智囊里的管理学 第487章 胆智之一《威克》18 薛元赏

薛元赏：唐代“硬骨头京兆尹”！敢杀嚣张军将，连权宦仇士良都拿他没辙

李德裕担任宰相时，京兆尹薛元赏曾去他私人府邸拜访。按老规矩，百官去宰相府，前面引路的侍从不会再大声清道。薛元赏下马进门，李德裕还不知道他来了，正坐在厅堂里，像是在跟人争执。

薛元赏问旁边人怎么回事，有人说是“一位军中将领在跟宰相吵”。薛元赏一听，直接推开门闯进去，对着李德裕说：“相公您是朝廷重臣，是皇帝亲自任命的，哪有一个军中将领敢这么对您无礼！现在朝廷纲纪本来就松松垮垮，大家还指望您来整顿，哪能让这种无礼的事从您这儿开始呢！”

说完，薛元赏扭头就快步走了，回头对手下喊：“把那军将给我抓过来！”当时权宦仇士良正把持朝政，他的手下已经把这事报上去了。很快，宦官接连传仇士良的命令：“仇中尉请京兆尹过去一趟！”薛元赏根本不搭理，当场下令把那军将杖打致死。

仇士良得知后气得火冒三丈。薛元赏于是脱掉官服，穿着白色便服去求见仇士良。仇士良出来就质问他：“你凭什么擅自杀死军中大将？”薛元赏把那军将对宰相无礼的情况一五一十说清楚，还反驳道：“宰相是朝廷大臣，中尉您也是朝廷大臣。他既然能对宰相无礼，难道就不能对您无礼吗？国家的法律，您本该维护，要是一旦破坏了就太可惜了。我现在已经穿着便服来领罪了！”

仇士良觉得他说得有理有据，没法反驳，只好让手下拿酒来，喝了杯酒就作罢了，没再追究他的责任。

【管理智慧】

一、核心逻辑：硬刚强权的底气，藏在“占理不慌 以退为进”里

薛元赏敢杀军将、硬刚仇士良还能全身而退，核心靠两个关键操作：

1.把“小事”拔高到“纲纪”层面，占稳理据制高点：他没把军将的行为当成普通争执，而是上升到“破坏朝廷纲纪”的高度，强调宰相的尊贵地位和整顿纲纪的重要性，让自己抓杀军将的行为有了正当理由，站在了道义和规则的一边；

2.主动“认怂”领罪，实则堵死对方发难的口子：杀了人后不跑路、不辩解，反而穿便服主动请罪，摆出“愿受惩罚”的姿态。这一招以退为进，既显得坦荡，又把矛盾焦点从“是否越权杀人”转移到“杀人是否合理”上，让仇士良没法用“擅权”的罪名打压他。

这就像面对有权有势的人挑衅，不能硬碰硬蛮干，要先找准自己的“理”，站在规则或道义的高点，再用“不逃避责任、据理力争”的态度应对，才能让强权者没辙，本质是“有理 敢为 谋略”的结合。

二、核心启示：遇“强权施压/无理挑衅”，别软，用“抓理 敢刚 巧应对”破局

薛元赏的硬刚思路，放现在应对强权施压、无理挑衅的场景超实用：

- 职场遇“上级/权贵无理冒犯”：如果遇到有权势的人破坏规则、无理挑衅，别一味忍让，先明确对方行为的不合理之处，抓住“规则”“公平”等核心理由，勇敢站出来反驳，让对方知道你占理，不敢随便拿捏；

- 处理“为守规则得罪人”的局面：要是为了维护规则不得不采取强硬行动，事后别逃避，主动说明情况，用充分理由证明自己的合理性，用“愿承担责任”的姿态化解对方的怒火，反而能占据主动；

- 应对“有权者的报复威胁”：要是因坚持原则得罪了大人物，对方找上门施压，别慌，冷静摆出自己的理据，强调“事出有因、于法于理都站得住脚”，让对方明白施压没用，反而可能让自己理亏。

简单说就是：“遇到强权施压或无理挑衅，别因为对方有权就怂了。先抓准自己的道理和立场，敢据理力争，再用‘不避责任、以理服人’的方式应对，才能让强权者无可奈何，守住自己的原则底线。”

【原文】薛元赏

李相石在中书，京兆尹薛元赏尝谒石于私第。故事，百僚将至相府，前驱不复呵。元赏下马，石未之知，方在厅，若与人诉竞者。元赏问焉，曰：“军中军将。”元赏排闼进曰：“相公朝廷大臣，天子所委任，安有军中一将而敢无礼如此！夫纲纪凌夷，犹望相公整顿，岂有出自相公者耶！”即疾趋而去，顾左右：“可便擒来！”时仇士良用事，其辈已有诉之者。宦官连声传士良命曰：“中尉奉屈大尹！”元赏不答，即命杖杀之。士良大怒。元赏乃白衣请见士良，士良出曰：“何为擅杀军中大将？”元赏具言无礼状，且曰：“宰相，大臣也，中尉，亦大臣也。彼既可无礼于此，此亦可无礼于彼乎？国家之法，中尉宜保守，一旦坏之可惜。某已白衫待罪矣！”士良以其理直，顾左右取酒饮之而罢。

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