所最聚也。粟以避重泉之戍，而国谷二十倍。见《管子》。

假设戍名，欲人惮役而竟收粟，倘亦权宜之术，而或谓圣王不应为术以愚民，固矣！至若《韩非子》谓：汤放桀欲自立，而恐人议其贪也，让于务光，又虞其受，使人谓光曰：“汤弑其君，而欲以恶名予子。”光因自投于河。文王资费仲而游于纣之旁，令之间纣以乱其心。此则孟氏所谓“好事者为之”，非其例也。

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