智囊里的管理学 第511章 术智之一《委蛇》02 孔融

孔融：东汉“务实派谋臣”！力劝隐恶护体面，用隐忍智慧稳大局

荆州牧刘表不仅不向朝廷缴纳贡品、尽臣子的本分，还干了不少越界犯上的事，甚至敢模仿皇帝的规格祭祀天地，使用和皇帝差不多的车马仪仗。朝廷下诏书通报了他的这些恶行，孔融看到后，立刻向皇帝上奏，提出建议：“当年齐**队讨伐楚国，也只是指责楚国不向周天子进贡祭祀用的茅草，没追究其他大罪。现在朝廷的军队还没准备好去收拾刘表，不如先把他祭祀天地这种僭越的大罪藏着不说，好维护朝廷的体面和威严。要是把这种大逆不道的事到处宣扬，反而不是遏制歪风邪气的办法。”

冯梦龙点评：凡是像僭越、叛乱这种大逆不道的事，刚听说时人们会很震惊，但听多了就习惯了，慢慢变得麻木。要是朝廷还没能力铲除作恶的人，却先把他的恶行大肆宣扬，让老百姓听惯看惯，不仅会淡化恶行的严重性，还会让大家知道犯了滔天大罪的人能逃脱惩罚，那朝廷还有什么威严可言？

当年召陵会盟时，管仲不声讨楚国僭越称王的大罪，只追究它不纳贡品的小过错，就是因为这样更容易解决问题，是根据当时的局势不得不做的选择。后来诸葛亮派人祝贺孙权称帝，也不是他真心愿意的，而是迫于当时联吴抗曹的局势。儒家那些“就算失败也要保住气节、虽败犹荣”的说法，真是耽误人太深了！

【管理智慧】

一、核心逻辑：应对“力所不及的僭逆”，关键在“隐大恶 避被动，以局势为先”

孔融主张隐瞒刘表僭越之罪，核心逻辑围绕“朝廷实力与局势平衡”展开，可拆解为三层：

1.规避“习以为常”的风险：过度曝光恶行，会消解其震慑力

大逆不道的行为之所以让人敬畏，在于其“罕见性”。若无力惩治却大肆宣扬，百姓从“震惊”到“麻木”，会逐渐不把僭越当回事，反而弱化朝廷对“君臣规矩”的掌控，变相放任恶行蔓延。

2.避免“威权受损”的尴尬：暴露“惩恶无力”，会动摇朝廷根基

朝廷公开声讨却无法惩治，等于向天下暴露“软弱无能”。百姓一旦意识到“犯大罪也没事”，朝廷的威慑力会大幅下降，可能引发更多人效仿僭越，让局势彻底失控。

3.采取“务实优先”的策略：抓小责、放（隐）大恶，为后续破局留余地

参考管仲追责“不纳贡”而非“僭称王”，孔融的思路是“挑能解决的问题下手”。暂时搁置“郊祀天地”这种无力处置的核心僭逆，既维护了朝廷“未纵容大恶”的体面，也避免因“声讨不惩”陷入被动，为积蓄力量后再处置留足空间。

二、核心启示：遇“实力不足的困境”，别硬刚，用“避锋芒 抓可控”稳局面

孔融的劝谏智慧，对职场博弈、危机处理、弱势对抗等场景极具借鉴意义：

- 职场遇“强于己的对手”：不碰核心矛盾，先从可控小事切入

若面对职位高、实力强的对手（如对方有严重违规，但你暂时动不了），别贸然揭露其核心过错。可像孔融那样，聚焦“小问题”发力——比如对方挪用资源管不了，就从“流程不合规”“汇报不及时”等小事入手，既避免正面冲突被打压，也为后续收集证据、积蓄力量留机会，不做“以卵击石”的傻事。

- 危机处理“力有不逮时”：不盲目声张，先稳局面再谋解决

若团队或公司出现严重问题（如产品致命缺陷、内部管理混乱），但暂时无法彻底解决，别急于公开。可先隐瞒核心危机，优先处理表层问题——比如产品漏洞修不好，别大肆宣扬引发恐慌，先上“临时补丁”缓解问题，同时加急研发修复方案，避免因“暴露无力”失去信任。

- 弱势博弈“实力悬殊时”：放下“面子执念”，以务实保根本

面对实力差距大的博弈（如小企业对抗巨头、弱势方谈判），别被“骨气”“原则”绑架硬刚。要像诸葛亮贺孙权称帝那样，接受暂时妥协——比如小企业被巨头打压，别硬拼，可主动寻求合作保住生存；谈判处于弱势，别执着“寸步不让”，可放弃次要利益守住核心需求，等实力提升后再图后续。

简单说就是：“当自己实力不足以解决问题时，别傻乎乎地把矛盾全盘公开，也别为了‘面子’盲目硬刚。学会隐藏暂时无力应对的核心问题，聚焦能掌控的小事，优先稳住局面、保全根本，等时机成熟再彻底破局。务实的隐忍不是软弱，是为了更长远的翻盘。”

【原文】孔融

荆州牧刘表不供职贡，多行僭伪，遂乃郊祀天地，拟斥乘舆。诏书班下其事，孔融上疏，以为“齐兵次楚，惟责包茅。今王师未即行诛，且隐郊祀之事，以崇国体。若形之四方，非所以塞邪萌。”

凡僭叛不道之事，骤见则骇，习闻则安。力未及剪除而章其恶，以习民之耳目，且使民知大逆之逋诛，朝廷何震之有？召陵之役，管夷吾不声楚僭，而仅责楚贡，取其易于结局，度势不得不尔。孔明使人贺吴称帝，非其欲也，势也。儒家“虽败犹荣”之说，误人不浅。

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